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八一廠在量產三輪車之前，并沒有把成品拿出來顯擺過，所以暫時還沒多少外人知道這是八一廠的新產品。

陸總工覺得這是機會來了，咳嗽幾聲清清嗓子，“倒也不算是我們幾個自己改造的，這是我們廠子特意做出來銷售的，我們是八一汽車廠，你聽說過不？”

“聽過聽過，”小伙子笑著回答，眼神里卻帶著點疑惑，“可你們八一廠，不是只做一款卡車嗎？兩噸的那種。我們領導之前還想買來著，后來發現卡車根本開不進來，后面這段路太難走了，卡車容易側翻，買來不劃算。所以我們直接雇用了你們給我們送貨，每次送到小亭鎮外面一段距離，然后用板車之類的給運輸進來。”

說著，小伙子的目光又落到嶄新發亮的兩輛三輪車上面，“你們騎這么大的三輪車，中間沒出故障？”

“沒呢，徐市周邊的情況我們事先調查過了，只要不是要去那種過窄的、純靠人腿踩出來的山路，我們這款三輪車可以征服大部分地形。”另一個技術員趕緊開始背事先準備好的臺詞。

“你看，我們這三輪車總共有五個車輪，前面一個輪子雖然比較窄、小，但它不是主要受力的車輪，承重的四個大車輪是在車身外面，直徑比較大，跟車身間隙又有一拳距離，不容易被地面的野草給卷故障了。不算車輪的話，這車子實際車身偏窄，高度也比卡車低多了，能通過大部分不好的地形。”

現在的買方賣方之間，相互的信任感還是比較強的，會問的問題，肖倩倩跟蕭鑫提前都預想過了，針對這些問題，他們都準備好了答案，讓技術員們都給背了下來。遇到合適的機會，就直接套用背好的臺詞，免得一時想不起來要怎么介紹。

“征服”這個詞，打動了這個小伙子，他回頭看了眼休息區的辦公室位置，邀請道：“其實是我們領導想問問這車子的事，你們能進去跟我領導談談嗎？”

這有什么不好的，他們來這，不就是為了見領導嗎？

五人都有點小興奮，跟著這小伙子，到距離建筑工地有一小段距離的臨時辦公室去了。

負責修橋工程的領導，是個大約四十多歲的女人，身上還帶著些軍人特有的氣息，只是座椅旁邊靠著一根拐杖——這可能是位戰功累累的高位軍人，受傷后退役轉業，然后又憑實力做了領導。

“你們好，我叫張梅，你們喊我張女士就行。”這位領導脾氣似乎不錯，招呼剛剛那個小伙子，給六個人搬來兩條長凳，讓他們坐下，“我看你們幾個，剛剛騎著那車過來，不會是特意過來玩的吧？”

陸總工笑著答：“自然不是來玩的，其實，我們八一汽車廠花了大半年的時間，研究徐市周邊的情況，發現很多地方就如小亭鎮這邊一樣，在做大型的建筑工程。而為了完成這些建筑，少不了要不斷地輸送建材。現有的所有卡車，它們的寬度、高度較大，而且底盤很高，容易側翻，基本上到達不了大部分做基建的位置，我們就專門研究了這款三輪車，可以替代大卡車，將建筑材料從外面運輸到鄉鎮里。”

“可你們那三輪車好像也是靠腳蹬的，我找人多做幾輛木板車，不就跟你們這三輪車起到的作用差不多了？”張梅其實在看見他們騎著三輪車過來后，就已經動心了。只是，她還想聽聽這些人怎么說，這車子具體有哪些好處，光看空車也不行。

“不一樣的。”蕭鑫急忙回。

然后張梅看向他，蕭鑫有些緊張地握了握拳。

可這三輪車，從頭到尾的過程，他都有參與，這就跟他另外意義上的孩子一樣，他對這款三輪車是極其了解的，拿稍有手藝的木工都能做出來的木板車，來跟他們精心設計的三輪車相比，實在是讓他有些不高興。即使緊張，他還是深吸一口氣，把自己的想法說了出來。

“這款三輪車，是我們全廠技術員耗費了許久時間，特意根據周邊路況而做出來的。在地勢比較平穩的地區，這么大的一輛三輪車，也只需要一個人就能騎得動。車子最高載重是兩千斤，若雇工體力差一些，前面可以坐下三個人，同時踩腳蹬。

你們要是拿木板車來換算，即使找來最年輕力壯的男人，也沒法讓三個人拉著木板車載兩千斤的貨，更別說拉車比蹬車要費力許多了。”

“我們這款三輪車，車頭部分遮雨防曬，車后箱是可拆卸的，你們可以根據自己的需求，決定是露天載貨，還是封閉載貨。而且車子總共有五個輪子，即使意外破了其中一個輪子，也能先把貨物全卸了，正常騎著空車等待維修后再使用。

不管怎么說，三輪車用起來總歸比木板車省力……”

