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不是，哪有這么快的談判？

周*華國四方*代表，頓感壓力。

他還在和日方就各種細節頭禿呢！

第104章 與風同行25

菲利克斯看見報道之后，也有些疑惑。

他們的確是從某些渠道得到了可靠的消息，確定華國對他們的技術志在必得，長客或許可能沒有這么大的談判資金，但如果背后是華國，那就不同了。

只要成功談下來，三十個億的技術轉讓費，每列車兩億多的價格，足以載入談判史。

事實上，這次談判的確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。

讓菲利克斯看不明白的是謝雁的態度。

雖然他們得到了消息，但siemens和他們必然會合作的事情并未大范圍公開，為何華國的媒體都在大肆報道，對方主動挑明對siemens技術的需求，難道不是在幫siemens嗎？

一切都在朝著對siemens更有優勢的方向發展，菲利克斯只能心中暗想，華國派這樣一個小姑娘來和他們siemens談判，實在是最大的戰略失敗。

隨著時間慢慢推移，菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判的，領頭的叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。

陸福的態度更溫和一點，他表示，價格問題可以最后再談，不要讓價格問題把雙方一開始的合作就定死了。

除去最大的兩個價格問題，雙方還進行了其他方面的談判，但沒什么進展，畢竟價格才是最大的合作前提。

謝雁被開除了？

當然不可能。

她收拾了一下東西，和張景城一起去找alstom聊了。

見謝雁過來了，完全放手和siemens那邊的談判控制，讓陸福負責，自己只聽報告，張景城搖搖頭，感嘆道，“你才來，不知道和alstom談判有多快樂！要不是他們沒有合適的技術，我真想直接把對方簽了！”

真的是非常的快樂。

alstom知道自己的技術還不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，alstom也發現了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進度不小，另一個在各個消息渠道都表明，他們成功率非常大。

而且，長客還派了個年輕的小姑娘和他們談。

alstom認為，哪怕長客只是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉正了呢？

在這樣的心態下，雙方的談判當然很愉快。

先說回四方和日方的談判，周云這邊進展不錯，雖然就很多細節問題雙方就討論了好幾天，打印機都報廢幾臺，但越是這樣，說明他們合作的成功率越大。

奮戰幾天，終于把轉讓的動車技術標準拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最開始的預想還差很多，但已經是目前能爭取的最大程度了。

日方在談判里，態度并不算友好，幾次威脅要終止談判，來逼迫周云等人退步。

但周云并不退讓。

大家都是年輕人，反觀對面，都是上了年紀的，白發蒼蒼，看誰能熬得過誰。

巧合的是，siemens的談判和日方的談判一樣，都進入了相同的境地。

距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終的難題——價格。

而和日方雖然技術不同，要價不同，但雙方態度出奇的相似，日方繼續以退出談判為理由進行威脅，siemens也是，只要長客不接受這個價格，那么他們就拿不到siemens的技術。

周云已經好幾天沒睡覺了，天亮的時候，外面的光照進來，落在他臉上，周云醒過來，才發現自己因為太累睡著了。

而對面的談判代表和翻譯人員，也都還沒醒過來。

他收拾了一下資料，發現旁邊的打印機已經停止工作，但下面卻有很多資料打印出來，顯然還沒打完，但打印機已經壞了。

周云無奈站起來，打電話叫人把新的打印機送上來。

他們還有最后幾個問題，就能敲定所有的談判細節，但最后的幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周云叫醒周圍的同事，讓他們先去吃早飯。

今天，還有一場艱難的談判要進行。

每一個可以爭取的條款，他們都不能放棄。

另一邊，謝雁和alstom的談判也進入了最后的階段，alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能有這種談判進度。

長客和siemnes那邊，聽說也進度不錯，只是卡在最后的價格問題上，只要價格稍微有所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇siemens。

——陸福也是這么想的。

最后一天的談判，siemens一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到她還是來了。

菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。

他知道這個年輕的小姑娘談判策略雖然不怎么樣，但是在長客內部似乎地位不低的樣子，今天她能出現，說明長客看來的確等不了了。

雙方坐下來，謝雁上來第一個談的，就是價格——

“你們提出的價格，每列車3.5個億，技術轉讓費30億，這個價格我們絕不可能接受。”

謝雁直截了當，“每列車2.5個億，技術轉讓費12個億以下，否則我們沒有合作的基礎。”

菲利克斯對謝雁的砍價水平早就有準備了，她比陸福砍得還很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要的技術是世界最好的技術。”