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“讓我抱一會(huì)兒。”郭建軍蹭了蹭他后腦勺，聲音里有放松下來的疲憊和反反復(fù)復(fù)經(jīng)歷太多次了形成的一種似堅(jiān)強(qiáng)似麻木的狀態(tài)。

朱文軒把手里的丸子丟進(jìn)鍋里，用湯勺撥了撥，就算是‘一會(huì)兒’的時(shí)間到了。他用手拐子撞了郭建軍一下，“抱夠了沒？抱夠了就放開。”

“這怎么抱得夠。”郭建軍死勁兒摟了他一下，順便在他腰上抓了一把，聞著他頭發(fā)上淡淡的洗發(fā)水味道深深呼吸一口，松開他笑道：“要不是怕你打我，我肯定不放。”

朱文軒不理他，心說：我要打也打不過你啊。

“奶奶已經(jīng)吃過了，就我們兩吃。”腰上被抓的地方還在哆嗦，快速把剩下兩個(gè)丸子一起捏了丟進(jìn)鍋里煮，洗手端出蒸好的大閘蟹遞給他示意他端出去，“奶奶在隔壁王奶奶家跟她們打麻將呢。”

王奶奶上次過大壽，她小女兒說打麻將可以預(yù)防老年癡呆，就給她買了一副手搓麻將。王奶奶學(xué)會(huì)后，把朱奶奶和幾個(gè)老姐們都教會(huì)了。現(xiàn)在，幾個(gè)老太太幾乎每天都要聚在一起搓幾圈。

郭建軍端著螃蟹，眼神灼熱地望著他，“你專門等我吃飯？”語氣是肯定加興奮的。

朱文軒惱了，“你還想不想吃了？”

郭建軍一只手拿著螃蟹，湊過去摟住他腰，飛快將嘴印到他唇上，牙齒不輕不重地咬了他一口，得逞后立馬逃竄。

朱文軒在后面踹了他一腳，被他閃開了。“哈哈哈，沒踢著。”郭建軍得意。

朱文軒抽了抽嘴角，“你丫就是神經(jīng)病。”

一頓飯吃完，郭神經(jīng)病癱在沙發(fā)上動(dòng)都不想動(dòng)。他一向吃得多，但今天還是感覺有點(diǎn)吃撐了。一桌子菜全被他納入光盤行動(dòng)，小老板蒸了六只大閘蟹，有五只進(jìn)了他肚子，剩下那一只還是他非要分給小老板的。

郭大胃表示：肚子略脹，但蟹肥蟹黃更肥，再來五只也吃得下。~(≧▽≦)/~

朱文軒收拾完，出來客廳跟他談?wù)拢€煞有其事的把筆記本拿出來，手執(zhí)鋼筆說：“吃飽了咱們就商量一下服裝店的事兒吧。”

郭建軍鼻子里“嗯”了一聲， 表示自己沒意見，隨時(shí)可以開始會(huì)議討論。

朱文軒問：“你覺得服裝店專賣男裝怎么樣？我發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上賣男裝的店特別少，款式也很單一，質(zhì)量還都不怎么樣。”他比照那天郭建軍提出的消費(fèi)者針對(duì)什么性別？什么年齡階段？說：“年齡階段就選少年和青年之間吧，鎮(zhèn)上有初中和高中，學(xué)生的購(gòu)買能力應(yīng)該不差。”

郭建軍嘆氣，覺得以后要經(jīng)營(yíng)好服裝店不讓小老板虧錢還要賺錢實(shí)在是任重道遠(yuǎn)。

雖然小老板已經(jīng)認(rèn)真觀察、用心思考了，但，不靠譜就是不靠譜。郭建軍很不客氣地道：“男裝店確實(shí)少，款式也不多，但你有沒有想過這是為什么？”

朱文軒順嘴就問，“為什么？”

郭建軍沒好氣地看他，“因?yàn)槟切W(xué)生只要不穿校服基本都穿的運(yùn)動(dòng)裝，阿迪達(dá)斯、耐克、喬丹等等。你看滿大街的盜版服裝，從衣服褲子到鞋子襪子，哪樣不是運(yùn)動(dòng)品牌最多。連天橋上貼手機(jī)膜的隔壁還有一個(gè)擺十元三雙六雙八雙十雙不等的各種運(yùn)動(dòng)品牌襪子的呢。”

朱文軒哈哈哈笑，“我買過，十元三雙，阿迪達(dá)斯和耐克的，黑白灰三種顏色。”

郭建軍：“……”

朱文軒奇怪地問：“為什么現(xiàn)在的學(xué)生這么愛穿運(yùn)動(dòng)裝啊？我讀書的時(shí)候就有什么穿什么，朱文杰的舊衣服我也撿來穿。”

郭建軍用看‘可憐的娃小時(shí)間竟然那么苦過’的復(fù)雜眼神看他，“因?yàn)樗麄兠孀幼魉睿X得穿雜牌貨大路貨很寒酸。可這鎮(zhèn)上連一家像樣的休閑男款專賣店都沒有，他們可不就只有選擇運(yùn)動(dòng)裝了。國(guó)際大品牌，多有檔次啊，穿身上里子面子都有了。”

這話郭建軍也不是亂說的。車隊(duì)那些人偶爾說起自家臭小子，都恨不得扒他們褲子揍一頓屁股的咬牙切齒樣兒。說是沒衣服穿，可給買了后又不要，說難看死了，穿出去丟人。問他那你要穿什么？說要穿喬丹、李林，一條內(nèi)褲一百二，一雙襪子六十。

