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“對(duì)啊！”沒(méi)等秦曉彤說(shuō)話，胖男人就接道，“你下午就換個(gè)地方，我看那個(gè)邱海路上的文化廣場(chǎng)就不錯(cuò)嘛！”那個(gè)文化廣場(chǎng)，當(dāng)然也早就有人占著了。

秦曉彤的視線在兩人臉上掃了一圈，不管是胖男人還是瘦男人，臉上都帶著比較刻意的笑，眼里的光芒頗有些不懷好意。

秦曉彤權(quán)衡了一番，很快就做出了決定，乖巧地說(shuō)：“那好吧，我就去文化廣場(chǎng)看看。”

胖男人喜道：“小丫頭真是懂道理，以后我們就是朋友了！”

秦曉彤笑了笑，沒(méi)吭聲，低頭繼續(xù)吃她的午飯。

胖男人和瘦男人雖然看輕她，心底卻難免產(chǎn)生有點(diǎn)看不透她的感覺(jué)，不過(guò)兩人都只當(dāng)這是錯(cuò)覺(jué)，一個(gè)才十五六歲的小丫頭，能有多能耐？得到了秦曉彤的保證后，他們立刻離開(kāi)了。

秦曉彤慢條斯理地吃完午飯，這才收拾東西走出小吃店，向車站走去。

這兩個(gè)男人，并不好惹，她是可以裝傻，繼續(xù)在時(shí)代廣場(chǎng)賣氣球，可要是讓那兩人懷恨在心，跟著她對(duì)她下手什么的，那就得不償失了。她現(xiàn)在畢竟只是個(gè)十六歲的“弱者”，還是小心為上。錢可以再賺，要是自己出了什么事，那就完了。

秦曉彤坐上車后去了其他廣場(chǎng)，不過(guò)在看到有人早就已經(jīng)占據(jù)地方后，她就走了，最后她在一條熱鬧的街邊繼續(xù)賣她的氣球。不過(guò)大家都是行色匆匆，不像廣場(chǎng)里，很多父母帶著孩子去玩，所以一兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，她不過(guò)就賣出去三個(gè)而已。

知道再待下去也賣不了幾個(gè)了，秦曉彤收拾東西準(zhǔn)備回家。看著還剩下的一只老虎，她想把他送給秦嘉凱，不過(guò)今天是周六，現(xiàn)在他早就回舅舅家了，她也不太好去他家樓下等。最終秦曉彤帶著氣球老虎回住處。

回去的路上，摸著單肩包里的一大把零錢，秦曉彤稍稍有些失落。

好不容易才發(fā)現(xiàn)的賺錢好方法，結(jié)果早就被人占據(jù)了，跟他們搶她肯定是搶不過(guò)的，只好放棄，再想其他賺錢方法。不過(guò)，好在今天上午賺到的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于成本和今天的花銷，也算是一點(diǎn)安慰吧。

回到住處后，秦曉彤想著這些氣球放著也是放著，又做了幾個(gè)造型，一部分掛起來(lái)，一部分?jǐn)[放在柜子和書(shū)桌上，也算是裝飾了。至少一進(jìn)門，看到這些顏色鮮艷的可愛(ài)造型，心情也會(huì)好起來(lái)。

晚上煮了面條吃過(guò)后，秦曉彤就燒水泡腳，按摩自己的雙手。秦嘉凱和郝誠(chéng)意不來(lái)的時(shí)候，她就不太想做菜，不過(guò)為了保證營(yíng)養(yǎng)，她會(huì)注意每天都吃點(diǎn)綠葉蔬菜和水果，兩天喝包牛奶。這小半年的保養(yǎng)，已經(jīng)讓她跟之前那個(gè)又黑又瘦的山村小姑娘搭不上邊了，要是陸澤現(xiàn)在見(jiàn)到她，恐怕會(huì)大吃一驚，再也不能在心里叫她“土妞”了。

秦曉彤并沒(méi)有時(shí)間想太多旁的事，她還要繼續(xù)賺錢，繼續(xù)尋找她的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)，在賣過(guò)氣球動(dòng)物后，她倒是聯(lián)想開(kāi)來(lái)，想到可以擺地?cái)偂，F(xiàn)在天氣這么冷，擺個(gè)地?cái)傎u手套圍巾帽子之類的御寒小件，應(yīng)該還是能賣得出去的。她以前大學(xué)的后門處有一條美食街，一到晚上，就有學(xué)校的學(xué)生冒著寒冷擺地?cái)偳诠€學(xué)，她聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，生意好的話，一個(gè)晚上能賺一兩百。

