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不管怎么說，第一臺組裝電腦還是順利完成了。因為是自己挑選配件進行組裝，完全繞過了零售商和代理商的利潤抽取環(huán)節(jié)，最終這臺根據(jù)靜靜的個人需求配置出來的電腦一共花了2萬6千塊。阿姨和靜靜足足省了將近八千塊。而陶堰和霍百川刨除了電腦配件的成本后，也賺了足足四千塊。

陶堰又給靜靜開了一張保修卡和銷售證明，表示如果后續(xù)電腦出現(xiàn)問題，可以隨時找他進行售后處理。然后又說道：“你們是我們的第一個客戶，開張優(yōu)惠才會這么便宜的。今后可不會有這么便宜了?！?

陶堰倒不是心黑，而是考慮到現(xiàn)在的市場行情。整個計算機市場都屬于暴利行業(yè)。在這種心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定價過低，哪怕他們賣的是組裝電腦，也會非常惹眼。

沒有雄厚的背景作為支撐，陶堰可不想當(dāng)打破行業(yè)潛規(guī)則的先行人。

不過這種暴利的局面也就只能維持半年左右。等到1991年春天，全球計算機品牌就會集體降價，屆時微機芯片的價格會下跌70%，電腦的價格自然也就降下來了。

而在陶堰的預(yù)設(shè)下，這半年就是他和霍百川撈第一桶金的最佳時刻。

“……阿姨您也看到了，我們的組裝電腦，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量上還是在售后服務(wù)上，都是有品質(zhì)保證的。阿姨如果信得過我們，可以幫忙介紹一下客戶。每賣出一臺組裝電腦，我會給阿姨百分之一的提成?！碧昭咴挷欢?，但每一句話都像貓爪子一樣，一下又一下的撓在靜靜母女的心口窩里。

靜靜媽倒吸了一口熱氣，忍不住盤算開來。按照陶堰的說法，如果他們賣一臺組裝電腦要價三萬塊，那百分之一的提成就是三百塊。她一個月的工資才五百塊……

“哎呦這可不行。”靜靜媽慌忙擺手道：“阿姨相信你們的人品。你們放心吧，要是有人想買電腦，阿姨一定幫忙介紹。這個提成就算了。你們兩個也不容易，這么小的年紀就要出來賺錢，現(xiàn)在還在孤兒院住著。阿姨怎么能賺你們的錢——”

“阿姨您千萬別這么想?！被舭俅ㄐχ舆^話頭：“您愿意幫我們，那是您的好心。我們心領(lǐng)了，但是這個提成，我們是必須要給的。不只是阿姨，誰幫我們介紹客戶，這筆提成都要給到位。這是生意?！?

霍百川明白陶堰的意思。他們兩個組裝電腦的生意剛剛開張，本小勢弱，顯然不能像那些大品牌一樣每年花費幾千萬的營銷費用去電視臺和報紙上打廣告。唯一能做的就是利用客戶間的口碑相傳發(fā)展更多的客戶。

按照阿姨的說法，她老公是報社主編，他女兒是江州大學(xué)新聞系的學(xué)生，如今也在報社實習(xí)。那她們身邊接觸到的人很有可能文案工作者居多，那么這些人當(dāng)中能用到電腦的幾率就會更大一些。

陶堰用提成利誘這對母子倆，如果她們周圍真的有這方面需求的親朋好友，那她們幫忙拉客戶的態(tài)度就會更加積極一些。

果然，聽到霍百川的話，靜靜稍微猶豫了一下，開口說道：“我們系很多同學(xué)都出來實習(xí)了，有幾個家里條件不錯的，應(yīng)該也要買電腦。還有幾個計算機系的，我都幫你問問。”

霍百川笑著說道：“那就多謝靜靜姐了。如果真能成交，每臺電腦售價百分之一的提成就是您的辛苦費。”

靜靜俏臉微紅，顯然還有點不適應(yīng)這種赤/裸/裸的利益氛圍。

陶堰倒是心下一動。靜靜一句話無意間啟發(fā)了陶堰，家境優(yōu)渥并且專業(yè)相關(guān)的大學(xué)生們確實應(yīng)該是他們主要拉攏的消費群體。如果能跟江州市內(nèi)幾個高校的學(xué)生會聯(lián)系一下就好了。利用學(xué)生會的職能和影響力打入學(xué)生群體，在校園里面發(fā)展客戶。一旦成功，至少九月份新學(xué)期開學(xué)這個時間段，他們可以賺上一波。

至于后續(xù)這個渠道會不會被其他跟風(fēng)的電腦商家搶走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有兩個人，兜里的錢和組織架構(gòu)也不允許他們把攤子鋪的太大。更何況他初步計算的也只是做到91年春節(jié)前后，就算渠道被搶，也不會影響什么。

想到這里，陶堰看向靜靜，溫聲問道：“靜靜姐，您有沒有興趣做我們的校園代理？”

第17章

雖然不清楚校園代理具體都要做什么，靜靜明顯對陶堰的提議很感興趣。

涉及到未來一段時間的事業(yè)發(fā)展，陶堰也難得耐心的跟靜靜交流了一下校園代理的部分職責(zé)和銷售分成。之前已經(jīng)說的口干舌燥的霍百川去外面買了四瓶冰鎮(zhèn)汽水，將其中一瓶荔枝味道的遞給陶堰。

涼絲絲的氣泡水帶著甘甜的荔枝味道進入口中，霎時間的涼爽和清甜讓人精神一振。細碎的氣泡在口腔中炸裂開來，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布滿水珠的汽水瓶，將瓶中的汽水一飲而盡。

靜靜媽有些不好意思的說道：“這也太破費了。我們來買電腦，還要喝你們的汽水。”

霍百川笑瞇瞇說道：“應(yīng)該的。這也是我們的服務(wù)項目?！?