沒辦法，這個(gè)年紀(jì)的臭小子們正處于‘愛面子’的階段。大路貨在他們身上根本沒有出路。

郭建軍說：“你要是加盟一個(gè)男裝品牌店還差不多。之前新街那邊開了一家本色，這牌子在外面連號(hào)都排不上，結(jié)果在咱們這里火爆的很。但我看它也就圖個(gè)新鮮，質(zhì)量不行生意慢慢也不行了。”

朱文軒刷刷刷在筆記本上寫下：男款學(xué)生裝大路貨沒出路。質(zhì)量好生意才會(huì)好。跟記語錄似的，還寫得一手好字！

“那咱們賣什么？要不賣二十五歲到三十歲男人穿的衣服？曹誠(chéng)上次買的那件夾克二百七，我在廣州看見的質(zhì)量比那個(gè)好才八十。”

郭建軍心說：你能不一直揪著男裝不放嗎？

“除去幾個(gè)品牌貨，鎮(zhèn)上還是真缺一家成熟的男裝店。但同樣的問題，男人愛面子，這比學(xué)生有過之無不及。有錢的人肯定直接買品牌貨去了，沒錢的人根本不會(huì)花大價(jià)錢買同樣是大路貨只是質(zhì)量稍微好點(diǎn)價(jià)格卻要貴很多的大路貨。拋去兩者，中間還剩一撮買不起品牌或者舍不得買品牌又不屑穿劣質(zhì)貨的人，這類人會(huì)成為你的消費(fèi)者，前提是你的衣服質(zhì)量要好且價(jià)錢貴得不離譜。”

朱文軒一手撐著下巴，“聽上去好像不容樂觀啊。”

“是不容樂觀。”郭建軍冷笑，“放著萬萬千千消費(fèi)者的生意你不去做，非要做這么不上不下的一撮人的生意你不不容樂觀誰不不容樂觀。”

朱文軒虎著臉抗議，“你要是有主意了就說，別繞口令似的把我繞暈了。”

郭建軍還想再努力一把，爭(zhēng)取讓小老板福至心靈自己開竅。“那天在廣州的批發(fā)市場(chǎng)，我們看了那么多家店，賣男裝的多還是女裝的多？”

這可是點(diǎn)撥似引導(dǎo)手段，大師級(jí)別的，為了小老板開竅他也是蠻拼的。

朱文軒毫不猶豫地回答：“女裝多。”整棟大樓三分之二以上都是賣女裝的，他給朱大伯買衣服的時(shí)候還跑到頂樓才買到。

“這就對(duì)了。”郭建軍循序漸進(jìn)，“那地方是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的服裝批發(fā)市場(chǎng)，匯集了全國(guó)各地服裝商販，它反應(yīng)出的情況基本可以代表整個(gè)市場(chǎng)的傾向。所以，我并不覺得開個(gè)針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體的男裝店會(huì)比女裝店更好。”

女裝可以囊括十多歲到三十多歲的顧客群體，這是女人的天生優(yōu)勢(shì)，可以化妝，可以穿小齡服裝顯得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西裝走干練路線。但你讓一個(gè)三十歲的男人去穿一個(gè)十多歲的小男生服裝試試？

再有一點(diǎn)郭建軍沒說，他覺得大路貨做女裝最容易。小老板這是第一次嘗試做生意，要是不一炮打響，很有可能就喪失信心了。現(xiàn)在就已經(jīng)覺得自己很沒用了，再被打擊一次，肯定焉揪揪的搭聳個(gè)腦袋咧嘴強(qiáng)顏歡笑都像哭似的。

好吧，郭建軍承認(rèn)他總是忍不住要把小老板嬌弱化，巴不得什么都不讓小老板做就無憂無慮的傻白甜。

朱文軒這次恍然了，原來他家小工覺得賣女裝更好啊。

可這是分明一開始就能直說的好吧！兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么久還不是把他給全盤否決了！敢問這么干的意義到底何在？！

朱文軒沒問，如果他問，郭建軍一定會(huì)回答他：意義就在于不斷培養(yǎng)你對(duì)生意的敏感性和眼光的毒辣性而不是任由你個(gè)榆木腦袋渾渾噩噩往沒見識(shí)的方向發(fā)展下去。

“那就賣女裝，我們明天去找那老板談?wù)劊乙惨槺憧纯翠伱妫卯嬙O(shè)計(jì)圖。”朱文軒說。

郭建軍抓住機(jī)會(huì)捧了捧‘他本無意打擊，但卻是被他打擊到了’的小老板，“這方面你是專家，一定要設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)一無二的出來，至少要保證它在五年內(nèi)是全鎮(zhèn)服裝店里最獨(dú)樹一幟最不可超越的存在。裝修稍微高檔點(diǎn)，咱們貨源選品質(zhì)高的，要做就做鎮(zhèn)上數(shù)一數(shù)二的服裝店。”

朱文軒翻了個(gè)白眼，“成本不考慮了啊。再說了，我們這就大路貨，雜牌子，鎮(zhèn)上加盟了品牌的店可不少，什么真維斯淑女屋美特斯邦威啦，你還想做數(shù)一數(shù)二的？”

郭建軍不以為然，“他們是品牌又怎么樣，你沒發(fā)現(xiàn)那些店所謂的新款都是從上級(jí)城市撥下來的舊款嗎？上級(jí)城市不好賣的就轉(zhuǎn)到下級(jí)城市，像咱們這種離大城市比較遠(yuǎn)的山區(qū)小地方，那些品牌服裝很多都是過時(shí)了的。廣州那邊跟國(guó)際接軌，有什么新款立馬就能跟風(fēng)，所以咱們雜牌也有雜牌的優(yōu)勢(shì)啊。”

朱文軒：“……”