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“丁總。”她笑臉相迎，“前幾天我老公還說約您喝茶。”

8月底，丁樂鴻打給孟卓然，聊起上次說的事情。孟卓然請他周末過來，丁樂鴻卻說，已經(jīng)商量好的事情，不要那么麻煩，杜總懂財(cái)務(wù)，先看看工廠的資料。

自從搬進(jìn)下沙，蓮魚公司繼續(xù)把“游鯉圖”“海上生明月”的訂單下給翠西湖，自己工廠的人手放在“蓮魚糕”“囧餅”和時(shí)令糕點(diǎn)上面。

一年多了，翠西湖制作的糕點(diǎn)原料一流，品質(zhì)過硬，關(guān)鍵是不漲價(jià)，有一點(diǎn)“投名狀”的意思。

兩人商量，如果價(jià)錢合適，就把翠西湖收購過來，丁樂鴻很沉得住氣，不時(shí)打個(gè)電話，探探口風(fēng)，從沒催過半句。

現(xiàn)在她休假結(jié)束，恢復(fù)通勤，丁樂鴻也來了。

喏，丁老板寒暄兩句，把一個(gè)牛皮紙袋子遞過來，做一個(gè)“請”的手勢，“杜總，這是我翠西湖的東西，請過目，有什么問題，當(dāng)面聊一聊。”

有問題，問題還很嚴(yán)重，杜瑩瑩看他一眼，打開袋子，拿出里面一疊資料：翠西湖2010-2012年度審計(jì)報(bào)告和納稅單據(jù)，以及房租、人員清單薪酬表。

她是學(xué)財(cái)務(wù)的，第一眼就看報(bào)表，頓時(shí)愣住了：2012年翠西湖利潤才幾百萬。

這這，這還想上市？開國際玩笑？蓮魚公司剛剛成立，去年利潤都七位數(shù)字了。

上一世，她兩家食品公司也不止這點(diǎn)利潤啊？

“杜總啊，自從前年開始，我接貴公司的訂單，就沒漲過價(jià)。貴公司掙了錢，我是倒貼錢的，貴公司雙11賣的越多，我賠得越多。”丁樂鴻正襟危坐，雙手扶著辦公桌，“貴公司雙11爆單，給我的訂單我可從沒落下過，為了這，我把其他渠道的貨停了不少，夠意思吧？”

怎么說呢，換到晉江小說里，杜瑩瑩一定認(rèn)為丁老板看中自己，大手一揮，承包魚塘一樣承包了訂單。

難道，2010年開始，丁老板就想和自己合作了？

丁樂鴻看出她的疑問，略帶得意地一笑。“杜總啊，我記得，2010年雙11你給我下了大批單子，我就知道，你爆單了。我本以為，貴公司撐不過這一輪，得得罪不少顧客。小公司嘛，沒什么知名度，顧客也不會當(dāng)成稻香村知味觀，給兩句差評完了。想不到，你自掏腰包，買了德芙和龍井茶，又送餐碟餐叉，比品牌西餅屋都全乎，硬是把口碑扳回來了，我就想，這個(gè)杜總有魄力有實(shí)力，不是池中之物。”

“當(dāng)然，更重要的是，杜總資金雄厚，花的時(shí)候自己的錢，不是腦筋一熱栽進(jìn)餐飲行業(yè)的，把投資人的錢花完了拍拍屁股走人。”丁樂鴻正色說，挑起大拇指：“這兩年，我眼看著杜總從檔口到車間，再到下沙工廠，從《甄嬛傳》到《泰囧》再到《盜墓手記》，從點(diǎn)心到青團(tuán)到月餅，一步一步腳印，講故事玩ip開密室和，idg的錢都拿到了，照這個(gè)速度，用不了3、5年就上市了，巾幗不讓須眉。”

得到同行的贊賞是一件令人愉快的事情，杜瑩瑩欠一欠身，“您過獎了。不過，丁總，就算加上代工我公司糕點(diǎn)的利潤，您的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也太糟糕了，別說監(jiān)審，投資人那邊都說不過去。”

丁樂鴻露出一個(gè)尷尬的笑容，也不說話，請她繼續(xù)看。

翻開以前年度的報(bào)表，杜瑩瑩發(fā)現(xiàn)2010-2011年的利潤都是千萬級別的，再看其他數(shù)據(jù)，問題出來了：資產(chǎn)在預(yù)估范圍之內(nèi)，負(fù)債很低，成本的話，以她的眼光來看還算正常，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用卻高的出奇。

她沉住氣，翻回2012年審計(jì)報(bào)告，從頭看起：

法人：丁樂鴻；

持股比例：丁樂鴻50%，a公司20%，b公司30%

這就沒什么好說的了，能上市才怪。

杜瑩瑩合上資料，推回丁樂鴻那邊，露出一個(gè)禮貌的笑容，“丁總，我個(gè)人覺得，蓮魚公司和翠西湖還是做戰(zhàn)略合作伙伴吧，收不收購就算了。我們開新店，開發(fā)新品種，訂單越來越多，工廠是做不過來的，翠西湖是我們第一供應(yīng)商，怎么樣？”

