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聶青禾理所當然道：“是啊，我做工的時候很勤快吧？可其實懶呢，就想啥也不干天天癱著?！?

珍珠聽得張口結舌，這、這要是讓別人聽見，不得給聶姑娘扣個好吃懶做的帽子，那未來婆婆還不得……她趕緊看看周圍有沒有人偷聽，讓聶青禾可千萬別再這么說了。

她跟聶青禾接觸多了，發現聶青禾美麗的外表下面，有一顆非?！灰粯拥男?。

就啥也不干天天癱著這種話，誰敢隨便說啊，這不是讓人說閑話么。

聶姑娘忒真性情了！

下午天熱，沒有來梳妝的，聶青禾就教珍珠梳妝和化妝的要領。

這時候林掌柜陪著一個胖墩墩的老板從外面進來。一進門林掌柜就讓伙計倒涼茶給陳老板解暑，又招呼聶青禾過去隔間說話。

聶青禾大大方方地走進去，一眼就看到陳老板頭上罩著她設計的發網。

林掌柜給他們互相引薦一下，來的是城北陳記雜貨鋪的老板，叫陳齋仙，他想預訂1500個發網，如果賣得好以后還要加量。

聶青禾心下驚訝面上卻依然噙著得體而標準的笑容，“陳老板好大手筆。只是能否問一下您為什么要訂這么多？”

一個雜貨鋪的出貨量應該是有數的，不會太夸張，一下子買這么多，估計要賣很久呢。

陳老板白嫩的胖手摸著下巴上稀疏的胡須，笑得和氣可親，“無妨，除了我家的鋪子，還有我舅兄、連襟，他們也都開雜貨鋪，都可以賣這個發網，到時候我會分一些給他們。就不知貴鋪能給我什么價兒。”

零售是20個錢一個大的發網，小的12個錢，那大批量買過去總要便宜些才有賺頭。

關于大宗貨的價位，鋪子也是有規定的，刨除掉人工和材料的成本，算算鋪子有多少利潤，然后再讓利給大宗主顧。

聶青禾的設計、出貨抽成以及兩位掌柜多加的工錢都算人工費，而柳大掌柜之前也跟他們說過，大宗出貨讓利的部分，不扣聶青禾的，她照舊還是固定抽成。

也就是說，這些大宗主顧全算聶青禾的出貨量。

開始陳老板想大的15個錢一個，小的8個錢，林掌柜卻只能給他19，11。

陳老板就讓聶青禾幫忙說和，“總也得給小弟一些賺頭。”

聶青禾笑道：“陳老板慣會做生意，不如也幫我們算算這本錢幾何？”她直接就把手工費、抽成、掌柜的工錢告訴陳老板，再把那絲線的價格也告訴他，讓他自己品評一下?！瓣惱习?，您看我這發網，和您以前見的是不是不太一樣？我們用的絲線更加結實且不脫線，而且做工也更好，花型更精致?！?

她當場就把其他雜貨鋪賣的普通發網和她的放在一起比較，高下立判。

陳老板連連點頭：“倒也是?！彼褪菦_著這個來的。

最后幾經談判，大的發網一個17個錢，小的10個錢給陳老板，但是他一單至少要定2000個發網，預付百分之三十的定金，拿一批貨結一批貨款，且要永久保留柳記聶姑娘發網的名聲，不能隨意更改，否則就算違約。

另外還希望陳老板能幫鋪子找一批價格更優惠的上等絲線。

陳老板立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聶青禾擊掌。

他就看到一直淡定沉穩的漂亮小姑娘登時嚇得花容失色，瞪著一雙水靈靈的大眼驚恐地看著他的手掌，跟看見鬼一樣。

聶青禾：“…………?。。。。。　?

第42章 不愿意--精力有限什么賺錢做什么。

林掌柜笑起來，忙攔住了陳老板，笑道：“陳老板，咱們去寫文書?！?

商人之間擊掌為誓，是自古以來的傳統，雖然現在講究寫文契，可有些人還是習慣性地擊掌，這就是許下承諾了。

聶青禾緩過神來，不好意思地笑笑，“陳老板真有些江湖豪爽之氣，是我失禮了?！?

嘴上這樣說，手上也不會去拍的。

她趁著陳老板和柳掌柜去寫文契的時候，盤算一下供貨量。

現在聶母發展了差不多十個婦女勾發網，速度快的一天能勾20來個大的或者40多個小的，速度慢的也就少幾個。因為柳掌柜會拿去送人，她給人梳頭也要用，還有老主顧帶動新主顧一直都有人來買或者預定，所以發網銷量一直很穩定，沒有爆卻也沒存貨。

現在陳老板要這么多，聶母那里肯定趕不上，那她得再開發一條生產線才行。

簽訂文契付了三成貨款做定金，簽完陳老板才跟他們說實話，他哈哈笑道：“你們不知道，總有人去我家買那個聶姑娘發網，我就拿現有的給她們，她們說不是，聶姑娘發網有松緊，更漂亮，然后丟下就跑。我這不是留了心，還能有我陳家鋪子不賣的娘們兒貨？”

說完意識到對面的聶青禾是個姑娘不是大老爺們兒，又趕緊哈哈笑著掩飾自己失禮的尷尬。

現在文契簽訂了，以后柳記要穩定供貨給他，也不怕柳記知道他對這批發網勢在必得，15，8的價格就是他慣性壓價而已，別說17，10，就19，11他也會咬牙訂的呢。

現在不怕柳記漲價拿捏他了，告訴他們也無妨。

現在鋪子沒有存貨，只有幾十個現賣的，聶青禾就約定明天去給他送一批，過兩天再送一批。

恰好張嬸子過來送發網，大的兩百個，小的三百個。

陳老板樂得雙手一拍，“這批我就先拿走了哈。”

他清點了數目，又把隨身攜帶的一只布口袋敞開，直接把發網都裝進去，背著樂顛顛地告辭走了。

聶青禾則給張嬸子記賬，然后領她去找林掌柜支錢。

張嬸子直咂舌，“青禾啊，你可好本事啊，這來鋪子才幾天，都會識字記賬了呢。”

聶青禾笑了笑，“都是我們林掌柜和錢掌柜的教的好，特別會教，我學得就快。”

林掌柜立刻聽得心花怒放，連連謙虛，痛快地給張嬸子算了錢。

張嬸子拿了錢，又把鋪子里富麗堂皇的陳設，和那些精美掌柜的首飾，狠狠地看了幾眼。

聶青禾也不制止她，還給她講這是什么那是什么呢，然后讓她回去跟娘說，再多找幾個婦女勾發網，從現在開始要加大供貨量，勾多少要多少。<script>chapter1();</script>