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第27章 技術厲害的大師

“廠長，就是她，她要買眉粉！要買我們的東西！”營業員略顯激動沖著男人喊道。

“你快點去服務。”章遠山板著臉，“有人買東西不是很正常，你怎么能將客人丟在柜臺前面自己跑了。”

“哪里正常了，三天了，人來人往，咱們柜臺蚊子都不來一個。”小姑娘悄聲嘀咕，走回柜臺里面，露出笑容：“你剛說要買眉粉是吧？我現在就給你拿，實在不好意思，我剛才太激動了，你是我們家第一個客戶。”

“你們家也是買十件免一件票，僅限一人嗎？”眉粉是用半個巴掌大的四四方方小鐵盒包裝，打開后里面還有一個黃瓜片大小的圓形小鏡子，僅僅只能照一只眼睛，也是為了化眉毛準備。

這年頭很多牌子粉餅都沒有帶鏡子的，天荷的眉粉居然能鑲嵌一枚小鏡子，實屬細心巧思。

“眉粉不要票，那個活動是大牌子配合匯南搞的，跟咱們這些柜臺沒關系，我們家所有東西都不要票。”營業員稍微有點緊張，害怕第一個顧客跑了。

唉，人家柜臺的營業員都是牛哄哄的愛買不買，她是直接從廠里調過來的，銷售工資和廠家掛鉤，要是一個都賣不出去，就只能拿十塊錢基本底薪。

賀祺深掏出皮夾子，白露珠抬頭看了一眼，“不用你付，今天我要給全團二三十個演員買，不然回去后還要減減加加，不好算賬。”

“我說姑娘氣質不一般。”站在旁邊的廠長突然出聲，營業笑容露出完美八顆牙齒，“是文工團的？還是歌舞團的？這是來大采購的嗎？我們家產品都是新上的，專業開模，原料良心，不會損傷皮膚，要不要多看看？”

話說一半時，營業員就非常有眼力見將其他產品拿到柜臺面上。

白露珠眉毛微微一挑，自然知道廠長為什么突然開始推銷，因為對眉粉的愛屋及烏，拿起白色盒子粉餅瞧了瞧。

這一瞧，就愣住了，壓餅花紋，香味顏色都給人一種高級感，全都不比姐夫從海外帶回來的差，而且包裝盒甚至還要精致幾分，轉頭問：“有試用品嗎？我想看看效果。”

“試用品？”章遠山愣了一下，立馬反應過來道：“想試用的話，直接用你手上這個，等你用完就留著當試用品。”

想到剛才營業員說還沒開張的話，白露珠心下了然，除了沒有顧客來，整體銷售模式也略顯青澀，心思好像都放在了產品研發上，完全忽略了售賣中應該做的事。

當下也沒客氣，拿出最底層自帶的粉撲，沾了點粉在手上，果然不出所料，顏色自然白皙，粉質細膩，真的一丁點都不輸海外的高級貨，贊道：“很好用。”

聽了這話，廠長笑容更甚，“我說的都是實在話，特地去了國外考察研究，專業倒模，認真選料，絕對不比其他家產品差。”

“產品倒是很好，銷售方式應該變一變。”白露珠放下粉餅，又拿起一根眉筆，拔掉尾部蓋子，出現的筆頭，而是螺旋形眉刷，好感度頓時又加了幾倍。

刷眉毛是被當下時代化妝忽略掉的重要一環，國牌的眉筆沒有一家帶眉刷的，天荷居然也提前研究出來了。

章遠山尷尬一笑，“我們才剛入商場，營業員還不太熟悉。”

白露珠淡聲道：“產品做的很用心也很先進，可以看出是真去國外學習研究過，但也可以看出你去國外的時候一定是直接去的廠家，從來沒有去過商場柜臺。

章遠山微愣，“你猜的對，產品可以學習研究，但兩國國情不一樣，銷售方式自然也不一樣，不能混為一談，更不能復制其他國家的銷售模式。”

