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沈鋒一愣，大健康

“所以上市的好處可以增發(fā)質(zhì)押玩融資，進一步擴大商業(yè)板塊。畢竟頂著龍頭老大的金字招牌，十億美金募資輕輕松松。”

沈鋒恍然大悟，原來在這等著呢

難怪最近三年拼命當散財童子，光股東派息砸出去一百零三億，你丫的自己拿走九十億

這就是傳說中的

千金散盡還復來

10億美元對農(nóng)夫山泉的體量來說是九牛一毛，說明鐘睒睒對于融資并不太在意，人家要的是流動性

65歲想退休

“哎，拼了大半輩子估計也累了。”包凡感嘆道：“他是苦出身，從泥瓦匠、記者到哇哈哈代理商”

“熬出來不容易”

沈鋒認同這個觀點，不得不說這個人是營銷天才，從一句農(nóng)夫山泉有點甜

到我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工

買一瓶水，捐一分錢

尤其是利用天然水的概念主動挑起行業(yè)間紛爭

刀刀見血

別看怡寶市占率緊隨其后，但利潤卻只是農(nóng)夫山泉的五分之一

辛辛苦苦賣五瓶才抵人家一瓶

“瓶裝飲料，特別是水，絕對是暴利。”包凡認真道：“只要品牌認可度高，簡直就是躺賺。”

“原料簡單，不需要添加成分，也沒有過于復雜的生產(chǎn)流程”

“大部分成本還是集中在包裝、運輸、人力、營銷”

“只要規(guī)模上去了，這都不是事。”

沈鋒沉默不語，如今包裝飲用水用的都是pet瓶子或玻璃，與其說賣的是水，倒不如說是瓶子。

六個核桃易拉罐包裝成本就占據(jù)總成本的50以上。

可口可樂也曾為節(jié)省包裝成本、增加凈利而選擇推出小瓶裝可樂。

農(nóng)夫山泉毛利為什么高出同行這么多

還是因為水源。

壟斷十大水源地，什么4處山泉水，1處深層地下水，2處礦泉水，1處深層庫水和2處深層湖水

不僅覆蓋全國市場供應，能有效縮短運輸半徑，有助于減少產(chǎn)品從生產(chǎn)線運送至貨架的時間，控制物流開支，保障利潤水平

配上出色的差異化營銷，

現(xiàn)在誰不想喝口干干凈凈的水

“沒辦法，人家是直接灌裝地表水，只需要將水用管道送到工廠，打開水龍頭就是錢。”

包凡有點羨慕道：“三十年的開采權(quán)一次性簽完，按照無形資產(chǎn)攤銷到每瓶水上的成本微乎其微。”

“分銷渠道是經(jīng)銷商密集分銷與重點客戶直營相結(jié)合的方式，永不退貨，硬氣的不得了。”

“又沒庫存壓力，現(xiàn)金流杠杠的，玩的溜的一逼。”

沈鋒放下紅酒杯，說白了現(xiàn)在上市，一是想股票變現(xiàn)，手里多留點養(yǎng)老錢。

第二也想讓農(nóng)夫山泉走出國門，開拓海外市場，不上市老外誰知道你哪位