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二月二龍?zhí)ь^那天，沈記在錦繡坊正式開(kāi)了張。

開(kāi)張的當(dāng)天，嚴(yán)宓帶著一眾官員內(nèi)眷來(lái)過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，給沈記開(kāi)了個(gè)亮堂的開(kāi)門(mén)紅。

鋪?zhàn)永锏囊粦?yīng)料子，除了元宵游船那日用過(guò)的那匹“邀月起舞”外，不見(jiàn)一匹徹幅獨(dú)花的緞子，可以說(shuō)是擺明了告訴隆和記和廣昌記，沈記沒(méi)有要同他們搶生意的打算。

以往在山西那樣自織自染，壟斷市場(chǎng)的法子擱在京城是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。

就說(shuō)在錦繡坊里，做絲線買(mǎi)賣(mài)的有三家，染布的作坊有七家，織布的更多，至于做刺繡的便是數(shù)都數(shù)不清了。所以，在這里，織布的就做不了染布的買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)絲線的也別妄想著能自己開(kāi)繡坊。

一晃半個(gè)多月過(guò)去了，沈記的布賣(mài)的不好不壞。因?yàn)橛兄澳切┓蛉四棠虃兊男麄鳎刻靵?lái)鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)的人不少，可仔細(xì)算起來(lái)真正肯花銀買(mǎi)的人卻只是看的人里面的三分之一。

今年的春天來(lái)得早，三天初的天，桃花已經(jīng)開(kāi)的嫣然一片。街上、河畔，到處洋溢著暖暖的春意，枝嫩風(fēng)聲搖翡翠，花妍曙色綻氤氳。

沈記鋪?zhàn)雍竺娴膬?nèi)堂里，沈君佑正坐著聽(tīng)賬房報(bào)賬，屋里還有大掌柜劉庸，二掌柜關(guān)恒。

賬房老吳撂下算盤(pán)，在賬本上又添了一筆，遞到了沈君佑面前。

沈君佑看了眼新添的數(shù)字，撂下賬本，沒(méi)有說(shuō)話。

一旁站著的劉大掌柜見(jiàn)了，不由得伸出袖子在額頭上抹了抹汗。

他原是朔州鋪?zhàn)永锏拇笳乒瘢悄暾乒裣蚨斉e薦才得以提升到了京城做新鋪?zhàn)拥拇笳乒瘢扇缃裆庾龀闪诉@樣，無(wú)論如何他都難辭其咎。

沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下時(shí)與茶碟發(fā)出的碰撞聲，在落針可聞的屋里顯得尤為刺耳。

“別站著了，都坐下吧。”沈君佑道。

幾人你看看我我看看我，這才各自坐下了。

“咱們來(lái)京城的日子短，比不上其他幾家布莊，都是京城的老字號(hào)，所以生意不好，也怨不得大伙兒。”

劉大掌柜一聽(tīng)這話，屁股還沒(méi)有坐熱，又站了起來(lái)。

“二爺說(shuō)這話，我這張老臉可就沒(méi)處擱了。我身為鋪?zhàn)拥拇笳乒瘢瑢?shí)在有負(fù)二爺看重。”

沈君佑擺擺手叫他坐下。

“劉大掌柜做的如何，我都是看的見(jiàn)的。這幾日我仔細(xì)地琢磨了一番，不管是隆和記還是廣昌記，這些老字號(hào)們一心想的都是做朝廷的生意，卻忽略了老百姓才是最大的買(mǎi)家。我們初來(lái)乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先從他們想不到的地方入手，這樣等他們轉(zhuǎn)過(guò)頭發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我們已經(jīng)站穩(wěn)了跟腳。”

“話是這樣說(shuō)，可老百姓手里沒(méi)有銀子，哪里買(mǎi)得起我們的布。”關(guān)恒所問(wèn)的正是眾人心里的想法。

“一個(gè)老百姓手里的銀子是少，可一百個(gè)呢，一千個(gè)呢，一萬(wàn)個(gè)呢，還少嗎？”沈君佑看向眾人。

眾人一下子被問(wèn)的啞口無(wú)言。

“我們之所以跑來(lái)京城開(kāi)鋪?zhàn)樱褪且驗(yàn)榫┏堑娜肆鞫啵硕嗌饩妥匀欢唷！?