說了這么多話，蕭鑫見張梅還是盯著他，有些不好意思地低下頭，“反正我覺得我們廠做的三輪車，很實用。”

“噗，你這小年輕，”張梅搖搖頭，“都到我面前推銷東西了，說起話來還害羞，你這樣可不行啊。”

話雖這么說，張梅卻并沒有什么嫌棄的意思。

她看向陸總工，“你是他們之間領頭的吧？你來具體說說看，我要是買這三輪車，具體有什么好處？”

陸總工也是第一次搞推銷啊，他不好在后輩們面前露怯，沉思一番，干脆照著之前肖倩倩準備過的那個稿子，稍微整理一下，一條一條地往外背。

蕭鑫都忍不住一直往陸總工那看，心想：原來還可以這么干，學到了，下次還是不要自己臨時組織語言，直接照著老婆準備好的稿子來說吧。他不是對三輪車的優點不夠了解，他是跟陌生人講話時就緊張，腦子就像會故障一樣，卡頓卡頓的，就組織不好語言。

三輪車的優勢其實很明顯，人力車不需要額外消耗燃油，也就是說，除了要安排一到三個人來騎車之外，就沒別的損耗性投資了。

而且這三輪車的載重量足有兩千斤，在這車子進出不便的鄉鎮道路上，兩千斤的建材，換成用木板車拉，得足足用將近六個木板車，還把拉車的人弄得累死累活的——木板車本身也挺重。另外，三輪車比其他人力拉車或者人力抗、抬等方式，都節省時間。

節省時間對于做工程的人來說很重要。現在徐市有許多工程要做，這小亭鎮后面還接著其他的鄉鎮，若是這邊的橋跟鐵軌一直沒完成，就會直接影響到后面所有鄉鎮的工程。

而且，這款三輪車作為一個新產品，它最打動張梅的一點，就是當初肖倩倩提出的：一個月內包退換、一年內憑保修證免費維修，八一廠會在售出三輪車的鄉鎮里，選擇一個合適的位置作為臨時維修點，每周都有一天會過來，要是車子出問題了，可以送過去維修。即使喊人到現場來修，也只是要額外給技術員一筆上門費罷了。

這些所謂的售后服務，在當下還是很新鮮的東西。張梅可沒想過八一廠會在這上面欺騙她，現在詐騙罪可是很嚴重的。

“剛好我們最近有大量的水泥、鋼筋要運進來，正犯愁著光靠人力，工程進展得太慢呢，你們這兩輛三輪車都留下來吧，我開個條子，第一個月算試用，沒問題的話，我會讓人把錢跟券送你們廠里去。”

第一個月包退換是八一廠主動提的，張梅說她要試用一個月再付款，道理上也說得通。

現在大家比較單純，至少這種負責正規建筑工程的領導，不可能會騙兩輛車子。

陸總工只是猶豫了一下，就同意了。

不管怎樣，先把車子賣出去再說。

半小時后，他們拿著蓋了小亭鎮小亭橋建筑工程辦公室公章、張梅簽字以及她的私人印章的證明，踏上了回去的路。

走了一半，到了中午十一點，氣溫越來越高，五個人都是忍不住各種去蹭有陰涼的地方走，“誰能想到，我們騎著車子來，卻要走著回去呢……”

有人這么感嘆著，“得虧我們到卡車那沒有兩公里吧，不然就算不走斷腿，也得活活熱死。”

蕭鑫擦了擦汗，還惦記著小亭鎮另一邊的工程，“我們直接把兩輛車都留給建橋的了，那鐵軌那邊是不是還要再跑一趟？”

眾人沉默了一會。

陸總工擺了擺手，“我年紀大，實在是遭不住了，中午回廠，下午換一批人過來吧，我得歇歇。”

說著又是一陣大喘氣。

“不然我們多騎幾輛車過去吧，好歹回來不用走路。”這是之前質疑要騎新車的技術員，現在走累了，才覺得有車騎的好處。

“你想的美吧。下午還不一定有五輛卡車送我們出來呢，一輛卡車擠一擠，堆著也只能放四輛三輪車，可那樣又怕把車子顛壞了……頂多還是能帶兩輛車過去，人家要是跟張女士一樣，愿意都留下，那還是好事呢，我們走點路又怎么了。”

前半路，幾人還能這么著吵幾句，走到后面，已經累得熱得不行，一個個都閉了嘴，只顧趕路。

見到八一廠那灰綠色的卡車時，他們簡直像見到親媽一樣高興，快速爬到車后面，簡單吃了幾口干糧，就讓司機趕緊開車回廠。

他們都熱壞了，坐在車斗里，一個個把頭伸在邊上，偶爾還把半邊身子都探出去，以此來兜風，中午回到八一廠的時候，大家身上的汗倒是吹干了，可頭發上滿是灰塵，連臉上都灰撲撲的。<script>chapter1();</script>