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許青青在藍天花園小區附近找了個干凈的招待所住下,然后帶著李小胖和洪文韜去售樓處找小李子。

不得不說小李子真是個熱心人,為了方便他們賣羊毛衫,已經提前把售樓處的大廳整理好。

“李小胖，洪文韜，這位是李志揚,小李子！”許青青給三個男生做了介紹。

“小李子，這是我的男朋友李毅，旁邊那位是李毅的好朋友，叫洪文韜。這回多虧你了,小李子，我們會付租金給你們謝總的。”許青青可不想占什么謝總的便宜，堅持要付租金。

“客氣啦,上次多虧你，謝總才沒去海南，所以我一說你要借地方，我們謝總立馬就同意了?！?

原來如此,看來這個謝總運氣不錯,躲過了一劫。

“那你們謝總運氣可真好，我就這么隨便一說，他倒當真了?！痹S青青現在只好揣著明白裝糊涂。

“我也是隨口在他面前提了一句，他可能自己本來就舉棋不定吧！”小李子挺會察言觀色，一句話把這事輕輕帶過。

兩人敘完舊，就開始準備布置場地。許青青把三個男生指揮得團團轉，印刷小廣告單子,借喇叭，用紅紙寫橫幅掛在門口，買衣架好用來掛羊毛衫……

“李小胖，我算服了你媳婦，賣個羊毛衫還有這么多的道道？”洪文韜拍拍李小胖的肩膀，“錢不好掙啊！”

“那還用說，我家青青多能干?。　崩钚∨忠桓迸c有榮焉的樣子，然后拉著洪文韜去市中心的廣場發小廣告單子。兩人忙乎了幾個鐘頭，厚著臉皮跑了幾個人多的地方總算把廣告單發完了。

第二天三人大清早就跑到火車站等了幾個鐘頭，總算是提到了貨。看著滿滿幾板車的衣服，洪文韜憂心忡忡，“這要是賣不完可怎么辦?。俊?

李小胖對自己媳婦迷之自信，“甭瞎操心了，青青不是說這些貨可以從夏天賣到冬天嘛！”

“完了完了，李小胖你將來一定是個妻管嚴，兄弟已經可以預見你將來水深火熱的生活了！”洪文韜深深為自己的好兄弟鞠了一把同情淚。

“我樂意當妻管嚴！”李小胖朝洪文韜翻了個白眼，“快下貨，咱們可不能輸給那個小李子！”小李子正吃力的從汽車上搬下一包衣服準備拖進去。

兄弟齊心，其利斷金，洪文韜和李小胖平時在學校操練慣了的，干起活來身手敏捷，動作利索，沒費多久功夫就把板車上的貨物全搬下來放進倉庫。

許青青給貨車司機付了運費，拿起隨身帶著的賬本做了記錄，既然三人一起合伙做生意，賬目肯定要清白。

李小胖按照許青青的吩咐，打開一包羊毛衫，一個花色取一件出來用衣架掛好放在大廳做樣板，又打開幾包貨放在大廳充當柜臺的辦公桌上。

雖然發了小廣告，但目前一個來看的人都沒有，三人面面相覷，不知道該怎么辦？

許青青其實兩輩子加起來也沒有擺攤賣過東西，壓根一點經驗都沒有，現在自家店里的經營都是黃莉莉在負責。但想到是自己拉著李小胖和洪文韜來賣羊毛衫，只能硬著頭皮上，先給他們做個示范。

她一只手拿了兩件花色鮮亮的羊毛衫，一只手拿著喇叭，走到街上，深吸一口氣亮開了嗓門：“正宗上海紅梅牌羊毛衫減價處理，只賣八十一件啦，大家進來看進來選，碼數齊全，款式新潮，大家走過路過不要錯過啦！”

李小胖和洪文韜兩人你看看我，我看看你，鼓起勇氣拿著羊毛衫站在許青青的旁邊，向像偶爾好奇駐足觀望的阿姨們介紹產品。

“正宗上海紅梅牌，商標包裝袋什么都齊全的！”洪文韜面紅耳赤第一次覺得外公舅舅賺錢不易。

“阿姨，您要不信這是羊毛的，我扯根線頭用打火機燒，你聞聞看是不是羊毛！”李小胖靈光一現，想起自己老媽買毛線時店老板拿打火機燒毛線的伎倆，馬上照搬演示給幾個已經心動的阿姨。