“你是想說，國營商場這些營業員都是坐著等顧客上門，完全不用擔心客流量問題。”

“的確如此，這就是我們國家的銷售方式。”

白露珠笑了笑，“老百姓確實相信國家商場，相信國牌，但老百姓不會相信一個陌生牌子，等著顧客上門的柜臺，那是有著幾十年底蘊，深入每家每戶，從上一代傳到下一代的生活習慣。”

章遠山營業笑容緩緩退去，眉頭慢慢皺起來，沒有吭聲，靜等白露珠說下去。

“所有東西歸于一家那是供銷社，國營商場又不是歸集體所有，除了國營廠，縣城區域自營廠，柜臺虧盈自負，你們東西做得再好，也得先讓老百姓用過，銷量才能起來，抱著一副酒香不怕巷子深的態度，不付出任何行動，坐井觀天，時代每天都在進步，生意人少了警惕心可是大忌諱。”

白露珠說完打開另一頭蓋子，筆頭出廠都是削好的，顏色比尋常黑色眉筆看起來要淡，介于深灰色與黑色之間。

“說的很有道理。”

章遠山由衷感發，他確實不是做銷售出身，有想過銷售的問題，但是自從談下來進駐匯南商場的合同后，就把這事看得沒那么重要，尤其在商場推出免票活動，看到人流量后，就更忽略了。

人來人往，老百姓愛湊熱鬧，他們產品這么好，只要有一個人來到柜臺前，就有十個人百個人自動上門，回頭客就不愁了。

結果沒想到三天過去了，柜臺前面確實人來人往，可是沒一個停下來過來詢問的。

隔壁有眾多品牌，從南方到北方，全是上過畫報打廣告，名人推薦過的，正如白露珠所說，很多老牌子是從上一代傳到下一代，是老百姓記憶中最放心的產品。

他本來推出的當家面霜，到現在除了自己廠里的人，一個外人都沒聞過，更別說好不好用了。

現在好不容易來了一個顧客詢問，而且好像還是歌舞演員，要采購二三十份化妝品，他當然想緊緊抓住，結果沒聊兩句，就被戳中這兩天煩惱的點。

而且人家說的句句在理，一時間不知該推銷化妝品，還是請教銷售了。

白露珠說這么多自然不是一時發善心，更不是多嘴多舌找存在感，望著露出愁容的廠長，微笑道：

“如果你愿意，我可以在江銅市幫你先打開知名度。”

章遠山是個成熟商人，笑著問：“你真的是歌舞演員？今天不會是故意跑到我們柜臺來……？”

他怎么覺得自己不成，還被反推銷了。

空口白牙的確不能讓人相信，白露珠轉了轉手里的眉筆，“這個也可以直接當試用裝用？”

聽到她急轉話題，章遠山又是一愣，點了點頭，“可以。”

白露珠接著問：“除了粉餅和眉粉，粉底液口紅眉筆，應該也要準備一份試用裝吧？”

章遠山一頭霧水，只能再次點頭，“應…應該…是都…都要準備的。”

“聽到了吧，臺面上的東西都放著，我等下要用。”

白露珠敲了敲桌面，提醒營業員不要收起來，轉身往前走了幾步，觀察人群。

工廠中午有休息時間，最近又是新商場開業，不少女工溜出來湊熱鬧。

看了許久，選中目標，在女孩走過來的時候伸手攔住，首先致以歉意：“不好意思打擾了，我們今天開業搞活動，隨機抽取幸運群眾打造新形象，你的底子非常好，換一個妝面絕對會比畫報封面女人還好看，想不想免費體驗一下？”

女孩長得很普通，一對眉毛從未修剪過，雙眼略微有一點不對稱，左眼眼尾比右眼略微高了一點，顯得五官比例有點怪，在旁邊兩個好看女孩的襯托下，就顯得更普通了。

候秀先是被嚇了一跳，正眼看到對方水靈的長相后怔了怔，再觀察到穿著打扮不像是普通工人，氣質也非同一般，稍稍放了心。