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聶青禾把她后面的發(fā)髻整理一下，還壓進(jìn)去三四個(gè)小發(fā)包，用短的小釵固定住。

這種短小的發(fā)釵其實(shí)就是u型簪，和短小的簪子一樣純粹為了固定頭發(fā)的，只是現(xiàn)在沒有波浪一字夾，否則她可以更利索。

而那幾個(gè)發(fā)包也是真頭發(fā)和絲綿的結(jié)合物，一般是婦女自己的落發(fā)或者剪下來的頭發(fā)積攢著。當(dāng)然那些高髻假發(fā)都是首飾鋪?zhàn)永镒龅?，頭發(fā)則是有些急用錢的婦女悄悄賣的，混著馬尾、紗線等合成的。

方大娘子那個(gè)假發(fā)髻就制作粗糙得很，她之前梳得牡丹頭，手藝不行，插戴太多，所以才散架的。

聶青禾幫她插了兩支銀鎏金牡丹紋發(fā)簪，又插了一支她最貴的垂珍珠紅瑪瑙流蘇的金累絲飛燕步搖發(fā)釵。

首飾貴在搭配，貴精不貴多，這樣下來，頭上清爽又有點(diǎn)綴，看著貴氣大方，卻也不失婉約。

“這個(gè)鏡子耽誤事兒，不夠亮堂。”方娘子有些遺憾。

市面上沒有水銀鏡，聶青禾倒是知道水銀鏡怎么做，但是水銀劇毒，而且做出來必然會(huì)引起轟動(dòng)，她現(xiàn)在沒有實(shí)力自保是不會(huì)去碰的。

幾個(gè)娘子立刻恭維聶青禾，沒想到她雖然衣著普通，手卻這么巧。

聶青禾笑道：“因?yàn)槭侨粘９浣郑揖蜎]給大娘子插戴太多首飾，要是去參加花會(huì)筵席，自然還是盛裝打扮得好。”

那樣她也有錢賺嘛。

其他娘子們也紛紛讓聶青禾幫忙梳頭。

方娘子一把抓住聶青禾的手，“聶家閨女，我過幾天要參加一個(gè)重要的游園會(huì)，不如你跟著我?guī)臀也宕骺珊茫课叶嘟o你銀錢！”

雖然她向來精打細(xì)算，為了炫耀可以多買首飾但是卻不舍的出鏨刻標(biāo)記費(fèi)，對(duì)下人伙計(jì)之類的也苛刻，對(duì)插戴婆更不會(huì)大方，可她今天看著聶青禾幫忙梳的頭發(fā)，真的合她心意，不但讓她看起來富貴，還讓她看起來俊俏年輕了幾分呢。

回去給當(dāng)家的看看，他都得熱情幾分。

其他娘子一聽也都要請(qǐng)聶青禾，互相爭(zhēng)、攀比，這也是她們的習(xí)慣了。

聶青禾卻了解方娘子這一類人。他們買奢侈品的時(shí)候看似很豪爽，卻會(huì)斤斤計(jì)較小錢，比如一支金簪哪怕三四兩銀子她們也會(huì)買，可如果鏨刻獨(dú)家標(biāo)志需要二三十個(gè)錢，她們就會(huì)猶豫。

梳妝樓梳妝插戴的最低價(jià)是二十個(gè)錢，方娘子這些人都不舍得，哪怕去知府夫人舉辦的游園會(huì)，她們也是跑來買奢侈品，卻不打算去請(qǐng)插戴娘子，所以她們的心理價(jià)位肯定不高。高了她們?nèi)馓郏簿褪嵋粌纱卫?，要定一個(gè)低一些的價(jià)位，讓方娘子等人只要有個(gè)正式聚會(huì)就找她梳頭，這樣她們不心疼，而她也能賺一些。

她彎了彎眼睛，反問道：“方娘子請(qǐng)我梳妝插戴，隨行陪伴，那要給多少錢呢？”

她并不覺得方娘子等人舍得花一兩百錢請(qǐng)人陪伴，畢竟她們還沒到那個(gè)交際需求階段，但是請(qǐng)人梳妝插戴還是可以的。

方娘子一下子閉嘴了，頓時(shí)后悔自己一時(shí)腦熱嘴快又說了大話。

她盤算著溫娘子那里最低的梳妝學(xué)徒是二十個(gè)錢梳妝插戴，出行陪伴則是六七十個(gè)錢。這聶家丫頭不是梳妝樓的自然得便宜一些，梳妝十個(gè)……五個(gè)……出行的話頂多五十……不，三十或者二十個(gè)錢就夠了吧？

就在她猶豫的時(shí)候，對(duì)上趙娘子譏誚的表情，她忍不住腦熱又要嘴快。

聶青禾有心要發(fā)展她們當(dāng)顧客，自然不會(huì)讓她們覺得肉疼，“娘子們不必為難，我開玩笑的。我不是首飾鋪?zhàn)拥娜?，我爹是這里的師傅。”

