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沈鋒點點頭，這個比喻很恰當，就連自己都要盡快上車，生怕被人拉下。

“上次我去參觀，什么牙刷、菜刀、半塊南瓜、掃地機器人、煮著肉的電火鍋……”

“一姐的直播間從地上到外面狹窄的走廊，滿滿當當全是晚上直播的產品和道具。”

“衣架和柜子上，堆滿幾百件衣服、鞋子和包，鏡頭外的世界，粉絲肯定很難想象。”

“每場節奏緊湊，不到六小時，需要介紹六七十件商品，同時還要穿插多次抽獎。主播必須精力集中，語速飛快。她做主播三年，我從來沒見過直播中去過一次廁所。”

“無論是誰，人絕對不能離開畫面，這是底線。因為你只要不在線，消費者很快會被其他妖艷賤貨吸引，想都不用想。”

宋蕓喝口茶，繼續道：“比起口紅一哥，我更欣賞一姐的態度和堅持。其實她很早就開始經營兩家天貓女裝店，后來從線下服裝店轉做電商，也砸過很多廣告費來引流。”

“后來淘寶直接找她，希望開直播，16年8月，淘寶邀請十位表現不錯的主播進行第一次排位賽，給每位主播一小時的資源位，在淘寶直播頁面置頂和彈窗固定時間公布主播銷售成績。”

“當時她和團隊沒有自信比別人賣得更好，熬夜想出對策，在相同時間內賣更多單品。”

“當時主要賣女裝，為節省換衣服的時間，坐在直播間的她干脆穿戴搭配好的眼鏡、耳環、項鏈、戒指、手鐲、t恤、短褲和鞋子，只要站起來，每件產品都可以給大家展示。”

“為吸引下單，所有單品都是成本價。爆款甚至虧錢賣。一小時后排位賽成績揭曉，她在引導成交兩萬單，排名第一。”

“要知道銷售同樣單數，在店鋪最少花半個月時間，甚至讓淘寶后臺都很意外，讓所有人幡然醒悟一個事實：電商直播擁有核彈級的帶貨能力！”

沈鋒笑著點頭，雖然對女裝不感興趣，但也曾經看過幾場一姐的直播，都是賣農產品，跟脫貧攻堅有關？

三個時所有主播賣出1600多萬元農產品，她單人銷售額超過600萬。看著自己發愁也賣不動的農產品被秒光，幾位貧困縣長笑得合不攏嘴。

“限時、限量、限價三者疊加，粉絲受不了肯定就會下單！”

宋蕓分析道：“其實我也不是必須建議公司做女人的生意，看似火爆，背后風險也很大。”

“直播產生的消費有很高比例屬于沖動，差的主播退換貨率高達50。目前做服裝直播的店鋪賣的都是現貨，以前有商家賣預售，先下單后生產，一旦退貨率高，很容易導致庫存積壓，都是血的教訓。”

“以前的公司每天都簽新人，全是漂漂亮亮的大長腿，新人培訓必須連續站九個小時不下線，不吃東西不去廁所。就算在線人很少，也必須不停換衣服、介紹面料，絕對不能停。”

“很多小姑娘壓力大到每天做噩夢，可沒人敢停下，全年無休，更談不上生活，每個人都在用力狂奔，誰也不甘心慢下來。”

“淘寶后臺特別狠，定期對主播的活躍度大數據考核，如果連續幾天不更新，粉絲永遠不會收到更新提示，這個號就廢了。”

說到這里宋蕓感嘆道：“咱們公司是我見過最輕松愜意的環境，沒有之一！”

見沈鋒不以為然的樣子，無奈道：“別說小主播，就連一哥去年365天，直播389場。每天都害怕，一旦停下來，粉絲可能就會跑到別人的直播間。”

“一姐畢竟混的久，每個月還能休息一天，這個響當當的名號把她捧到一個只能上不能下的位置。”

“而且在她的身后還有40個工廠服務于直播，無數商家排在合作的日程表上。”

“只要她停工一天，不知道多少人會罵娘！”

“四十多家工廠？”沈鋒敏感捕捉到某種關鍵，追問道：“她的樣板都是自己設計出貨？”