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難怪葉昭之前問他，如果她和郭許言發生矛盾，他站誰？是他大意了，當時就覺得奇怪，但后來岔開話題，就沒詳細追問。

葉昭道：“我剛才跟郭許言說明白了，母女不相認，我也不會躲著她，她要是躲著我，那是她的事。你就當做不知道這件事就好了。”

曾祥心里有點難受，這么大的事，她獨自去面對了，也不跟他說。

“你是怕我沒能力保護你？”

糟糕，她祥哥在懷疑人生，葉昭忙小聲解釋：“當然不是，這又不是需要武力解決的問題。”

bking內心委屈地不行，“你覺得我只會武力解決問題。”

葉昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你說，是怕你左右為難，我不想讓你難做。”

曾祥重重嘆了一聲，“我跟我姑姑感情再深，我也不能讓她傷害你啊。我只能說，我之前完全沒有思想準備，以為今天就是普通的見面，現在認真想想，我姑姑今天的所作所為就是對你冷暴力。”

“嗯！”葉昭委屈地點了點頭，不就是冷暴力嗎？

她又道：“我不跟你說還有一個原因，我怕跟你說了，你會不讓我跟郭許言見面。”

“你要是跟我說了，我會有所準備。”

“見一面挺好的，我對這個親媽徹底死心了。”

曾祥取下安全帶，探身把她摟過來，安慰道：“你還有我，還有我媽，等我們以后結婚了，我們還是住曾屋圍，過年過節來看看我奶奶就行了。”

葉昭忍不住笑起來，“祥哥，你想的也太遠了。”

開年之后，昭華的工作有序地往前推進，宋榮記上市的事也開始走過會流程，唯有艾琳玩具廠因為葉定國突然離世，對外業務沒有了主心骨，訂單量一落千丈。

那天葉昭在艾琳跟著蘇應民等人一起開會，市場部的藍主任道：“以前都是老板的關系，現在老板不在了，那些老客戶一個二個都跑光了。”

葉昭問：“你們沒有想辦法維護客戶關系嗎？”

藍主任看向蘇應民，沒說話。

蘇應民道：“之前你爸維護客戶關系都是大手筆給人家業務提成，我們現在業務量萎縮，給出去的錢，根本就蓋不住成本，我就把費用降低了。”

葉昭疑惑道：“也就說形成了一個惡性循環？”

“也不能說是惡性循環。”蘇應民把鍋甩給葉昭：“現在廠里的資金有限，不降低外務成本，根本沒辦法運行。”

言外之意就是，誰讓你之前把廠里的現金分了呢。

葉昭聽明白了蘇應民的意思，她看向財務的陳經理：“現在廠里還有多少現金？”

陳經理道：“還有一百八十多萬。”

這不少了！葉昭問：“一百八十多萬不夠周轉嗎？”

“新開產品線要花不少的錢……”

“連現有業務都不飽和，為什么還要新開產品線？”

蘇應民如是說：“這是你爸爸去年就開會定下的既定計劃。”

葉昭聽了頭大，“我爸以前就定下來的？你們連我爸留下的老客戶都留不住，倒還想著他以前的既定計劃？”

“那現在怎么辦呢？”蘇應民把問題拋回給她。

葉昭盯著這滿會議室的人，“你們問我怎么辦？你們給我發工資，還是我給你們發工資？”

空氣一片寂靜，大家都低著頭，沒人敢說話。

蘇應民只好道：“你在上學，你也沒空。當務之急，是急需聘請擅長跟國外客戶打交道的業務人員，只有把業務量提上來才行。”

葉昭：“那回到剛才的問題，老客戶怎么辦？老客戶也要等招到人再去維護嗎？”

藍主任道：“還是費用的問題。”

葉昭問：“維護客戶成本大概有多高？”

藍主任又看了蘇應民一眼，才道：“至少給營業額的10%！”

給到客戶的回扣要占據營業額的10%，而且回扣沒有□□、對方也不可能給任何的收據，是直接從財務取現金給到對方的。

葉昭也不可能在廠子里盯著，她要答應了，這10%的營業額最后給了誰，都沒人知道。反正她作為老板不會知道。

她看向蘇應民，問：“蘇叔叔，你怎么看？”

蘇應民笑道：“你是老板，你說了算。我聽你的。”

這老狐貍。

滿廠子都是他的人，葉昭暫時還真不好動他。

葉昭又問：“維護了老客戶，我們的營業額就能上來了？”

蘇應民：“起碼能保住百分之七八十。”

“行啊，那就把給到客戶的業務提成提高到10%。”

葉昭盯著蘇應民，她倒要看看，這艾琳玩具廠的水有多深。

第82章 行規