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“咱們把這些項目梳理一下，做一批三到五天的農業體驗游路線！不過，這次不是直接在網上預訂了，而是先辦一批會員卡！”

“而且最好還是付費的，這樣無形中增加了沉沒成本，游客花了辦卡的錢，肯定會忍不住想把辦卡的給賺回來！”

“是的，我打算把這個會員卡定個類似188這樣的門檻，并且在辦卡的時候，我們可以告訴游客，以后只有憑借這張會員卡，才能優先預定我們的旅游產品。”

“而且，這筆會員卡的年費我們還要想辦法再返還給游客。比如說全年來我們上唐村打卡滿五次的，可以申請全額返還會員卡的年費，并且還要為會員準備一份土特產大禮包。”

“可是這樣一來，不是就提高了游客門檻嗎？會不會對咱們村的鄉村旅游業造成損失啊？萬一人家聽到要交會員費，不肯來了怎么辦？”孫今妍擔心道。

“我覺得應該不會，來，我給你看幾組數據！”唐新嵐說著從手機里找出了前段時間她根據幾戶人家的游客消費記錄，一項項的指給孫今妍看——

“你看，這是住在我家的兩個游客，我客房里不是貼了我家網店的二維碼么？那三天，這兩個人分別在我店里下單消費了4680元和5320元，另外還在線下找我媽預定了幾只土雞和幾箱土雞蛋。”

“這是住在其他幾家的，你看一下網店消費記錄，除了曉梅姐家這個女孩子，其他人沒有一個消費超過三百元的。”

“其實我一開始叫大家統計數據，只是想看看游客來咱們村最想買的土特產到底有哪些，可是，等拿到這些數據我才發現，這數據真值得咱們好好分析分析！”

“妍姐你發現沒有？越是舍得花錢預定高價民宿的，在土特產消費上就越是舍得花錢！”

“相反，那幾個住低價農家樂客房的游客，只是少量的購買了我們家的一些土特產，而且價值比較高的，比如鵝蛋、辣鵝、火腿這些，基本都沒買。”

“當然了，我說這些并不是說咱們村以后就拒絕接待消費水平不高的游客了，我就是想通過這個會員制，先替村里篩選出一批忠實客戶，有了這批高凈值客戶托底，咱們村的民宿、度假酒店就都能辦的起來了……到時候村里賺到錢了，就有錢繼續升級我們的旅游配套，景區搞好了，游客才能越來越多，普通游客的體驗感才會越來越好，這樣就能形成一個長久的良性循環。”

“等等！你怎么知道咱們村要造度假酒店？”孫今妍大吃一驚。

“不然村里干嘛要收回卉姐家的老房子？”唐新嵐撇了撇嘴。

她也是回來路上才想到這個的，其實章家卉他們家那一片靠近毛竹山和一條山里流出來的山泉，風景算是不錯的，小時候她和章家卉經常從她家后門摸到山上去玩，把她家的房子收回村里，再動員附近那幾家搬遷到別的地方去，那一塊地就能騰出來了，到時候不管是村里自己貸款投資做度假酒店，還是拿土地入股招商，都是不錯的投資渠道。

至于和蔬菜廠距離太近？這個其實也不是沒辦法解決，大不了就把酒店和蔬菜廠中間那塊地空出來做酒店停車場嘛~然后再拿泥磚砌一道高一點的院墻，外面種上樹，這樣院子里就足夠安靜了。

“我聽懂了，你的意思是以后咱們可以把村里的高檔民宿和度假酒店資源整合在一起，通過會員制的方式，留住一批高凈值客戶，這批客戶家庭收入都比較高，也舍得花錢陪家里人出來玩，綁定會員卡的話，能給這批客戶形成一種歸屬感，覺得咱們上唐村就像是他們的第二故鄉一樣，對不對？”孫今妍沉吟道。

“對！妍姐你的理解力太棒了！就是這樣！之前網上不是有個段子嘛，說是一幫有錢人聚會的時候感嘆說，等退休了就回老家蓋個院子，自己種菜養雞，享受田園式的養老生活。既然有這個市場需求，那咱們就要滿足客戶的愿望嘛！”