“阿姨，您聞聞，是不是真的羊毛？再看這做工這商標，正宗的上海貨！”李小胖又掏出口袋里面的貨運單，“看，這是貨運單，才從上海運過來的，剛才才卸貨！”

在李小胖的不懈努力下，其中三個阿姨每人買了一件，總算是開張了，許青青其實也很擔心半天一件都賣不出去。

萬事開頭難，其實很多事情只要走出第一步后面的路就不覺得難辦了。

洪文韜取代了許青青站在外面吆喝，他嗓門大，又專門用上海普通話招攬顧客，不少人將信將疑的走進了店里參觀。

進了店大部分人都會買，這年頭上海的羊毛衫簡直就是金字招牌，親戚朋友去上海出差帶回來的禮物絕對少不了羊毛衫，特別這個紅梅牌還是個老牌子，知名度很高。

李小胖天生比較有親和力，在老家惠城縣一條老街的阿姨爺爺奶奶都喜歡這個小胖子。經他手賣出去的衣服是最多的，好像顧客都比較相信他。

“沒吃晚飯吧？我帶了飯來，你們趕緊吃，過會出來散步的人多，可就沒空吃了！”小李子提著幾個盒飯來給他們送飯。

“小李子，你真是雪中送炭！”洪文韜餓的前胸貼后背，趕緊取出盒飯一人發一盒，三人坐在一邊狼吞虎咽，小李子則自覺的招呼客人。

吃過晚飯后店里的人比白天更多，白天上班的大姐和阿姨們這時才有空出來散步，而她們其實是最大的購買人群。

店里的羊毛衫貨真價實，物美價廉；秋衣秋褲雖然是出口轉內銷的，但是質量上乘，有眼睛的都看得見，這一套秋衣秋褲在商場起碼要賣到二十以上，這店里只賣十二，便宜得讓人不買晚上都睡不著覺。

持家有道的大姐和阿姨們毫不手軟的給家人買了秋衣秋褲和羊毛衫，這些買了衣服的大姐和阿姨們，一般都會忍不住把信息分享給鄰居和同事，許青青辦公室的陳阿姨就這樣。

以至于第二天來店里掃貨的人突然增加了不少，而且都是帶著錢有備而來的，不像第一天還有人選好貨后才回家取錢。

經過昨天的鍛煉，三人逐漸摸索到了固定的營銷模式，配合愈加默契。小李子主動加入了他們的隊伍，多了一個人幫忙，就算今天店里來的人多了許多，也能勉強應付下來。

四個人一天忙得吃飯都和打仗一樣，晚上清點貨物和錢時，倒貨三人組都驚得直咂舌，昨天只有四千多的銷售額，已經快閃瞎了洪文韜的眼睛，今天銷售額直接井噴到了一萬五千多，白天銀行下班前他們已經存了一萬，想不到晚上又賣得了五千多塊。

“乖乖，已經回來了一半的本錢了！貨還剩多少？”洪文韜一聲驚嘆。

“大概加估計還有三分之二，現在也清點不出來，我是數還剩下沒打開的大包估計出來的。”許青青想這一趟真是賺翻了，羊毛衫在進價的基礎上翻了一倍多，秋衣秋褲則直接按進價翻倍。

晚上怕小偷光臨，李小胖和洪文韜把許青青送回招待所后就在售樓處里各占據一張沙發湊合一晚，反正天熱也不怕感冒。

小李子提著許青青送的羊毛衫和秋衣秋褲回到家，今天累得腰酸背痛，他只想洗個澡睡大覺。

“小弟，你也買羊毛衫了，我幾個同事都說明天要去掃貨呢！”小李子的大姐隨手打開一件灰色雞心領的男式羊毛衫，“這是給咱爸的吧？我看看質量好不好？”

大姐把衣服翻來覆去看了一遍，“質量挺好的啊，明天我也去給你姐夫和外甥買兩件?！?

“大姐，那秋衣秋褲我覺得其實可以屯幾套。”小李子坐在飯桌前埋頭苦干的同時還不忘給姐姐推銷衣服。

“你小弟這幾天轉行賣羊毛衫了，明天快帶你的小姐妹去照顧生意！”老李和老伴從外面散步回來，看到兒子和女兒正在看衣服，忍不住和小兒子開起了玩笑。

“老爸，你別以為他們是普通的倒爺，許青青在學校上班，李小胖和洪文韜都是軍校的學生，洪文韜的姐姐還在上海做房地產開發呢！”

“哦，能在上海做發地產開發的非富即貴。對了，你小子是不是喜歡許青青，才這么賣命??？”老李的問題一陣見血。