靜靜媽笑著搖了搖頭，以為霍百川是在信口胡謅。這個年代還是國營商店和供銷社的天下，工作人員的態(tài)度從各種影視劇里可見一斑。雖然也有部分商場打出了“服務(wù)至上”的經(jīng)營口號，但是在普遍的交易活動中，大家還是秉持著“貨離柜臺，概不負責(zé)”的理念。像陶堰這種買電腦還幫忙安裝系統(tǒng)，又承諾售后服務(wù)的商家少之又少。這也是靜靜母女最終決定在陶堰這里買組裝電腦的重要原因。

“……你放心吧。你們兩個這么負責(zé)到位，我回頭肯定讓親戚朋友都來你家買電腦?！迸R別前，阿姨還握著霍百川的手依依惜別：“你們就等著我的好消息吧。”

靜靜也跟陶堰打包票：“我回去就跟同學(xué)聯(lián)系，爭取在開學(xué)前把這個校園代理團隊組建起來?！?

看著靜靜母女搬著電腦很費勁的上了三輪車，霍百川感慨道：“我們是不是應(yīng)該有一個送貨上門的服務(wù)？”

確實應(yīng)該。陶堰想了想，說道：“回去跟鄰居們商量一下。看看有沒有人愿意接這個活。送一臺電腦可以給一塊錢的辛苦費?！?

霍百川點點頭。忽然又想起什么，開口問道：“我看你剛才裝的系統(tǒng)，怎么有點眼熟??？”

陶堰淡淡說道：“windows3.2”

霍百川恍然大悟。

提到windows3.2，就不得不提它的老母親windows3.x，這是一款發(fā)行于1990年到1994年之間的操作系統(tǒng)。基于ms-dos的圖形界面，可以讓dos程序在多任務(wù)的基礎(chǔ)上運行。并且在改進文件管理程序的同時還簡化了程序啟動?？梢哉f是某個國際巨頭在未來幾十年間開疆?dāng)U土征戰(zhàn)沙場的頭號功臣。【注】

而陶堰給靜靜安裝的windows3.2，就是這款操作系統(tǒng)唯一的簡體中文版本。發(fā)行于1994年。不過發(fā)行沒多久，很快就被windows95取代了。【注2】

陶堰創(chuàng)建的那家數(shù)據(jù)公司的合伙人之一，就是一個電子產(chǎn)品古董級別的發(fā)燒友。尤為喜愛收集一些早就絕版報廢的老古董。三十多年前的老電腦，四十多年前的老電話，五十多年前的老打印機，六十多年前的老電報機。他不僅喜歡收集，還熱衷于修復(fù)，非得讓這些塵封在歲月里的老家伙們再次運作起來，方能滿足他的收集癖。

陶堰穿越之前，這位合伙人剛剛在網(wǎng)上購買了一臺三十多年前的老電腦，拉著陶堰和另外幾名好友鼓搗起來。

因為原電腦的配置實在是太落后了，為了讓這部老電腦正常運轉(zhuǎn)起來，他們就在電腦原有配置的基礎(chǔ)上進行了一些改裝。請了好幾名專家，進行了一部分硬件上的更換。至于軟件方面，就是在windows3.2的基礎(chǔ)上又作出了一些改動。確保程序運轉(zhuǎn)后，能夠進行一些簡單的文字圖像處理，瀏覽網(wǎng)頁，接收郵件，聽歌，看電影，玩游戲（簡單的單機游戲）等等功能。

陶堰大學(xué)讀的是金融系，閑來無事的時候倒是選修過一些計算機課程。畢竟未來的世界哪兒哪兒都是互聯(lián)網(wǎng)+，如果他對此一竅不通的話，也不好展開工作。不過陶堰的編程水平，也就是僅次于卦師——敲代碼這種基礎(chǔ)功夫肯定是會的，至于代碼敲出來以后，究竟能不能運行，又是怎么運行的，那就隨緣了。

比起那些單調(diào)乏味的編程語言，陶堰顯然更熱衷于令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)處理。以及在龐大資金池里攪動全盤時的千鈞一發(fā)酣暢淋漓。

“謙虛了吧！”霍百川嘿嘿笑道：“就隨便參與了一下，就能記住那么冗長的代碼。現(xiàn)在就咱們兩個人。你不至于跟我也這么凡吧？”

陶堰腳步一滯，若有所思的看向霍百川。

霍百川有些發(fā)毛的后退了一步：“干嘛？”

“你說得對。”陶堰之前還沒覺得，被霍百川一點破，他自己也覺察出不對勁了：“我記憶力什么時候這么好了？”

僅僅是過去參與過的一次業(yè)余活動，陶堰居然能夠清晰的回憶起當(dāng)時改裝老電腦的所有細節(jié)，甚至連程序員對操作系統(tǒng)進行改編的種種細節(jié)他都回憶的一絲不茍，并且在剛剛安裝系統(tǒng)時毫不費力的敲了出來——

“你記性一直挺好的吧?！被舭俅ú灰詾槿弧Ｒ蝗辉趺从浀米∧敲炊喾彪s的數(shù)據(jù)和大部頭。大學(xué)考試還能門門第一。

簡直就不是人能干出來的事兒！

“不是！”陶堰搖搖頭，面色凝重：“沒有好到這種程度?！?