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因為大多數的人，都喜歡扯布自己回去做衣裳，因為劃算。而從今年年初開始，布料銷量就開始下滑了。而隨著布料銷量的下滑，店里成衣的銷量就開始攀升。

也就是說，現在有一部分的人，從扯布料回家自己做衣裳，轉成了直接購買成衣了。

周勝男就說道：“現在這衣服樣式越來越多，也越來越好看。換我，我也喜歡買成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出來還兩說，費的錢并不比直接買成衣劃算。”

不僅如此，以前的衣裳基本上是成人為主，小孩款式特別的少。那是因為布票難求，所以大多數人家的小孩很少有條件給他做新衣服，基本上都是大的穿舊了再給小的穿。

可現在呢，他們店里成衣那一塊，不僅有了一小片孩童衣服的擺放區了，而且這生意也在逐漸的變好。

“我想再加多點成衣的擺放位置。”蘇啟航說道。

周勝男：“那我晚點把布料那一塊整理一下，看看能不能挪出點位置來。”自家是做生意的，要的就是賺錢。店也就這么大點地方，自然是哪樣東西賣得好，店里就得多給點擺放的位置。

蘇啟航說道：“晚點我跟你一起整理……順便把一些不怎么好賣的布整理出來，想辦法盡快把它們都處理掉。”

畢竟現在可選擇的余地多了，大家在購買物品時也跟著挑剔了起來。于是店里面，開始有了些許的積壓款。但好在蘇啟航這邊會按時清理，或是降價，或是拿來當添頭把它們搭著其他的貨品銷出去。

其實像整理積壓款并且定期清理的事情，幫工也能幫著做。但有些東西，蘇啟航覺得得自己親自上手一遍，才能及時的覺察到市場上的變化。

要知道蘇啟航這店里一直以來都是以批發為主，加上他的主動上門推銷，導致這兩年附近幾個縣城里的個體戶和商販們幾乎都是在他這里拿的貨。因此店里隨便一個款式的貨品囤貨量都不小，一旦其中一個款沒注意，堆積下來的可全都是錢！

兩口子合力把布料那一塊整理完一遍，又騰出來了一小片的區域分給了成衣這邊后，蘇啟航就又跑羊城去拿貨了。

等到蘇啟航從羊城再回來，又是帶著一大批的貨回來的。

去年拿回來的波鞋走俏的狠，中間因著夏天天熱，蘇啟航店里就停了一段時間沒拿貨。這一回因為馬上就要進入陰歷八月了，天氣已經開始在逐漸變涼了，于是這批貨里就又有不少的波鞋款式。

除開波鞋，蘇啟航拿貨量排在第二多的貨是一種孩童款的白色條紋藍色面料的運動服。今年電視上和報紙上沒少報道什么健美運動，導致特別流行這種什么運動精神。

精神不精神的，蘇啟航沒那么高的境界，他只知道要想把生意做的好，賺大錢，你就得看準了政策跟對了流行走。

緊跟著，蘇啟航就開始又去跟那些商販和個體戶們上門展示他這次帶回來的樣品了。不過跟以往不同的是，蘇啟航這一回不是自己一個人去的，還帶上了店里的兩個幫工。

這兩個幫工，一個是最開始招進來的那兩個人里邊的其中一個叫蘇正有的。而另一個呢，就是上次提醒了他們，盯著周想華肚子的女人是計生辦的那個，他叫蘇志華。

蘇啟航選這兩個，是因為這兩個不僅瞧著膽子大，腦子還活。

帶上他們倆一塊是因為蘇啟航想把這些事情，以后都交到他們倆手上。他這邊不僅馬上要開第二家分店了，而且以后沒準還要開到省城去，那么很多事情不可能總讓蘇啟航一個人去做。

這種比呆在店里辛苦，因此蘇啟航也跟他們說了，像這種對外跑銷售，他這邊會按照銷售額給予相對應的獎勵。

因為有獎勵，蘇正有跟蘇志華是干勁十足了。

也不僅是他們倆，店里那邊蘇啟航也打算開始按照銷售額給獎勵。

只要干得好，獎勵上不封頂。

錢多娣就覺得這獎勵不需要給：“那真心想買東西的人，進了店里他看中了自然就會花錢買的！”

