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張紹平哈哈一笑，說：“剛才說的兩點理由還不夠嗎？如果是買斷的話，我承擔的風險就更大了，你們所有的劇集我全支付了錢款，但到那邊卻又未必能播放，一來一去，虧的可不是一點半點啊?！?

李照華表示懷疑，道：“內地的情況真如張生你說的這樣嗎？我看也不見得吧?！?

李照華本身就是負責劇集發行的，對發行市場上的彎彎繞繞甚是了解，但像內地這樣的情況，說真的，他沒聽說過。

“呵呵呵，李總監你不信，我也沒辦法。要不，等你們去調查清楚了，我們再來談也不遲啊。只不過，無線那邊會不會像你們這樣拖沓，我就不知了！”對李照華質疑的話，張紹平毫不著惱，笑著，輕飄飄地來了句。

徐曉明三人本來正有此意，想去了解一下內地的市場，再來找張紹平談判。畢竟，生意的事，不是碰個面三言兩語就能決定的，得考慮到方方面面的事情。但張紹平最后的一句話，一下子擊中了他們的軟肋，他們亞視還有個強勁的競爭對手在虎視眈眈呢。

徐曉明趕緊出來打圓場，笑道：“今曰事，今曰畢，談不攏的地方，我們可以慢慢談嘛，談到妥當為止?！?

“沒事，你們先商量一下吧，到底是想代理發行，還是賣斷發行，等陣我們再接著談就是了。”張紹平告罪一聲，起身離開。

到了書房外，卻見米雪、周惠敏、小妹三人正在看無線的《歡樂今宵》。張紹平問道：“周嬸呢？”

小妹像個饞貓似的，饞涎地道：“周媽媽煮紅棗蓮子羹去了！等陣就能吃了！”

“哦，也好，等會談餓了，正可以吃點東西填肚子，接著再談?！?

“你們到底談什么？談了這許久都還沒談好！”米雪在人前向來很識大體，現在沒外人了，才問出口來。

“是這樣的，內地的電視劇不是比較稀缺嘛，所以粵省的電視臺希望我可以引進劇集，填補一下這個缺口?！?

“明哥他們上門來，就是找你談這事？”

“嗯！這事還沒談攏呢。你們看電視吧，我先進去了，繼續談?！?

張紹平出來歇氣，不過是想留個空間給徐曉明三人商量一下，此時，在外面呆了幾分鐘，他便又轉進書房里。

“諸位，商量好了嗎？”

張紹平重新坐好，問了句。

“內地的播放權，我們亞視可以賣斷給你，但僅限于電視臺的播放，衍生產品及錄像帶的發行，你無權涉及?！崩钫杖A說出了他們三人的商量結果。

代理發行太不實在了，除了要給付保底金外，亞視承擔的其他風險也相對地高了許多。比如，一部電視劇，如果內地電視臺不要的話，依然要給張紹平1000美元的保底金。而采用賣斷方式的話，所有的風險就會全都轉嫁到張紹平的身上，由他一力承擔，賺多少、虧多少，皆是他的自家事。

徐曉明三人當然也想到過張紹平是故意這樣說的，目的就是逼他們賣斷內地的播放權，但知道歸知道，他們依然只能選擇賣斷的代理方式。一是風險沒那么大，二是錢少賺點沒所謂，可以交好張紹平。

其實正如三人所想的，張紹平還真是只想買斷播放權。因為只有他自個才知道，播放的風險，壓根就不存在，只要剪輯一下，港臺地區的電視劇幾乎都能進入內地，所差的只是時間遲早的問題。所以說，引進劇集根本就不會虧本，張紹平當然是寧愿買斷播放權，也絕不愿代理發行。

不過，利益能爭取到多點，張紹平是絕不會推掉的，所以他繼續道：“錄像帶的發行，我當然不敢奢望，但其他的衍生產品也禁止我涉足，這就有點過了。不說其他的，像海報、貼紙之類的，我不搞的話，豈能做好宣傳？”

“這些東西，我們公司都可以提供，你要多少，我們就提供多少！”李壯烈笑道。

“不行！從香港運到內地，單是運費，就是一筆不小的支出，誰來買單？你們亞視嗎？”張紹平一口否決掉。

“那你說怎么辦？電視臺是絕不可能放棄衍生產品的生產的！”對于此點，李壯烈毫不退讓。當然他也不可能退讓。

電視臺不同于后世制播分離時的制作公司，它賴以為生的只有兩樣東西，一是廣告，二是衍生產業的生產。這兩者就是電視臺的生命線，是完全不可能放棄的。

不過，決定這兩樣東西的，偏偏又是收視率的高低。尤其放到這年代的香港，收視率的高低又主要看電視劇受不受歡迎。所以，電視劇好看，收視率就高，廣告費也就越高，如海報、寫真集、貼紙、錄像帶之類的衍生產品也就越好銷售。

張紹平對此心知肚明，但他依舊不想放棄，笑說：“你們放心，我會給你們亞視版權費的?！?

一聽到張紹平愿意給版權費，李壯烈頓時不說話了。接下來，便是一場接一場的殺價，可謂是逐條逐項都爭執得激烈無比。