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“李娘子，您昨天剛洗過頭，明天或者后天再來洗。到時候買了洗發(fā)膏，順便洗臉也是可以的。”洗發(fā)膏去除了那幾味有毒性的藥材，洗臉自然也不怕的。

李娘子卻覺得聶青禾不想賣給她，非要買這個潔面膏回去，“這個能洗臉，也能洗澡吧？我買回去洗臉又洗澡，正好?！?

聶青禾：“行吧?！?

李娘子立刻付了一塊銀子，讓柜臺拿戥子給稱稱，“這差不多是半兩多點的，要是有多的你給我記賬，我還來洗頭呢?！?

林二掌柜親自稱過，唱了銀子的重量，“五錢四分六厘?！?

五錢是半兩，頂五百錢，四分就是四十個錢，六厘也有六個錢。

記好賬，李娘子看了一眼，雖然不認識但是聽林二唱過她也有數，就吐唾沫蘸印泥按了個指印做記號。

她又喊聶青禾給她留著洗發(fā)膏，等下一次來洗頭的時候順便買回去，說完掃視了一眼眾婦女，抱著罐子雄赳赳氣昂昂地走了，就跟凱旋的大將軍一樣。

眾婦女：“……”

有人認識她，忍不住嘀咕起來，向來精明摳門的李娘子怎么突然這么大方？

難不成是柳記的托兒？

不對啊，李娘子是黃記的親戚，他們兩家可是對家呢，李娘子斷然不會給柳記當托兒啊。

那是為什么？

為什么？肯定是東西好，她用過所以知道??！

其他婦女也紛紛問洗頭怎么回事。

聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。

當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢，還長小瘡，掉大塊的頭皮，也想試試那個洗發(fā)的藥液。

方娘子和李娘子見狀，也不猶豫了，趕緊預訂一斤潔面膏讓聶青禾給留著，免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了，回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。

其他人看她們倆付了定錢，也很心動，除去那個去隔間洗頭的婦人，還有個臉上容易出油，長粉刺的婦女說想洗臉試試，問多少錢。

聶青禾笑道：“體驗一次，七個錢?！?

聶青禾讓那婦人先用清水洗臉，給她涂抹一層那個藥液，小心避開眼睛和口鼻，讓她自己按揉一會兒，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的潔面膏洗臉。

洗完以后，那婦人摸著臉，一個勁地說舒服，臉上涼絲絲的，都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買，“聶姑娘，我們能不能合買一罐？”她想了個節(jié)省的辦法。

聶青禾笑道：“當然可以，買回去你們自己分?！?

這一罐子差不多一斤呢。

就有人提議讓她做小一點的罐子，便宜些大家也好買。

聶青禾笑道：“我也想啊，可買罐子也要錢啊。大罐子三十文，小罐子也要二十幾文?！?

瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很貴的。

“聶姑娘，我們自己有罐子，我們可以拿罐子買潔面膏嗎？”有人急中生智。

聶青禾：……

好吧，原來不管什么年代大家節(jié)省的觀念是一致的。

前世小時候，她媽媽就買散裝雪花膏，自己帶瓶子裝滿只要三塊錢，如果買成瓶的至少要五塊錢。

這就是不同的顧客群需求不同。

第22章 再救--少年好身手！

高檔顧客群，就需要買高檔包裝，體現檔次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二兩三兩，遠遠高于普通人，才能讓他享受到那種高高在上的階層優(yōu)越感。

而平價客戶群，就是要物美價廉，能省就省。

不過能來柳記首飾鋪子逛的人，家境都不會差，不是做生意的，就是高級工匠，要么就是男人在官府或者京城當差的。家境差的比如聶母，是斷然不會進這種豪華鋪子的。所以，這些平價客戶群，其實也不是窮人家。

不要罐子，自己來裝潔面膏，低于半斤的都是53文一兩，買夠半斤則只需要52文一兩，如果能夠買夠一斤（十兩制），那就50文一兩。

這是薄利多銷的原則。

林二掌柜捅捅錢二，“這丫頭，腦子真快！”

買主不想讓她賺瓶子的錢，還想少買，她就多買優(yōu)惠，這簡直是刺激人啊。

聶青禾就讓來順負責引導她們去找聶大力和陳子健裝潔面膏，她還要招呼其他梳妝打扮的婦女。

她先給提前預約的婦人梳妝。她們有的要回娘家，有的走親戚，還有的要去什么聚會，都想花15個錢好好打扮一下。

另外一些是沒預約的，她們看到方趙二位娘子梳妝的過程頗為心動很想試試。

她們一直盯著聶青禾的手呢，感覺她沒用多少東西，至少沒有涂抹的煞白通紅，可畫完以后的確是不一樣的。

她會用一個很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把婦人們眼皮上的雜毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛筆畫一畫，整個人立刻就有了靈魂的感覺。

修眉這個活兒，她們覺得比絞臉還要難得多。因為有些人修眉修不來，都是直接剃掉，然后重新畫的?？赡菢赢嫵鰜淼奈瘜崌樔?，不如人家聶青禾這個自然漂亮。

再有聶青禾還會用一個很細的筆在眼皮上抹抹，這眼睛就看著黑亮有神起來。

馮娘子覺得自己看會了，很想自己試試，“聶姑娘，我能用一下你的小剪刀嗎？”

聶青禾正給另外一個婦女化妝呢，她道：“這個小剪刀自己給自己修眉毛不方便，你別剪壞了?！?