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他們等了沒多久，林桃就出來了，見到三人還有些詫異，問道：“你們都賣完了？”

第142章

星星說道：“對啊, 我們早就賣完了，還去吃了牛肉面，可好吃了。”

玥玥說道：“媽媽, 我們給你帶了一籠小籠包, 你快趁熱吃。”

小籠包就是在面館買的, 味道不錯, 里面的肉也新鮮。不過林桃沒敢多吃，因為等會兒就要去坐船回海島了, 吃多了容易暈船。

到了家里，玥玥便把今天掙了多少錢都告訴林桃了：“賣冰棍掙得不多，我們當時看電影院外面也有賣冰棍的，怕進多了賣不完，所以就掙了一塊多，剩下的都是賣小海鮮掙的，一共十二塊。本來還可以再多掙一點的, 有一罐我打開了免費讓大家試吃, 沒收錢。”

玥玥說道：“電影院門口擺小攤子的人還挺多的，我剛來賣這個, 大家都不知道好不好吃，不太敢買, 我干脆就讓大家免費吃吃看, 覺得好吃再買, 不好吃也不用給錢。”

也正是因為玥玥的這個主意, 才拉來了生意，開了張之后試吃的人越來越多，沒一會兒就賣完了，還有一些人想買還沒買到呢。

林桃真沒想到玥玥竟然這么有想法有主意, 心里十分的欣慰。

十二塊是毛利潤，實際上玥玥手上的錢不止這么點。

玥玥要把錢給林桃收著，林桃卻只拿了成本錢，在心里算了一筆賬，一天掙十二塊，那一個月就是三百六十塊毛利潤，比她和李成蹊的工資加在一起還要多了，而且玥玥今天還沒賣多久就賣完了，她原本還擔心這兒的海鮮太多，這種小海鮮并不會好賣。

但是玥玥卻說，當時有看完電影的人出來，說她做的小海鮮好吃，問她什么時候來賣，下次他們還要買。

“媽，我跟他們說我過兩天還去，我到時候可以再去嗎？”玥玥問道，眼中滿是期待。

星星在旁邊說道：“去吧，我也去幫忙。”

他當然愿意去幫忙了，今天又是吃冰棍又是吃牛肉面的，別提多高興了。

林桃說道：“可以，到時候媽媽陪著你一起賣。”

玥玥第二次去電影院外面賣小海鮮的時候，林桃是跟著一起去的，果然像玥玥說的那樣，生意還挺好的，還有上回沒買到的，今天特地來買。這次玥玥多做了一些，一共有四十多個罐頭，不出三個小時也賣完了。

回到家里之后，林桃就開始翻家里的存折，看看上面存了多少錢。

當初李成蹊跟自己結婚的時候存折里就有三千多塊了，這十來年，兩人一起又存了不少，總存款有一萬多了，可是一萬多塊對于普通人來說很多，是現在出名的萬元戶，可要想辦林桃心中的那件事情，卻有些難。

等到李成蹊從北京回來了之后，林桃便跟他說了自己內心的想法。

“玥玥做的小海鮮賣的還真挺不錯的，第一次是他們幾個孩子自己去賣的，我去教育局開會去了。結果一個下午的功夫他們就賣完了，賺了十二塊錢，第二次做了比較多，也都賣完了。我心想現在政策好了，做個體戶還真挺不錯的。”林桃說道。

“就是玥玥現在還要讀書，就要讀高中了，到了高中課業就忙起來了，心思不能全都花在這上面。我就想了一下，島上的罐頭廠不是就要開不下去倒閉了嗎？那么多工人不知道做什么，我就想著，不如我去把工廠給承包下來算了，再聘請工人做小海鮮罐。既然做了，就要做大做強，趁著市面上沒這個賣的時候，把市場站下來。”林桃說道。

李成蹊：“你這個想法挺不錯的。”

“就是家里的錢不夠承包。”林桃說道。

這才是最重要的問題，錢不夠一切都是白搭。

李成蹊倒是給她出了個主意：“我有個想法，你可以試著去實施一下，看看能不能行，行的話最好，實在不行，就先不承包廠子，先去市里開一家店再說。”

林桃：“什么想法？”

