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他收回手，沖著卡洛笑了笑，沒多說話。這是衛(wèi)瑜的主場，不是他喧賓奪主拉關(guān)系的時(shí)候。

消除誤會(huì)，一行人便相攜去了會(huì)議室。寒暄之后，迅速進(jìn)入正題。

卡洛這次是帶著誠意來的。重啟與衛(wèi)氏的合作，不僅是為了修正愛德華因一己私欲而犯的蠢，也是因?yàn)樗砸粋€(gè)商人的眼光，十分看好衛(wèi)氏。

張助理打開電腦，將WS的新版合作意向書投上大屏幕。

卡洛看了一眼屏幕，率先開口：衛(wèi)氏是一家很有潛力的公司，我們的團(tuán)隊(duì)先前中斷與衛(wèi)氏的合作，是一件很愚蠢的事情。

他從檀錦那里知道了愛德華與衛(wèi)氏的一些過節(jié)，十分貼心地沒有再三提到這個(gè)人，還借此對著衛(wèi)氏進(jìn)行了一頓恭維。

檀琛悄悄看了一眼衛(wèi)瑜，發(fā)現(xiàn)他此時(shí)心情還不錯(cuò)，便對接下來的談判放下心來。

卡洛繼續(xù)開口：據(jù)我所知，衛(wèi)氏在華國已經(jīng)開設(shè)了三十多家商場，其中符合WS期望的高端商場和奧特萊斯有11家。

衛(wèi)瑜補(bǔ)充：除了已有的這11家之外，其他商場項(xiàng)目我們也會(huì)陸續(xù)改造升級，未來我們還會(huì)持續(xù)打造高端購物中心項(xiàng)目。

卡洛滿意，如果衛(wèi)氏保持開發(fā)高端項(xiàng)目，提升百悅系統(tǒng)在高端市場中的影響力，WS入駐百悅，才不會(huì)讓人覺得掉價(jià)。

我們在華國已經(jīng)開設(shè)了接近一百家店鋪，衛(wèi)先生，如您所見，其實(shí)WS不缺好的渠道。

他看向衛(wèi)瑜，終于有了些商人的樣子：所以，我也想看看衛(wèi)氏的誠意。

衛(wèi)瑜挑眉，回答：如果WS能入駐百悅，那就是我們百悅的主力店鋪，我們會(huì)把最好的位置留給WS。

WS雖然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的紅血藍(lán)血品牌，也不一定能搶到好的鋪位。

所以，對于衛(wèi)氏給出的承諾，卡洛還算滿意，但這只是開胃小菜，他要的不只是這些。

他坐直身體，雙手十指交叉放在桌上，盯著衛(wèi)瑜的眼睛，直白地?fù)u頭：這還不夠。

衛(wèi)瑜對此一點(diǎn)都不意外，畢竟百悅還算不上是華國最頂尖的那批商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，對比WS的業(yè)界地位，談判時(shí)就天然占了弱勢。

但他與WS合作的目的，更多的是為了提升百悅的品牌格調(diào)，收租什么的，倒不是他第一關(guān)心的事情。

因?yàn)樾睦镉凶V，此時(shí)的他雖然仍舊端坐，但與卡洛相比，氣勢卻十分放松。

他露出一個(gè)商業(yè)性的笑容：所有WS店鋪，一律低扣點(diǎn)且不收取固定租金。同時(shí)，物業(yè)費(fèi)商管費(fèi)減半。這是衛(wèi)氏的實(shí)質(zhì)性讓利。

越是高端的商場，月租金越貴，有時(shí)候一家店鋪月租金十幾萬都是常事。

不收取固定租金且按照低水平的扣點(diǎn)收取提成，比起固定租金+提成或租金扣點(diǎn)兩者取高的收租方式，衛(wèi)氏給出的條件可以說是十分友好了。

卡洛一愣，沒想到衛(wèi)氏跳過了拉鋸過程，直接拋出了這么優(yōu)厚的條件。衛(wèi)瑜太過干脆，讓他幾乎反應(yīng)不及。

果然，他還沒來得及發(fā)表意見，衛(wèi)瑜又接著開口了。

但衛(wèi)氏也有條件。衛(wèi)瑜表情不變，直直看向卡洛，我們對WS有業(yè)績要求，如果達(dá)不到雙方確認(rèn)的年度保底銷售額，我們會(huì)按照保底銷售額，在基礎(chǔ)扣點(diǎn)上加扣兩個(gè)點(diǎn)來收取提成租金。

衛(wèi)氏給出了比其他商場更低的扣點(diǎn)，即使是加上兩扣，也還是比其他商場更便宜。況且，設(shè)置保底銷售額，也是一種業(yè)績激勵(lì)手段。

卡洛對WS的市場認(rèn)可度很有自信，況且衛(wèi)瑜說的，保底銷售額由雙方確定，卡洛對此便沒有太大顧慮，點(diǎn)頭應(yīng)下。

衛(wèi)瑜注意著卡洛的反應(yīng)，眼風(fēng)卻不動(dòng)聲色地掃了一眼檀琛，見他百無聊賴地假裝敲著電腦鍵盤，心里十分好笑。

收回視線，他看向卡洛，露出一個(gè)意味深長的笑容：同時(shí)，近來WS的一些傳言，我們都有所耳聞。

衛(wèi)瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此時(shí)放松下來，竟然不知不覺學(xué)起了檀琛的習(xí)慣動(dòng)作。

