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陶悠悠上任經理后，因為華南區沒增加新的銷售員，其他銷售員手上要負責的區域已經不少，沒人接手她的銷售區，董家聲劃給她的cs平原四個市的區域還在她手上。

就年前這個月，兩人各憑本事拼五萬部機的銷量，謝旭勝了她會主動找齊中天說明情況退位讓賢，自己勝出了，謝旭必須放下這下心結無條件服從自己的管理。

陶悠悠給謝旭打內線電話，讓謝旭馬上到經理辦公室來。

“時間緊迫，資源有限，我想，這種情況下勝出的人更加勝任經理職位，你敢接受我的挑戰嗎？”陶悠悠利索地講出決定，語氣很干脆，目光炯炯緊盯著謝旭。

她一反往常溫和的態度，帶著盛氣凌人的上位之風，謝旭連思考的時間都沒有，下意識就點頭答應了。

年底各商家都在回籠資金不壓貨，更加不會和從沒合作過的廠家簽合約進貨，唯有出奇招才能制勝，陶悠悠抿思苦想半晌，心中有了主意。

捕捉商機能搶得賺錢的先機，因此商人大多會時時注意市場動態，廠家可以制造一些虛虛實實的商家引商戶上勾，打開缺口簽上合約，再輔助以推廣銷貨手段，產品賣出有賺錢，以后就能一直合作下去。

陶悠悠耍了個滑頭，起草了一份有些像新聞的稿件，聯系了海珠市、南江市、榕州市、阜江市四個地方頗有影響力銷售好的晚報，將這份稿件在同一天刊登在挨著新聞版塊的社會版上。

稿件開篇說ck手機被指定為明年全運會指定通訊產品，接著精煉地介紹了ck手機獲此殊榮的依據，從優雅高貴的外觀到過硬的質量，到廠家雄厚資本的介紹，客觀的筆調使文字更具可信度，末尾那句此消息有待證實被模糊淡化了，并沒給讀過的人留下前面說的那些是臆測的想法。

社會版是道聽途說版塊，陶悠悠并不擔心被追究法律責任。

看到這個消息有意的客戶自然會通過關系找到正泰的電話，陶悠悠也沒有費心在上面打廣告登上正泰的電話。

如果跟著打廣告登電話，明眼人都會看出其中的貓膩。

銷售的初期本質就是忽悠，以真實的競爭力為基礎，用精心編制的錢途前景迷住客戶，然后海市蜃樓一片美好從各個角度擊中客戶的要害促成成交。

稿件登出的這一天陶悠悠接到前臺接待轉過來的幾十個問詢電話，不約而同都是查問這一消息的真實性，陶悠悠一律以這是公司機密為由拒絕正面回答，同時又巧妙地和來電話的人交談，不動聲色地探討銷售ck手機能獲得的利益。

讓客戶主動找優勢比自己介紹更有效，陶悠悠用半是發問的口吻引導著，跟每一個來電的人從通訊市場的發展前景，到ck手機的細節包裝營銷等，無所不談。

能把生意做開的人都不是庸碌之輩，要讓他們分析一樣產品的優勢自然都能說出個一二三來，很多人說完后猛然發現，ck手機原來是這么好的品牌這么有潛力的產品。

半個月過去，陶悠悠簽下了八個新客戶，出貨三萬五千部。

因為只是在辦公室中接電話沒有差旅費，有的客戶連登門都沒有，來正泰考察過的客戶只有三位，接待費不多，陶悠悠做成八位新客戶的費用只花了四萬多元，大頭是在報紙刊登那則稿件的費用。

“真不錯，足不出戶做成這么多單生意。”齊中天把陶悠悠喊進總經理辦公室狠狠表揚了一番。

這半個月來兩人私底下沒有接觸過，聽著他雄渾的嗓門，看著他有力地打著手勢，陶悠悠有些感慨，靜靜聽著不吱聲。

齊中天夸了半天，話鋒一轉，嚴肅地問道：“陶經理，在你看來，銷售員的辦公區和區域經理的辦公室一樣嗎？”

這還用問，肯定有差別，銷售員一人一個隔斷辦公區，七八十平方的辦公廳就擠了近十個人，經理可是獨立的寬敞的辦公室。陶悠悠有些不明所以，迷惑地抬頭看他。

“不一樣對吧？那么，你應該知道，區域經理和銷售員的職責也是不一樣的。”齊中天劈頭蓋臉一頓嚴厲的批評：“陶經理，我不得不提醒你，你現在的行為完全是孤軍奮戰的銷售員模式，沒有領導人應有的行為體現。”