不過(guò)，如果要擺地?cái)偟脑挘€得擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閿[地?cái)偟某杀颈荣u氣球高多了。她之前能在想到賣氣球后就立刻去做，其中一個(gè)原因即使氣球成本低，就算賣得不好，也虧不了多少。可擺地?cái)偟脑挘辽僖◣装龠M(jìn)貨。幾百塊放以前自然不算什么，但她現(xiàn)在實(shí)在窮得很，一兩塊錢都要省著花，萬(wàn)一進(jìn)貨了賣不出去，她就虧大了。

一番思考后，秦曉彤決定先去批發(fā)市場(chǎng)看看情況，量力進(jìn)貨。要做買賣，就沒(méi)有不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的道理，她可以想辦法在充分的考察之后將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

第二天，秦曉彤一大早就去了天佑橋服裝交易市場(chǎng)，除了衣服以外，這里還有一小片區(qū)域是賣小飾品的，她走了一圈，問(wèn)了一些老板。這里圍巾、帽子和手套的批發(fā)價(jià)是十五元到二十五元，每種五件起批，厚襪子是十元六雙，三十雙起批。如果她批發(fā)圍巾、帽子、手套和厚襪子這四種，需要近四百元。

秦曉彤考慮了幾分鐘，決定冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。如果連四百元的風(fēng)險(xiǎn)都不肯冒，她將來(lái)怎么可能放開(kāi)了膽子創(chuàng)業(yè)呢？

因?yàn)橹厣皬膩?lái)都是按部就班地生活，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)更沒(méi)有過(guò)真正去創(chuàng)業(yè)的想法，秦曉彤做事其實(shí)一直都是保守型的，但她今天意識(shí)到，如果將來(lái)她想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就不能永遠(yuǎn)這么保守，她需要的是在謹(jǐn)慎中大膽前進(jìn)。

而在跟某位老板還價(jià)時(shí)，情況比秦曉彤想得更好。這位老板說(shuō)，如果東西賣不出去，在不影響二次銷售的情況下，她可以拿收據(jù)來(lái)退，不過(guò)是以比進(jìn)價(jià)少十元的價(jià)格。雖說(shuō)這樣一來(lái)，她會(huì)損失近一半的進(jìn)貨費(fèi)，但如果真賣不出去，東西放著也是積灰，還不如便宜點(diǎn)讓老板收回去。這已經(jīng)是大大降低她的風(fēng)險(xiǎn)了。

最終，秦曉彤花三百五十元買了最小批發(fā)量的四種貨物，又用三元買了二三十條樣式還可以的包裝袋，稍顯吃力地提著老板贈(zèng)送的黑色大塑料袋，坐上了回住處的公交車。

稍做整理之后，秦曉彤決定先在自己小區(qū)后門試試。益新小區(qū)后門有不少飯店，每到飯點(diǎn)，來(lái)往后門的人絡(luò)繹不絕。她倒是可以將它作為試點(diǎn)，要是那兒賣得好的話，那就繼續(xù)在那兒賣，不然就換地方。

早早吃過(guò)晚飯后，秦曉彤就用她書(shū)桌上的那塊布，包著她的一大堆東西，走到了小區(qū)后門。沒(méi)想到的是，雖然天還沒(méi)黑，但在后門擺地?cái)偟娜诉€挺多的，進(jìn)出門的位置都是攤位。再往外就是大馬路了，秦曉彤只能將自己的東西擺在相對(duì)靠里的位置，攤開(kāi)桌布后，將東西都整理好，等待著她的第一筆生意。

看其他攤位時(shí)，她突然發(fā)現(xiàn)她想得還是不夠周到。因?yàn)檫@邊比較黑，每個(gè)攤位攤主都會(huì)帶一個(gè)充電的節(jié)能燈，照著自己攤位上的東西，就她這邊黑漆漆的一片。連東西長(zhǎng)什么樣都看不清，誰(shuí)還會(huì)來(lái)買東西呢？

這一時(shí)半會(huì)兒的，秦曉彤也沒(méi)地方找燈去，她想了想，從口袋里摸出手機(jī)，打開(kāi)了手電筒應(yīng)用。

現(xiàn)在，她的攤位也夠亮了。

第36章 一個(gè)樂(lè)觀者

秦曉彤一開(kāi)始的定價(jià)策略是在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加十元，不過(guò)到地方發(fā)現(xiàn)在這邊擺攤的人有點(diǎn)多之后，她就先觀察了別人的叫賣。冬天大家擺地?cái)傎u的東西都差不多，帽子，圍巾，打底褲，暖手寶……秦曉彤注意的是跟自己賣相似東西的攤主，他們所賣的圍巾之類的東西，跟她的差不多，叫價(jià)三十到四十，應(yīng)該是在成本價(jià)上加十到十五元。