沈君佑思慮了下，吩咐關(guān)恒：“找?guī)讉€(gè)聰明的去打聽(tīng)打聽(tīng)，各地販布的客商什么時(shí)候來(lái)，住哪家客棧，買(mǎi)哪家的東西，把他們的行蹤都去給我摸清楚了。”

吩咐下去的第二日，就有了回音。

“每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的時(shí)候，這些客商里湖廣、江西、遼東的居多，其次還有膠州、休寧、揚(yáng)州的商人，大都住在泰安客棧和流芳客棧。”關(guān)恒回道。

泰安客棧和流芳客棧是秦淮兩側(cè)最有名的客棧，一家臨著東水關(guān)，一家在夫子廟附近，都離著碼頭近。

關(guān)恒又道：“前幾年都是買(mǎi)隆和記的多，這兩年隆和記的價(jià)錢(qián)高了，買(mǎi)的人就少了。”

沈君佑顯然對(duì)這個(gè)答案頗為滿意，“既然嫌隆和記賣(mài)得貴，那我們就落價(jià)，一匹布里多讓他五尺，務(wù)必要把這些客商搶過(guò)來(lái)。”

“二爺……”關(guān)恒躊躇了一下，“就算咱們肯讓利，可除了隆和記，廣昌記，不少布莊都看準(zhǔn)了這單生意，跟那些客商又都是老主顧……”

“我問(wèn)問(wèn)你，全國(guó)上下哪里沒(méi)有布，杭州的杭綢，潞州的潞綢，四川的蜀錦，他們?yōu)槭裁匆Ю锾鎏龅刈瑏?lái)京城？”沈君佑問(wèn)關(guān)恒。

關(guān)恒皺著眉頭想了想，猛然醒悟過(guò)來(lái)，一拍大腿道：“為了京城的名字。”

沈君佑點(diǎn)點(diǎn)頭，“咱們?cè)谛弥莸臅r(shí)候也知道，地方的人們都喜歡拿京里的東西來(lái)說(shuō)事顯擺，并非是京里的東西多好多好，而是因?yàn)榫┏鞘翘熳幽_下。所以只要是京城的東西，只要價(jià)錢(qián)合適，無(wú)論是哪個(gè)牌子，他們回去都能當(dāng)成京城最時(shí)興的料子來(lái)賣(mài)。”

聽(tīng)了這番解釋，眾人都明白過(guò)來(lái)。

沈君佑思慮了一下，對(duì)劉大掌柜道：“去問(wèn)問(wèn)京城各大客棧的被面、床幔都是幾年一更換，跟他們掌柜的說(shuō)用咱們沈記的布，還有酒樓、成衣鋪?zhàn)印⑾蹭仯y(tǒng)統(tǒng)一匹布收半匹的錢(qián)，我要叫京城的百姓們都認(rèn)識(shí)我們沈記的牌子。”

若說(shuō)方才一匹布里減去五尺的利，他們還有的賺頭。

可一匹布收半匹的錢(qián)？這生意還做個(gè)什么意思？

不過(guò)劉大掌柜只敢在心里這么想，東家發(fā)的話，他只好聽(tīng)從。

這件事還沒(méi)有消化下去，就又聽(tīng)沈君佑問(wèn)道：“不知道諸位可去過(guò)京城的貨棧？”

有人點(diǎn)頭，有人搖頭，但腦子里都不明白沈君佑為何這么問(wèn)。

沈君佑繼續(xù)道：“各家布鋪都聚在錦繡坊，雖然形成了京城聞名的織染街，可也存在著一定的弊端，譬如說(shuō)離著遠(yuǎn)的人想過(guò)來(lái)買(mǎi)匹布，就要坐轎子甚至是馬車(chē)，有些人嫌麻煩，索性就會(huì)到附近的貨棧里去買(mǎi)，久而久之，貨棧就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱們那里不同，這里水路通達(dá)，商賈行商大都選擇水路，不但安全，又節(jié)省人力。而大凡有碼頭的地方也會(huì)有貨棧，有些小商賈甚至?xí)苯幽弥鴰?lái)的東西去貨棧里賣(mài)，再把銀子換成京城的東西拿回去賣(mài)，以此賺其中的差價(jià)。如果我們能叫全京城的各大貨棧都賣(mài)我們沈記的布，我們還用愁生意沒(méi)處做嗎？”

壟斷各大貨棧？這件事做起來(lái)怕不是比上一件還難！

在座的幾人臉上都有了為難之色。

沈君佑怎么會(huì)看不出來(lái)，耐著性子和顏悅色：“我知道大伙為難，可如今上頭有隆和記、廣昌記兩大家壓著，咱們就只能從他們不主動(dòng)涉及的地方下手。咱們晉商向來(lái)講究結(jié)交相與，這樣的行商路子不必我多言，在座的諸位沒(méi)有不清楚的吧。”

言出必行，行之必果。

當(dāng)天下午，沈君佑就帶著關(guān)恒一起去了京城的各大貨棧。

商人沒(méi)有不牟利的，沈君佑給出的價(jià)碼極是劃算，幾家貨棧的掌柜當(dāng)下就同意了。

忙活了一天，回到家時(shí)已經(jīng)過(guò)了晚飯的時(shí)辰。

屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻繩，璧容正聽(tīng)著豪哥兒和承哥兒背論語(yǔ)，承哥兒還勉強(qiáng)背的下來(lái)，豪哥兒卻已經(jīng)眼皮子打架，站都站不住了。