他拿了鋼筆、手機、鑰匙串等物在桌面上擺開，鋼筆當小卒，手機是馬，鑰匙串是軍，其他當象士帥等。

“陶經理，你是小卒的時候，你的職責是前進過河……”

銷售員以爭奪市場為職，區域經理則應當經營和規劃市場，控制市場秩序，把職員和公司結合在一起，挖掘激發職員的潛能，提升他們的業務能力空間。

也就是說，經理的主要職責是建立一支優秀的有戰斗力的團隊。

“陶經理，你拼到前線沖鋒陷陣，而你的團隊遠遠地落在后面，這是錯誤的。”齊中天揮動手臂，狠狠地做了一個砍殺的姿態，毫不客氣道：“下回再發現你有好點子開拓市場卻藏私隱匿，我會把你貶回去做銷售員。”

“我……”陶悠悠給他狂風驟雨機槍出膛似一通掃射，無地自容臉頰通紅。

齊中天罵完了，放低聲音問道：“你做成這幾單生意手下的人還不知道吧？”

陶悠悠輕嗯了一聲。

“那這個方法別說出去，現在離過年時間太短，來不及布置行動了，過完年，適當改一下方式在銷售區域里實行。”齊中天沉吟道。

事情到了這個地步，陶悠悠也不隱瞞了，將自己和謝旭私底下發生的所有事講了出來。

“你呀，太溫柔了，還沒從老師的身份轉變成一個職場經理。”齊中天搖頭，“以德服人懷柔政策那一套用來對付學生可以，職場里的人一個個都是狼，該狠時就得狠，懂嗎？”

他按下內線給邱慧琳，“讓華南區銷售部的謝旭馬上來見我。”

“這事我自己可以解決的。”陶悠悠急忙道，想阻止他。

“我給你加一把火。”齊中天冷冷笑，深邃的眼眸星芒簇燃。

他很生氣？陶悠悠怔了怔明白過來，齊中天也沒做到公私分明，這瞬間他的心理身份是她的男人，他因自己的女人被人欺負了憤怒，要為自己的女人出頭。

窗外風輕云淡，城市氣勢磅礴的高樓沐浴著陽光里，只有兩人的辦公室是一個小小的世外桃源，異常安靜寧謐。

被他強勢地當成私有物品的感覺真好，壓在心頭多日的陰霾如浮云忽然間就消散了。

“陶經理剛才向我匯報，競爭華南區經理時臨海代理商葛麗通過胡萍幫忙進貨提高她的銷量一事，她想跟你第二次競爭沖擊華南區經理。”齊中天開門見山，緊盯著謝旭問道：“謝旭，客觀原因和主觀原因的差別在哪里我相信你是明白的，對吧？”

不等謝旭回答，砰一聲巨響，齊中天一拳砸到大班桌面上，桌面上那個巨大的手機模型哐鐺一聲差點摔到地上。

齊中天瞟都不瞟一眼，厲聲道：“謝旭，葛麗幫陶悠悠貨提高銷量一事，如果是陶悠悠提出來的，這是主觀問題，是陶悠悠的個人品格德行有虧。可事實上是葛麗主動幫陶悠悠還瞞著她的，這是客觀因素，從側面證明，陶悠悠為人處世非常成功，在利益之外跟客戶之間建利了信任友愛的感情，她完全有資格做華南區經理，你明白嗎？如果你不明白，那你的思想境界離經理職位必須具備的素質差距太大了。”

謝旭被那一聲巨響鎮住了，齊中天劈頭蓋臉的責罵更讓他無言以對，面色煞白煞白。

“謝旭，你工作很努力，這次與華南區經理之職失之交臂我也感到惋惜，我遞申請推薦你加入青陽分公司的管理團隊了，沒想到你……”齊中天凌厲地罵了一通后抽出一份文件甩到謝旭面前，有些疲倦地揉額角，“謝旭，你太讓我失望了。”

“齊總，我……”謝旭七尺男兒給訓哭了。

“遞辭職報告吧，正泰不需要沒有團隊協作精神目光短淺斤斤計較的職員。”齊中天冷冷說。

辭職不過比被辭退多了面子，陶悠悠急了，急忙幫謝旭求情。<script>chapter1();</script>