“你想想！種菜，我那邊一百多畝野菜種植基地呢，如果客戶愿意的話，想租一畝地體驗一下也可以；養雞，那更方便了，卉姐他們家后山那一片，村里可以從村民手里返租回來，圈起來養一些土雞，客人可以自己進山抓土雞、撿雞蛋，按地頭批發價賣給客人，肯定很多人要買的，這些都可以列入體驗游路線里面去。”

“那零散的背包客和旅行團呢？”

“這就是我今天來找你要商量的事情，不管是背包客還是旅行團，只要來了咱上唐村，上門就是客，甭管人家消費多少，都不能給人留下什么不好的印象，一個新景區的口碑太重要的！”唐新嵐從帆布包里拿出了她的記事本，翻到最新寫上去的兩頁，遞給了孫今妍——

“妍姐你看，咱們村現在已經有外面的游客過來玩了，接下來我還會陸續在直播間招募一些想出來玩的粉絲過來體驗我們的鄉村生活，我現在其實最擔心的是如果沒有一個統一的接待標準，像現在這樣，各家各戶不管家里條件怎么樣，都能隨便開價，游客在老鄉家里買東西也是老鄉自己開價，咱們鄉下的情況，妍姐你也是知道的，有好人，當然也有一些做事情不地道、喜歡坑人的，這要是讓游客碰上了，不說多，就那么一兩次，上個熱搜啥的，咱們村的旅游業還沒開始就得涼了。”

“哎！你說的這個事情，其實鎮上已經組織我們沿線幾個村子開過會了，鎮上的打算是等觀光大道修通了之后，由鎮政府組織成立一個雙彎鎮旅游協會，把所有相關從業人員都拉到協會里，再借助協會的力量去監督會員單位。”

“這沒關系，鎮上搞鎮上的，我們搞我們自己的，不沖突！”唐新嵐低頭想了想道，“鎮上只能從大局出發，制定的標準肯定也是考慮到全鎮旅游從業者的，可是咱們村情況特殊，其他村都沒有我們村這些資源，而且，不管是你二叔的茶園，還是我的野菜基地，我哥的養鵝場，我爸的生態養豬基地，其實都是鄉村旅游里面比較容易變現的，越是這樣，我覺得咱們村的越是要從一開始就把規矩給立起來！”

“對！你說的有道理！咱們不能等鎮上成立協會再來監管，來不及的。”孫今妍面色肅然道。

“我就是這個意思！希望村里能盡快成立我們自己的協會，最好還要有一個評級標準，根據各家提供的客房和服務標準來制定價格，村里的農產品也要有一個統一的指導價，別讓那些黑心肝的坐地起價，壞了咱們村的名聲！”

“就是這個道理！你再詳細說說你的打算……”孫今妍給唐新嵐續了滿滿一杯涼茶，順手把辦公室的門給關上了。

孫今妍下午本來還有個會的，可是，聽了唐新嵐的話，她立刻決定找人代她去鎮上開這個會，任何事情都沒有上唐村的旅游產業發展重要！

老唐村長和老支書他們奮斗了大半輩子才打下的基礎，他們這一代要是沒能抓住機會，帶著鄉親們打個漂亮的脫貧致富翻身仗，那她這個村長還有什么臉回去找陳書記述職？

第186章

和孫今妍關在辦公室里聊了好幾個小時,出來的時候，太陽都落山了。

“妍姐，我打電話讓我媽做個涼面條,晚上到我家吃飯吧？”唐新嵐收起了寫得密密麻麻的記事本。

“好呀，正好今天說的這件事，我也想去聽聽你爸的意見,他在村里做了這么多年村長，對村里的情況再熟悉不過了。”孫今妍也沒跟她客氣,倆人騎著各自的小電驢一前一后的去了唐家,孫今妍半路還停車去買了鹵雞爪和鹵豬耳朵，雞爪是唐媽媽愛吃的，豬耳朵是唐爸爸愛吃的,正所謂拿人手軟、吃人嘴短，希望吃了她的豬耳朵,老唐村長能多給她提點一番。