他往后靠上了椅背，漫不經(jīng)心道：作為生意人，我們當(dāng)然希望WS不會(huì)因?yàn)槟承┦虑橛绊懫放坡曌u(yù)，給百悅造成不利影響。

卡洛有些意外，WS最近人事調(diào)動(dòng)，這是大眾明面上能看出來的事情。但衛(wèi)瑜知道的，仿佛比他以為的更多。

他沒忍住，看向了檀琛。

檀琛對陌生人的視線十分敏感，察覺到卡洛的注視，便從電腦屏幕前抬起頭，對著他意味不明地笑了笑。

而后用誠懇的語氣道：關(guān)于品牌聲譽(yù)這一點(diǎn)，我們將作為特別違約條款，寫進(jìn)框架合作協(xié)議中，希望您能理解。

卡洛在心里嘆了口氣，這是他第一次跟商場談合作談到品牌聲譽(yù)條款。

不過想到近來高層之間的動(dòng)蕩，和之前愛德華干的蠢事，他也稍微能夠理解衛(wèi)氏對WS的要求了。

別說衛(wèi)氏，他自己都擔(dān)心哪天高層之間沒談攏，爆出什么不可控的丑聞。

衛(wèi)氏的要求很合理，他沒法拒絕。他暗安慰自己，只要WS不出事，這就是一個(gè)象征性條款。

于是卡洛回答：沒問題，保證品牌聲譽(yù)，是WS本應(yīng)做到的事情。

見他答應(yīng)，檀琛又接著說：今天我們談下來的合作框架，將來衛(wèi)氏開發(fā)的新項(xiàng)目也同樣適用。

框架協(xié)議，顧名思義，就是將來合作的框架和方向，本來就應(yīng)該適用于今后的合作項(xiàng)目，檀琛相當(dāng)于在打醬油說廢話。

卡洛繼續(xù)回應(yīng)：沒問題。

談完涉及利益的商務(wù)條件，卡洛轉(zhuǎn)而與衛(wèi)瑜談起了今后的開店計(jì)劃。

最終，WS與衛(wèi)氏達(dá)成合意，計(jì)劃在百悅系統(tǒng)內(nèi)開設(shè)3家旗艦店，4家超級大店，以及4家不同城市的奧特萊斯折扣店。

至于具體的計(jì)劃執(zhí)行，則由WS的團(tuán)隊(duì)與百悅的招商部門進(jìn)行對接。這些就不是衛(wèi)瑜和卡洛需要坐在這里商談的內(nèi)容了。

這場會(huì)議在持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)之后終于結(jié)束。雙方都是誠意合作，再加上之前已經(jīng)有談判基礎(chǔ)，于是這場面談十分順利。

卡洛心情也很不錯(cuò)，他起身與衛(wèi)瑜握手，用不甚標(biāo)準(zhǔn)的華國語說：合作愉快！

然后轉(zhuǎn)身，朝檀琛伸出手：檀先生，合作愉快？

檀琛作為一個(gè)小小的工具人律師，并不知道跟他有什么可以合作的，也不是很想被他這么額外關(guān)注。

但卡洛明顯已經(jīng)猜出他的身份了 ，于是無奈伸手回應(yīng)：合作愉快。

果然，卡洛用他那雙仿佛會(huì)說話的灰綠色眼睛，看著檀琛，探究地問道：檀先生，您跟羅爾斯夫人，是什么關(guān)系呢？

檀琛不想說得太直白，于是隱晦道：咳，是這樣，怎么說呢，羅爾斯夫人，她的華國姓氏，跟我一樣。

卡洛了然，雖然沒有得到確切回答，但起碼一家人是實(shí)錘了。

衛(wèi)瑜在旁邊，聽到羅爾斯夫人這幾個(gè)字，眼里不由地露出些許訝異。

先前檀琛說他姐夫是混意大利資本圈的，卻沒說過是羅爾斯家族的人。

他挑眉，如果是意大利三大財(cái)閥家族之一的羅爾斯家族，那檀琛說的有點(diǎn)人脈實(shí)在是謙虛到底了。

檀琛見到衛(wèi)瑜驚訝地神情，有些尷尬地摸了摸鼻子。

趁著卡洛沒注意，他湊近衛(wèi)瑜，小聲道：是姐夫而已，又不是親爹，再有錢有勢也輪不上我呀。

他沖著衛(wèi)瑜擠眉弄眼，用十分諂媚的語氣道：我要發(fā)財(cái)，還得靠甲方爸爸！

一邊說著，還一邊伸手拍向衛(wèi)瑜肩膀，語重心長：加油，靠你了。

作者有話要說：

今天的檀琛是吉祥物，開會(huì)都在摸魚，說的話也是廢話。

但衛(wèi)總居然容忍他摸魚了！

PS：現(xiàn)在商鋪?zhàn)赓U合同，主流的收租方式要么純租金，要么純扣點(diǎn)（按銷售額的百分比提成），要么是固定租金和扣點(diǎn)兩者取高。