趙娘子為了擠兌方娘子，笑道：“我瞧著聶閨女這梳頭的本領(lǐng)，可不比梳妝樓那些出徒的差呢，一次怎么也得……”

幾個(gè)婦女立刻拿眼看她，方娘子也眼欲噴火，如果姓趙的敢讓她花冤枉錢，看她不撕爛她的嘴！

趙娘子自然也不是傻子，她們內(nèi)部可以攀比撕扯，可對(duì)外也是很團(tuán)結(jié)的，畢竟也關(guān)系她的荷包嘛。

她笑道：“總歸是沒正式去過梳妝樓的，給錢多了怕是讓人忌憚，不如五個(gè)錢，這樣不會(huì)引人嫉妒，咱們也好常來找姑娘梳頭?！?

方娘子等人甚為滿意，這個(gè)價(jià)錢跟梳妝樓一比，那可是相當(dāng)劃算啊，一點(diǎn)都不肉疼，只要出門聚會(huì)就可以花錢梳一個(gè)，比自己累得脖子酸胳膊疼的好。

聶青禾一點(diǎn)都不失望，雖然比她心里價(jià)位低很多，但是她沒名氣沒地位，首先需要立住腳。原本她以為方娘子那么摳門，怕是要給她兩個(gè)錢梳頭呢。

現(xiàn)在五個(gè)錢，婦人們不肉疼，她也有賺頭，關(guān)鍵她們可以幫她在柳記拿到工作機(jī)會(huì)。

畢竟這時(shí)候婦女要賺幾個(gè)錢多不容易呢，堂姐在繡衣樓整天累得腰酸背疼的，一個(gè)月也就給三百個(gè)錢。這還是熟練工，如果不熟練的，還沒錢呢。

而且她也不靠給人梳頭賺錢，而是以此打開局面積累口碑和客源，然后把新發(fā)型、新首飾、洗發(fā)膏、護(hù)膚品、化妝品等等推銷出去。

要想賺錢，單靠埋頭苦干是不行的，有幾個(gè)打工仔靠工資發(fā)家致富的？

雖然婦人們圍著她嘰嘰喳喳鬧騰得勁，可她卻看到了商機(jī)，覺得她們無比可愛。

“大掌柜來了！”外面來順給聶青禾報(bào)信。

第10章 合作--給她一個(gè)工作機(jī)會(huì)。

見了大掌柜的，方娘子等人少不得要夸聶青禾，把那五文錢梳頭的便宜給坐實(shí)了，順便擠兌一下首飾鋪不給她們做單獨(dú)記號(hào)，讓她們首飾和人混了。

柳掌柜一個(gè)勁地賠笑，一口應(yīng)承以后會(huì)免費(fèi)給她們幾位的金銀首飾做標(biāo)記。

因?yàn)楣そ硞兠Γ?guī)定除非特殊款式或者各家訂制的可以加標(biāo)記，那些擺在柜臺(tái)的成品價(jià)格優(yōu)惠，就不能再加獨(dú)特標(biāo)志了。

聽她們說聶青禾梳頭好，還會(huì)插戴首飾，柳掌柜也很詫異。

他以前對(duì)聶青禾的印象就是模樣俏麗，性子?jì)珊┨摚娏松艘矔?huì)害羞。之前柳員外還說想讓她給三少爺做妻呢，只是聶工說閨女有娃娃親才作罷。

這會(huì)兒瞧著聶青禾跟娘子們說話落落大方，見了他也沒有害臊臉紅，他不禁暗暗稱奇，這樣大方得體的小戶閨女，可真不多見。

柳掌柜聊了幾句，可他是個(gè)男人，只要答應(yīng)給鏨刻記號(hào)，其他的娘子們就不和他多說，只拉著聶青禾說梳妝打扮的事兒。

方娘子還堅(jiān)持讓聶青禾給她隨行插戴，她已經(jīng)看出聶青禾手藝好，人又和善美麗價(jià)錢還便宜，帶出去多有面子啊。

聶青禾看她們給她在柳掌柜跟前鋪墊好了，便笑道：“以后我常來這里呢，各位娘子要是有需要梳頭插戴的，都可以到這里來。我們還可以現(xiàn)場(chǎng)梳妝，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓大家更加美麗。”

柳掌柜是個(gè)腦筋活絡(luò)的，一聽就嗅到了商機(jī)，他忙道：“這樣好。胭脂水粉我們鋪?zhàn)佣紓渖虾玫模挥媚镒觽冏约簬?。要是娘子們戴膩歪了自己的首飾，還可以現(xiàn)挑?！?

其中一個(gè)娘子撇嘴，“要每次都買新的，那哪里能啊?！?

又不是那些銀錢都是大風(fēng)刮來的高門大戶，她看好的幾個(gè)紋樣，也只能選那么一枝，卻不能豪氣地說都送家里去。