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唐城機(jī)車在第一輪的招標(biāo)中，并不在鐵道部的指定合作企業(yè)當(dāng)中，但這一次，卻成了siemens的首要合作目標(biāo)。

當(dāng)和對(duì)方約好進(jìn)行第一次接觸時(shí)，新的談判領(lǐng)隊(duì)詹姆斯進(jìn)入會(huì)議室，見到對(duì)面的談判代表時(shí)，微微一愣。

對(duì)面是個(gè)非常年輕的女孩。

年輕的女孩滿大街都是，但是出現(xiàn)在這里，而且德語流利……

不會(huì)吧不會(huì)吧不會(huì)吧？

詹姆斯的腦海里全都是這三個(gè)字，但最后，他不得不面對(duì)著最后的可能性——

“你好，我叫謝雁，是這次唐車的談判代表，”

她友善一笑，“歡迎你們來到華國?！?

詹姆斯：“？你不是長客的代表嗎？”

“不，現(xiàn)在我已經(jīng)不再長客了，”

她說，“準(zhǔn)確的說，我是華國北車的代表?！?

唐城機(jī)車和長城客車，都是華國北車的子公司。

詹姆斯：“？？？”

他感覺有些不太安全。

謝雁卻禮貌地打了招呼，讓大家放松落座，慢慢商談后面的合作細(xì)節(jié)。

前面埋的雷，她怎么能不來自己寫結(jié)局呢？

她說過，一定要拿下siemens的velaro技術(shù)。

siemens上次開價(jià)技術(shù)費(fèi)三十個(gè)億，原型車一列二十七億多，而她的目標(biāo)價(jià)格，是砍到十億以下。

第106章 與風(fēng)同行27時(shí)間丈量的距離27

謝雁去過張沉的辦公室, 長客從alstom談來的合作技術(shù)并不完善，但談判組和長客也知道, 這一次的談判已經(jīng)是談了最好的條件了，無論是價(jià)格還是其他方面，唯一的缺點(diǎn)并不是靠談判就能解決的——alstom就沒有適合他們要求的，高速度級(jí)的高鐵技術(shù)。

在加上后來謝雁還參與了alstom給出的動(dòng)車技術(shù)的完善中，并且找到了它的部分優(yōu)點(diǎn)。

既然有第二輪三百公里速度級(jí)的動(dòng)車招標(biāo)，那么這批動(dòng)車肯定是優(yōu)先給華國最重要的幾條交通運(yùn)輸線準(zhǔn)備的，動(dòng)車采購了上百列, 謝雁估計(jì), 京滬高速鐵路肯定也會(huì)很快上馬。

周廊又被叫去做技術(shù)論證, 忙的不行，很少回學(xué)校, 實(shí)驗(yàn)室的事情都是幾個(gè)師兄在忙，尤其是陳運(yùn)飛，他畢業(yè)之后也留在了錦城交大，繼續(xù)實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目。

但周廊畢竟上了年紀(jì)，不能在經(jīng)常跑, 他給謝雁發(fā)過幾次消息，問她的行程。

但第二輪重要招標(biāo)在即, 謝雁暫時(shí)沒有時(shí)間去分心別的事情，更何況華國不止她一個(gè)工程師, 有無數(shù)的科研人員和工程人員, 她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻(xiàn)給了鐵路, 獻(xiàn)給了列車。

即便是退休了, 他的人生也和鐵路分不開。

哪天不讓他去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會(huì)不自在。

他聽說了招標(biāo)的事情，siemens股價(jià)大跌，高層辭職，在國內(nèi)外的新聞媒體上都有所報(bào)道，“那我就等你的第二輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會(huì)以高速輪軌為最后的方案，但即便是有了鐵路，沒有高速動(dòng)車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第二條秦沈線啊！”

“老師放心吧，注意身體。”

謝雁已經(jīng)設(shè)想過很多種可能，目前的情況，果然和她預(yù)料的差不多。

她和張沉談了一下，想要調(diào)去負(fù)責(zé)唐機(jī)的談判。

長客的人，陸福和張景城都被謝雁當(dāng)時(shí)在談判中的果斷和預(yù)判折服了，更何況之后她還能解決很多的技術(shù)問題，年紀(jì)輕輕，卻不比一些老技術(shù)員差，后來又聽說她是周廊教授的學(xué)生，更覺得謝雁厲害，她要走，他們還舍不得。

“我本來就沒有什么行政方面的職務(wù)，最合適我的地方還是工程隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室，但肯定不是辦公室?！?

謝雁說，“第二輪招標(biāo)的消息出去，很多有三百公里速度級(jí)的公司都有了想法，但唯獨(dú)siemens那邊沒有和我們繼續(xù)取得聯(lián)系。”

“四方那邊呢？”

張沉說，“他們上輪談判在你手里栽了個(gè)跟頭，損失不小，這次如果他們不想和長客合作，只能有四方可以選擇了。”

“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，對(duì)于siemens來說，如果不選擇長客，不一定是因?yàn)槲覀冞x擇其他公司合作而讓他們損失太多懷恨在心，估計(jì)是知道在和長客談，長客對(duì)他們的情況很了解，又有上次談判的經(jīng)驗(yàn)在，他們可能會(huì)被狠狠砍一刀，所以想學(xué)以前的手段，尋找其他的合作公司?！?

“我看不是長客對(duì)他們很了解，是你對(duì)他們很了解吧！”

張沉開了個(gè)玩笑，“我怎么覺得他們是怕你呢？”

“不過，你說得對(duì)，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因?yàn)橛袆e的國內(nèi)公司和他們同時(shí)接觸，而且會(huì)開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”

張沉熄滅了手里的煙，“但是，第一輪的招標(biāo)，以談判的形勢(shì)進(jìn)行，而且部里指定了合作公司，名單里可沒有唐機(jī)?！?

謝雁能找到張沉，并且做出這樣的推斷，自然是有情報(bào)在手，她有信息系統(tǒng)在手，還能讓系統(tǒng)從龐大的信息里篩選出對(duì)她有力的，siemens的人來了華國，而她只需要關(guān)注其他國內(nèi)動(dòng)車公司的動(dòng)向，從一些行蹤上判斷，siemens應(yīng)該和唐機(jī)的人在進(jìn)行接觸。

畢竟四方已經(jīng)有了日國的技術(shù)，雖然也不怎么樣，但至少上了兩百時(shí)速速度級(jí)，而唐機(jī)沒有在部里制定的公司名單里，錯(cuò)過這一次的國外動(dòng)車技術(shù)大引進(jìn)，唐機(jī)就會(huì)在行業(yè)里處于劣勢(shì)，跟不上動(dòng)車技術(shù)的發(fā)展。

這對(duì)于一個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展來說，是一項(xiàng)很大的損失。

并且，他們和長客四方等進(jìn)入指定名單的公司的差距會(huì)從這里開始，就拉開一個(gè)大口子。

siemens就是抓準(zhǔn)了這種心理，在剩下的三家公司里選中了唐機(jī)。

“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標(biāo)結(jié)束之后，其他公司更坐不住了，三類車的招標(biāo)，動(dòng)車組就有兩個(gè)公司拿到了國外的技術(shù)，第二輪并沒有太強(qiáng)調(diào)規(guī)則，但是違規(guī)是肯定的?！?

張沉一樂，“你知道剛才在和我說什么嗎？”