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林碧落在家中嘴利，店里嘴甜，出門在外卻向來矜淑文靜，便坐在車上聽著何氏與車把式有一搭沒一搭的說些上京城里的掌故。那車把式見的人多了，口才極好，只說些街頭巷尾之事，倒也有趣，不知不覺間便到了孟伯的果園。

孟伯這園子占著幾個山頭，在孟家灣乃是頭一份。園子里種著果樹梨樹桃樹杏樹棗樹柿子樹山楂等各種果子樹，家中生了六七個兒子，有的成親有的還沒有，家中人丁興旺，再雇了村子里閑散的人來護林摘果子，一年收入也很是不錯。

林家母女進了果園，便有長工發現了，帶她們母女去半山坡。她母女到的時候，孟伯正與一名少年商量著事兒。

那少年容色如玉，眉目疏朗，氣度儼然，瞧著年紀約莫十五六歲，但身姿如松，竟然教人不能小瞧。孟伯似乎面有難色，一再搖頭：“郎君，這個價……這個價……我這園子里還從未有過這么低價格售出的棗子……”

見到林家母女來了，孟伯便如見到了救星一般，忙道：“郎君有所不知，林太太家的果子鋪也是在我們這里進貨的，這都多少年了，也算是老客戶了，她們家可都從來沒有這么低的價格買過……”

那少年淡淡瞟一眼相偕而來的母女，見婦人平和纖弱，女兒稚齡，低著頭看腳下枯枝，瞧不清眉眼，想來是初次上山來玩，對他也沒甚大的威脅，便道：“我一次性將你們園子里的所有果子都包了，這個價格，你再想想，能給你省下多少功夫？且往后幾年你園中所產也全包了，不是更好嗎？”

這話聽在何氏耳中便覺不好，忙道：“孟伯——”已到得近前，“這幾日家里有事，便晚來了幾天，累你久等。”

“不礙的。”孟伯擺擺手，仍是一臉為難：“大郎你瞧，林太太大老遠來了，難道我能將人拒這門外？這個價格……”

那少年似乎有幾分不耐煩這般與人磨纏，況且看這娘倆的穿著氣度，想來也不是大宗買賣，便道：“這么大的園子，便是落果也盡夠她們買了。”

不想那一直低著頭的小娘子忽抬起頭來，語聲清凜：“我們不買落果，我們只要最好的果子。”

她抬起頭來，少年才發現，這小姑娘不但聲音好聽，原來模樣也生的極好，膚光勝玉，眉目如畫，眸靜若潭，竟然是意外的澄澈。

少年一愣，只當她小姑娘家不懂事，聽得他向這果農壓價，便胡亂開口，目光便向著婦人瞟去，卻不曾料到那婦人毫不猶豫的點點頭，少年心道：見過疼孩子的，這一位當娘的卻疼的有些過了。

果園里最好的果子，價格上必然要比落果高出不少。

哪知孟伯卻也非常為難道：“郎君你瞧，林小掌柜的都開了口，我豈能把園子里的果子賤價全部出售？”

林小掌柜的？

少年的目光從這對母女身上掃了一遍，這才發現，輪到這會談事情，那當娘的先前原本是先上前來與孟伯打招呼的，這會竟然朝后略退了幾步，反是那小姑娘在前，靜靜立著，正等著孟伯回話。

——這位就是林小掌柜？

那當娘的歲數，無論如何是稱不上小掌柜了。

少年暗暗驚奇。他在上京城中見過的生意人也不少了，眼前的小姑娘約莫只有十來歲，這么小的掌柜還是生平僅見，見那小姑娘在他的打量之下毫無扭捏之態，坦蕩蕩立在那里，任憑他打量，大約是對他壓價的態度有些不滿，對孟伯道：“我倒有個主意，不知道孟伯愿不愿意聽？”

孟伯正被這少年逼的無法，聽得她有主意，忙道：“林小掌柜快說——”自從三年前他與林碧落經過一席談判，此后又打了三年的交道，后面兩年再見到這小娘子，便直呼林小掌柜，又常在家拿林碧落來數落家中幾個兒子。

“我生了你們幾個兒子，只吃埋頭干活吃飯，論能說會道，算帳盤貨，還抵不上林家鋪子里的三娘子。”

孟家幾個兒子都是憨厚的農家子，不善言談，又不曾念過書，只知聽從孟伯指揮，因此孟伯這把年紀，果子的銷售還得仰賴他一人。

林碧月道：“這位郎君想要把園子里所有的果子都包下，這本也是好事一樁，只是這樣算起來，對孟伯卻有損失。園子里的果子，落果與好果子本來便不是一個價格，不若孟伯定個價，按果子的好壞，分個一二三四等出來，最次的便是落果，最為便宜，其余的依等級價格有所不同。想來每家店中需要的果子都不同，有些店里要的落果，有些卻要好的果子，有些只要次一等的便好，孟伯只消讓長工摘果子的時候按等級來分類便好。”

那少年本來打著全部賤價買回，再依次分類出售的念頭，這樣賤價買回去的果子，最好的果子光差價就能賺不少，哪曾想卻被個小丫頭給攪了，且提出來的辦法簡直與他不謀而合，頓時啞了。