“娘，你也說了，得真心想買還要看中了，人家才會花錢買。那要是沒看中，或者沒那么想買的人呢？”蘇啟航笑著反問她。

錢多娣說不過蘇啟航了，就沖他瞪眼，覺得他這是在跟自己杠。

“您這種思想，只能放在以前！以前門市部和國營商場要票就不說了，東西只怕不夠，根本就不用擔心銷量。后來呢，賣東西的人也沒這么多，咱們這生意隨便怎么做都是大把大把的賺錢。但現在不一樣了，你看看外面，就今年一下子就多了好多個體戶……這些跟咱們都是競爭關系！”蘇啟航說道：“而且這有獎勵跟沒獎勵真就不一樣！你看那地，沒分下來之前，大家是怎么種的？分到自己手里后，又是怎么種的？”

給幫工們一點獎勵，實際上蘇啟航這個老板賺的只會更多！

等到了店里把這個獎勵制度一開始實施，果真就跟蘇啟航說的那樣，店里那幾個幫工們的工作積極性一下子就不一樣了。

招待客人的熱情度，對著客人時那臉上的笑臉，弄得那些進店的客人們都有一種，如果不在這里買上一樣東西，心里都會覺得挺不好意思的。

畢竟現在還是屬于上國營商場和門市部買東西為主，可那里面的售貨員，賣東西的態度就跟是你家大爺一樣的拽。

別說笑臉相迎了，買個東西被翻白眼的情況都有。

就這樣的態度，再加上蘇啟航這一次拿回來的貨品，店里生意再一次出現了以前還需要布票才能購買時的火爆場景。

波鞋好賣是一早就知道的了，這不稀奇。讓人想不到的是，那批孩童款的白色條紋藍色面料的運動服好賣到瘋搶的地步了！

就是受了那個什么健美運動精神的影響，電視上跟報紙上有報道，那些學生在學校里上學的時候，學校老師也開始注重學生們體育這一塊。

于是那些孩子們就都以穿上這種具有運動精神象征意義的衣服為驕傲，誰要是穿了這一身衣裳上學校，那絕對是夠引人注意的。

同時，這腳底下要還能搭配一雙波鞋，那效果就更不用說了。

在這種情況下，家里實在沒條件就算了，有條件的家長們都會給上學的孩子買上一套這種運動服穿。

蘇啟航從羊城帶回來的那一大批運動服，零售根本沒賣上幾天，就被那些收到消息的商販和個體戶給瓜分走了。

于是蘇啟航又趕緊的跑去了羊城拿第二批貨。

在蘇啟航去拿貨的那幾天，自家店里也有一批零售老客戶知道后，跑店里來跟他們詢問了，周勝男是等后面蘇啟航拿回來的第二批貨到了，單獨幫他們把衣服給先留了的。

貨依舊是好賣的不行，但是蘇啟航卻沒有繼續上羊城去拿貨了。因為蘇嘉寶生日是在陰歷八月二十四，之前中秋節蘇啟航因為去拿貨，人在羊城沒回來。這一次，蘇啟航得陪著她把生日過完了再跑羊城了。

在蘇嘉寶生日的前兩天，蘇啟航還專門跑了一趟省城。等到他第二天再從省城急急忙忙趕回來的時候，手里面拿著一個叫生日蛋糕的東西。

這生日蛋糕現在還是個稀罕貨，至少他們縣城就沒有，蘇啟航是在羊城拿貨的時候偶然瞧見了的。他當時就想給蘇嘉寶買一個嘗嘗，可是羊城離他們這里太遠了，蘇啟航問了售貨員，人家說這東西沒辦法放太久。

沒能買成功蛋糕，蘇啟航心里就一直記著這個事。這一次蘇嘉寶過生日，蘇啟航就在那里想，他們縣城沒有這東西，那省城總有吧！

對于蘇啟航這么慣孩子的行為，錢多娣現在不說了。

蘇啟航可是為了方便蘇嘉寶長大以后上學，連去買地蓋房子的事情都干出來了，現在不過是因為蘇嘉寶過生日買個叫蛋糕的東西吃而已，真不算什么了。再說了，錢多娣說了也沒用，因為她家老二就沒有一次聽過她的。