丁樂鴻一副“我就知道”的模樣，訕訕地用指節(jié)敲一敲報(bào)告，“看看，被杜總嫌棄了。哎，杜總，我要是有別的辦法，也不想折騰上市，更不想被別人收購。”

之后的時(shí)間，丁樂鴻講了一個(gè)有些俗套的故事：

翠西湖成立于90年代，由國營食品廠改制而成，丁樂鴻父親由車間主任榮升廠長，拿到大部分股權(quán)。2006年左右，工廠采購失職，大批糕點(diǎn)報(bào)廢，收不回貨款，賬上周轉(zhuǎn)不開，發(fā)不出工資，工人圍攻廠房，被上級部門點(diǎn)了名字。丁樂鴻父親不得不抵押房子，錢還是不夠，找同行投資，價(jià)錢低的不能再低。

“之后就這樣了。”丁樂鴻無奈地?cái)傞_手，“我家當(dāng)時(shí)走投無路，只要能拿錢，干什么都行，唯一的原則是股份占50%以上。幸虧a公司和b公司不是一條線上的，翠西湖每年也能掙個(gè)千八百萬，要不然，我早就下臺了。”

杜瑩瑩為難地說，“丁總，我們是朋友，我實(shí)話實(shí)說：你公司股權(quán)機(jī)構(gòu)比較特殊，兩個(gè)公司掣肘，都有投票權(quán)，做出任何決議都很困難。我剛才看，各項(xiàng)費(fèi)用高的要命，應(yīng)該就是~”

丁樂鴻嘿嘿一聲，“牛逼吧？我吭哧吭哧累的半死，人倆公司老板今天買一輛車回家開，明天買一幅畫收藏，后天買顆鉆石送網(wǎng)紅，我要是不簽這個(gè)字呢，到處都是坑，滿地都是絆子，什么業(yè)務(wù)也進(jìn)行不下去，干活？做夢！”

記得去翠西湖考察，車間干勁朝天，廠子井井有條，不像一團(tuán)混亂的模樣啊？

杜瑩瑩靈機(jī)一動，記得丁樂鴻帶她兜風(fēng)時(shí)，路過另一間工廠，也說是翠西湖的地盤。“上次？”

丁樂鴻點(diǎn)點(diǎn)頭，簡單地答：“我管我這邊，有個(gè)副廠長管那邊的，養(yǎng)著一幫閑人，愛干嘛干嘛。杜總，你也看出來了，我想借這次被收購的機(jī)會，來個(gè)斷舍離。”

杜瑩瑩身體前傾，“你的意思是，你和他們分家，你自己過來？”

“沒錯(cuò)。”丁樂鴻一副破罐破摔的模樣，開始抽煙，“杜總，該說的，我已經(jīng)說了。”

他拿起筆，隨便抓起一張納稅憑證復(fù)印件翻過來，寫了幾行字：“這是我的價(jià)錢。請你們一周之內(nèi)給我一個(gè)準(zhǔn)信，如果可以，剩下的事情，我自己擺平。”

她低頭一瞧，愣住了。

傍晚孟卓然看到，也被數(shù)字震驚了，“1%股權(quán)？剩下放進(jìn)期權(quán)？只要300萬現(xiàn)金，分3年付清？丁樂鴻是賣公司還是做慈善？”

翠西湖連地皮帶車間帶車輛、設(shè)備和多年商譽(yù)，資產(chǎn)八位數(shù)是有的，蓮魚公司滿打滿算估值1個(gè)億，丁樂鴻簡直是賠本賺吆喝。

杜瑩瑩也感慨，“他巴不得和另外兩家公司切割，下血本了。”

看得出，丁樂鴻不僅使出渾身解數(shù)折騰上市，也想把翠西湖賣了，可惜，沒有哪個(gè)接盤俠伸出援手。

誰想做冤大頭？

孟卓然把報(bào)告往飄窗側(cè)面的矮幾一扔，伸個(gè)懶腰，故意說，“依我看，算了吧，把老丁弄進(jìn)來有什么好？”

杜瑩瑩勾勾手指，“孟總是怕？”

孟卓然笑，舒舒服服往飄窗靠墊一躺，頭枕在她腿上，仰著臉說，“這有什么關(guān)系，公是公是私，這點(diǎn)自信我還是有的。再說，我和杜總是有土豆條款的人，就算杜總不要條款了，也不能不要娃。”

她拈起一顆提子，塞進(jìn)丈夫嘴里。“娃是我的，孟總也是我的。”

第二天，杜瑩瑩到城里新開的桌游店巡視，品嘗餐吧制作的奶茶和咖啡，隨意從木架抽出一盒桌游，查看棋子和地圖、說明書是否完整。

手機(jī)響了，是杜姍姍。