李成蹊：“你有沒有聽說過股份制？到時候廠子承包了，肯定要找工人的，你可以先去跟大家談一談，看看大家愿不愿意拿出錢來跟你一起搞承包，愿意一起出錢承包的，就按照金額來分股份，將來廠子的效益好，大家都能分紅。這樣做有一個好處，大家的利益都擰在一股繩上，都想廠子能起來，自然就會用心做。但是凡事有利必有弊，股東多了做決策的時候就有問題，你一句我一句的，意見不和是肯定會有的，所以股份大頭掌握在其中兩到三個人手里就行。”

股份制起始于18世紀的歐洲，李成蹊曾在書中看到過。

林桃聽了之后覺得這不失為一個好辦法，于是又讓玥玥做了一些小海鮮罐頭，做好了之后，她就拿著這些小海鮮罐頭，去找了那些待業在家的人，先讓大家嘗嘗看味道怎么樣，然后再提出股份制承包工廠的事情。

一開始那些人都挺遲疑的，雖然廠子能夠重新起來是一件好事，可是前提是自己得先投錢進去，他們就怕一件事情，萬一虧了呢……

畢竟一開始那罐頭廠做的多好啊，現在還不是倒閉了。罐頭廠倒閉了他們最多就是沒工作了，可要是現在投了錢進去，廠子以后再倒閉，那虧的可就是他們的錢了。

不過陳水芬和休假回海島的徐玉婷知道了這件事情之后，馬上就選擇了出錢承包。

陳水芬拿出來幾千塊錢，她是吃過玥玥做的小海鮮罐頭的，這種小海鮮罐頭打開就能吃，方便又好吃。而且林桃都跟她說了，玥玥第一天就掙到了十幾塊錢，她現在沒事干，干脆就投資這個。

至于徐玉婷，當初從大學畢業之后，她就被一個公司給挖走做服裝設計師了，如今已經是一名高級服裝設計師，一個月的工資能有一千多。

對于林桃搞承包，她是很支持的，也拿出幾千塊錢出來投資，只有一個要求：“阿桃，下個月我們公司會舉辦一個服裝展，我想邀請你去做我的模特，你可不要拒絕我啊。”

“你們公司不是有很多外國模特嗎？我能行嗎？不會給你拖后腿吧？”林桃說道。

徐玉婷道：“怎么可能拖后腿？外國模特雖然好看，但是看多了也就那樣，而且我這次設計的主題是東方美，這回我花了半年的時間，去了好多地方旅游，見識了五十六個民族的服飾，以此參照，設計出一款中國風的裙子，你一定得去給我當模特，我覺得沒人比你適合了。”

“那看在你入股的份上，我就同意了。”林桃開玩笑地說道。

而島上的那些工人們，在思考了幾個之后，聽說了陳水芬和徐玉婷逗入股的事情，又聽說玥玥賣小海鮮掙錢的事情，其中一個人咬咬牙，第一個來入股了。她的錢不多，手里只有幾百塊錢，但因為有了她，剩下的人也都來了。

最主要也是大家都挺相信林桃的，相信林桃會帶他們掙錢，不會讓她們虧錢的。

簽訂合同的時候，林桃還讓她們簽訂了另一份合同，上面寫他們不能用廠里的方子去做小海鮮賣，否則就要給賠償金。

雖然都是認識了十來年的人了，但這個心眼林桃還是要留的。

李成蹊知道這事，也是支持她這個做的。人心難測，萬一誰覺得做這個生意掙錢，就不想跟大家在同一個廠子里掙錢，而是學會了做這個小海鮮之后，就想要出去單干呢？

簽一份保證書，多一分放心。

工廠承包之后，他們走的是批發模式，薄利多銷，一時之間，小海鮮罐頭這種東西，在山城這邊流行起來。但林桃的目光不止拘泥于山城這一個地方，山城總共也就這么大，而且靠海，小海鮮罐頭剛開始賣得好，后面就不好說了。而且這種小海鮮罐頭的做法并不難，買一罐回去研究一下怎么做，就算做不出完全一樣的味道，但大家看這個賣得好，肯定會有人跟著做這個賣的。

這也是林桃為什么一開始就想承包工廠做這個的原因，她既然決定了要做，那就要做大，做批發商，她不止要在山城賣，還得去隔壁的城市賣。尤其是沒有海的那些城市，那里的人沒見過海，對這個會更感興趣，小海鮮罐頭也會更好賣。

她上回意外看到了從前住招待所的那個小同志，不過如今小同志今年也有三十多歲了，孩子都快讀初中了。<script>chapter1();</script>