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葉昭急忙趕回家，把自己的身份證，蓋了私章的委托函給了曾祥，并反復囑咐：“你爭取把價格談到100萬以內，分兩筆付款，簽了協議之后，先期20萬訂金，一個月以后付尾款。還有，約定好，簽完協議，公司立刻歸我們使用。”

“就這些是嗎？”

“就這些。”

看著祥哥一臉淡定的樣子，葉昭有點擔心：“祥哥，你確定可以嗎？”

曾祥重復了一遍她剛才說的終點：“談到一百萬以內，分兩筆付款，簽約前先把合同傳真給你過目，爭取今晚簽合同，明天開始，盛和記公司歸你所有。”

“是的。”

“那沒問題。”

葉昭再次提醒：“跟這種老油條溝通，一定要圓滑。”

曾祥把資料放被背包里：“單圓滑沒用，還要強勢。”

對！

葉昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是駱申，他可是書里未來的資本大鱷，商界翹楚，她的擔心應該是多余的吧。

這邊葉昭目送曾祥坐的士去海關，她才往順風樓方向走，才到公司樓下，遇到阿琴跑下來。

“我剛想回去找你，我們辦公室被十幾家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市場似的。”

“這么熱鬧？”

回到公司，有人聽說昭華老板回來了，都涌到門口來，想第一個跟昭華老板談。

宋姐嗓門大，她攔在前面，“大家不要急，不要急，都先在這里等著，好嗎？”

這可都是未來的甲方啊，不能得罪的，葉昭道：“截止到這個時間點，已經登記的，今天到場的所有公司，我都會給到大家蔬菜，請大家放心。”

各蔬菜公司的人一聽，都松了一口氣，不管給多少，起碼能回去交差了。

昭華做事還是厚道的。

葉昭進了辦公室，甘小鳳跟了進來，她手上拿了一張傳真：“你看這個，食九樓發來的，語氣高傲地很！還想要高高在上指點江山呢。”

葉昭接過來，瞄了一眼，隨即把傳真扔進了紙簍里，“你回他們了嗎？”

“我回：我們雙方現在是關系冷凍期，按約定，恕不能供貨。”

葉昭笑了：“可以，回答得很好，我喜歡。”

“求人沒有求人的樣子，誰理他。”說著甘小鳳又遞來一份今天到場的所有客戶名單，“十二家。”

葉昭拿筆劃了一道線：“排名前三的我來談，剩下的你談。一個個來，拿出兩個倉庫的貨量，分給今天所有到場的公司，借這次機會廣交朋友吧。”

甘小鳳：“只拿出兩個倉庫的蔬菜嗎？剩下的怎么處理？”

“我想在前三的公司里挑選一家看有沒有可能進行長期合作。”

甘小鳳建議：“那就在第一和第二里挑選吧，第三的市場占有率跟前面兩個不是一個量級的。”

葉昭點頭：“好，我看看。先把第一個簽到的公司叫進來。”

率先進來的是興旺發，今天來談判的是采購部卞經理，人比較傲氣，他們市場占有率最大，需求量多，他們有傲氣的資本。

當葉昭提出想要長期合作時，卞經理輕輕拍了拍椅子扶手，笑道：“可以長期合作，你們把資料提交過來，進入我們的供應商系統之后，會有一個比價和篩選的過程。”

“這個過程要多久？”

“1個月到半年不等，如果你們的價格足夠低，速度會快一點……”

也就是說，這是一個壓價的長期過程。

果然如市場傳言那般，是個壓榨狂魔。

葉昭想了想，“那長期合作的事還是算了吧。”

卞經理在這兒等了這么久，結果只等來葉昭一句“算了吧”，頓時臉色沉下來，“什么意思？”

在這個市場上，從來都是他拒絕別人，沒人敢拒絕他的。

“我的意思是，太麻煩了，那我們就做一錘子買賣吧。”葉昭在便簽紙上寫下數量，貼在報價單上，遞給對方，“這是我們這次能夠給貴司提供的貨量，你拿去給我同事吧。”

卞經理拿過便簽紙一看：“就這么點？”

然后再一看報價單上的價格：“價格這么高？”

“我們一視同仁，除了能跟我們長期合作的客戶之外，都是給這個量。至于價格，這是最新的市場價，我們沒有多加一分錢。”

如果在平時，這張便簽紙早已被扔進紙簍，卞經理氣得鼻子都冒煙了，但今天是賣方市場，他不得不收起剛才的傲氣，道：“你們公司的資料給我們，我讓同事加快把你們收錄到供應商名錄里，這樣足夠誠意了吧？”

葉昭不失禮貌地笑了笑：“卞經理，不好意思，可能我們氣質不合，不適合長期合作。這個貨，你們要還是不要，盡快考慮，如果你們不要，我給別家。”

跟卞經理一塊進來的業務員忙道：“要要要。”

有貨總比沒貨強，起碼可以應付興旺發的重要客戶。

卞經理還不罷休：“你們不是還有葉菜嗎？”

葉昭：“我們葉菜的數量也很有限，只能給長期合作的客戶。對不起啊，卞經理。”

卞經理氣得要死還沒辦法發作，只好黑著臉氣呼呼出去了。