沒想到到了唐家,還遇到了一個熟人——章家村的村長上次過來跑了個空，這次又來了。

這次他老人家準備充分，從自己家抓了一只老母雞,聽說唐新嵐喜歡吃魚蝦,又叫村里打漁的幫忙準備了兩條成人胳膊那么粗的黑魚,本地人喜歡買黑魚給家里的女人孩子補身子,他這份上門禮,絕對是沖著唐新嵐來的了。

唐爸已經從章大舅的“告密電話”里知道了章村長的來意，不過,人家畢竟是來找他閨女的,算起來還是親戚,村里的習俗本來就是這樣,人家帶著禮物上門求你辦事，只要不是累世的仇人，就沒道理把人攔在外面。

所以，今晚小唐老板是注定吃不上唐媽拿手的涼面條了——家里來客人，怎么可能讓人家吃涼面條？

孫今妍在路上買鹵菜耽擱了一會兒，到了唐家，唐新嵐和章村長已經在客廳里聊開了。

章村長這邊連著好幾天沒找到唐新嵐，心里早就急的不行，村里的種植戶天天到他家里催，生怕唐新嵐又反悔不肯讓他們加入作坊了，他這邊也急得快上火了，村里的合作社遲遲辦不起來，這次作坊醬菜大賣，讓全村人都看到了這個小小作坊的圈錢能力，村里誰家不眼紅？就連村委，也已經內部開了兩次會，大家一致決議——邀請唐新嵐出面組織一個新的農業合作社，帶領整個章家村的大棚蔬菜種植戶一起開作坊！

“可是我們產量有限……”唐新嵐這話真不是推脫，當初在章家村建那個作坊的時候，她真的是沒什么錢了，章大舅也拿出了買房的積蓄，所以作坊連著隔壁的倉庫建的并不大，說句實在話，她現在即便想擴大生產，那起碼也得攢夠租地外加建造作坊倉庫的本錢才行。

“就這？丫頭你早說呀！地我們有！你要是想新建作坊擴大生產，村里可以幫忙解決用地問題，這個包在我身上！”章村長一聽這話就激動了，如果唐新嵐提的是別的條件，那他估計還得回村討論一下，可要是用地問題，他現在就能立刻答應下來！

畢竟十里八鄉都知道，他們章家村當初就是因為耕地太少，種糧食不賺錢，都快餓死了，才冒險貸款搞大棚蔬菜種植的。

不過，雖然他們村耕地少，但山坡地多呀~別的不說，光是他們家就分到了一大塊山坡地，早年間他爸還去坡地上種點番薯玉米啥的，這幾年他爸年紀大了，家里都沒人樂意去山里種地了——現在又不讓打野豬，在山里種的番薯玉米，要是被野豬給盯上了，有多少都能給你糟蹋了，簡直顆粒無收！

一來二去，這幾年村里愿意上山種地的越來越少，沿著山邊上那些山坡地，現在都快變成樹林子了，就算村里其他人不樂意，章村長自己也愿意把家里的山坡地拿出來租給唐新嵐蓋作坊——把已經變成荒地的山坡地租出去，總比留在那里長草好吧？

唐新嵐也沒想到章村長居然這么積極，還主動提出可以把自己家的閑置山地租給她，關鍵是還愿意和上唐村一樣，直接簽十年的租約！

“等等！山坡地？那貨車上去拉貨得另外加錢吧？成本不得了呀！嵐嵐你可想清楚了。”來的早不如來得巧，孫今妍立刻站出來提出了反對意見，“要建新作坊？也不一定非得建在你們章家村吧？咱們兩個村中間還有幾個小山包呢，咱們村也有地，而且還靠馬路呢，物流都省了不少成本！”

“小孫村長你這話我就不同意了，在咱們村建廠房，那不是離蔬菜大棚最近嗎？你這不能光想著發快遞近啊，蔬菜運輸才是大頭！”章村長跑到人家上唐村來挖墻角，本來確實有點心虛，可一聽到孫今妍要來反挖他們村墻角，立刻坐不住了，“嵐嵐啊！你想想看，發快遞能跑幾趟車？這新廠房要是建的太遠，到時候從大棚到廠房，這一段光是運輸成本就多了去了！”

“你要是實在不放心，咱們把這條簽在合同里，從地頭到廠房這段路，咱們村里出錢給你修好！”