秦曉彤思索片刻，決定跟他們叫價(jià)一樣。同樣款式的圍巾，她這邊賣得便宜五元，顧客肯定會(huì)在她這邊買，但她現(xiàn)在并不想當(dāng)出頭鳥(niǎo)。每個(gè)地方都有各自的潛規(guī)則，要是她破壞了他們默認(rèn)的行事規(guī)則，很可能會(huì)被視為眼中釘。她大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)參加過(guò)學(xué)生會(huì)，因?yàn)楦承┬F(tuán)體理念不合，又不愿降低自己的道德準(zhǔn)則，后來(lái)鬧得很不愉快，因此干脆退出了學(xué)生會(huì)。當(dāng)然，后來(lái)那個(gè)小團(tuán)體做的事太過(guò)分，終于鬧到了系里老師那里，被打壓掉了，不過(guò)那已經(jīng)不關(guān)她的事了。

天色越來(lái)越晚，來(lái)往的人也越來(lái)越多。

秦曉彤的攤位前，也漸漸有人停留選購(gòu)了。她也不愛(ài)多話，只是在對(duì)方表現(xiàn)出明顯興趣的時(shí)候，才說(shuō)一下價(jià)格。

半小時(shí)下來(lái)，秦曉彤賣出了一頂帽子，成功做出了第一筆生意總能讓人心情愉快。不過(guò)她剛把錢收好，兩個(gè)保安制服模樣的男人就過(guò)來(lái)趕人，不讓他們?cè)谶@里擺攤。

其他人顯然早對(duì)此習(xí)以為常，不緊不慢地收拾東西，有幾個(gè)攤主甚至在收拾東西的時(shí)候還賣出去幾雙襪子。

秦曉彤收拾好自己的東西，提回了家。

雖說(shuō)這一次實(shí)驗(yàn)只有半小時(shí)，但她覺(jué)得擺地?cái)傎u東西的前景還是不錯(cuò)的。只是小區(qū)后門那兒，看樣子時(shí)常有保安來(lái)趕人，擺攤也擺不了多久，她得再找一個(gè)地方。

回去的路上，秦曉彤順手在一家雜貨店花二十元買了一臺(tái)充電型的節(jié)能臺(tái)燈。

第二天白天，秦曉彤出門考察哪里可以擺攤。最后她發(fā)現(xiàn)，距離益新小區(qū)兩站路遠(yuǎn)有一條比較熱鬧的街市，白天就有零星的人在擺攤。到了晚上，想必?cái)[攤的人會(huì)更多。

記下這個(gè)地方后，秦曉彤就坐車在江城市到處走動(dòng)。晚上她可以擺攤，白天最好能找找臨時(shí)工作，她要求不高，能賺到一天的生活費(fèi)就好。

不過(guò)，這天轉(zhuǎn)悠到下午，她都沒(méi)能找到一份臨時(shí)工，便只好放棄，轉(zhuǎn)車到了三中門口。

這一回，先出來(lái)的人是郝誠(chéng)意，看到秦曉彤，他眼睛一亮，飛快地跑了過(guò)來(lái)。

“曉彤姐，你來(lái)啦？”他高興地說(shuō)，“秦嘉凱被班主任叫去了還沒(méi)回來(lái)，不過(guò)應(yīng)該快好了。”

秦曉彤有些意外：“你們班主任叫他去做什么？他闖禍了？”

郝誠(chéng)意嘻嘻笑道：“曉彤姐，你都不知道，秦嘉凱在班里乖成什么樣，怎么可能會(huì)闖禍啊！”

“那是什么事？”

“不知道。”郝誠(chéng)意搖搖頭，“等他出來(lái)就知道了吧。反正我看班主任的臉色含笑九泉，肯定不是什么壞事。”

“含笑九泉……不是這么用的。”秦曉彤道。

“啊？哦，那我再翻翻詞典。”郝誠(chéng)意不在意地說(shuō)，他像是突然想起了什么，神秘兮兮地湊過(guò)來(lái)問(wèn)道，“曉彤姐，你是不是秦嘉凱爸爸或者媽媽的私生女啊？不然你為什么對(duì)他那么好？”

秦曉彤看他賊兮兮的樣子，忍不住笑了：“秦嘉凱父母很恩愛(ài)，可沒(méi)我這么大的私生女。”