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第四章　　成都印象

成都平原又稱川西平原或川西壩子，是西南三省最大的平原。作為四川省的省會(huì)城市，成都自然要比爬坡上坎的山城重慶要發(fā)展得好很多，道路寬闊平坦，交通便利，城市規(guī)劃整齊干凈，商廈林立。

成都也是一座休閑的城市，茶攤，茶館，川劇座唱，評(píng)書(shū)隨處可見(jiàn)，一杯茶，一張報(bào)紙，一點(diǎn)小吃，便可以是成都人一天的生活。入夜的成都更是霓虹閃爍，人來(lái)車往，在九十年代中期，成都已經(jīng)是很繁華了。

這個(gè)城市對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么的熟悉！然而那樣的熟悉卻仿佛已是上輩子的事了……

雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)，離市區(qū)不遠(yuǎn)，坐出租車從人民南路出發(fā)，拼車只要十元一位。機(jī)場(chǎng)某單位有一間閑置鋪面，因?yàn)橛嘘P(guān)系，我和苳苳一家人把這里租了下來(lái)。岳父在他親戚處得到了幾種美味小吃的秘方，我們便在這里安營(yíng)扎寨，開(kāi)始了新的生活。

做小吃，開(kāi)茶鋪，生意還可以，但好景不長(zhǎng)，沒(méi)做幾個(gè)月就被單位收回去了。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)加了租金，租給關(guān)系更硬的人了，還聽(tīng)說(shuō)那人沒(méi)做多久就發(fā)了，我們只能輾轉(zhuǎn)回市區(qū)，重新尋找合適的鋪面。

青羊?qū)m對(duì)面有一條熱鬧的小吃街，正好有一家餐館轉(zhuǎn)讓，大家簡(jiǎn)單合計(jì)了一下，接了。四五個(gè)伙計(jì)，加上我們，小吃店熱熱鬧鬧的開(kāi)張了，客人很多，生意超好。

那時(shí)的餐飲比現(xiàn)在好做，不需要?jiǎng)犹嗟哪X筋，找一個(gè)好的口岸，把味道弄好，不愁沒(méi)有人吃，天天都是車水馬龍。

我們各自分工，相互配合，雖然辛苦，到也不缺簡(jiǎn)單平凡的快樂(lè)。很快我們就融入了這座繁華的城市，甚至我已經(jīng)能夠說(shuō)出一口流利的成都話，連出租車司機(jī)都說(shuō)我是地道的老成都……

然而好事依舊多磨，我們被騙了，轉(zhuǎn)給我們店的是一個(gè)吸毒人員，他欠了房東一屁股的租金，拿著轉(zhuǎn)讓費(fèi)就人間蒸發(fā)了，三個(gè)月后我們被房東按合同請(qǐng)了出去。唉，怪只怪我們當(dāng)時(shí)對(duì)社會(huì)的黑暗知之太少，太單純。

后來(lái)在陜西街農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近又開(kāi)了一家，結(jié)果位置沒(méi)選好，再一次失敗了，這給苳苳父母的打擊很大，他們似乎對(duì)成都失去了信心，我們商量好去甘肅看看。

大西北衛(wèi)星發(fā)射基地的酒泉，冬天異常寒冷，我們頂著雪風(fēng)四處尋找合適的店鋪，最終還是無(wú)功而返。他們徹底失去了信心，原來(lái)生意并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，我們決定先回老家陽(yáng)城，再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。

回來(lái)后，岳父覺(jué)得沒(méi)臉面對(duì)親戚朋友，一家人就暫時(shí)住到了我家里。

※※※※

苳苳早已原諒了我，她不愿就這么輕易放棄我們多年的感情，她已經(jīng)習(xí)慣了有我在身邊。與靜失聯(lián)已久，找不到她，也讓我心灰意冷，最終我與苳苳合好了。我把對(duì)靜的思念放在了心里的最深處，那一天的發(fā)生的事我想我永遠(yuǎn)不會(huì)告訴苳苳。

是的，我不該再沉迷不振胡思亂想了，我應(yīng)該把精力放在男人的事業(yè)上，放在苳苳的身上，作為一個(gè)男人，要學(xué)會(huì)拿得起，放得下，作為一個(gè)男人，要有擔(dān)當(dāng)！

我們七嘴八舌的商量做這做那，還是沒(méi)商量出結(jié)果，大家的情緒低落到了最低點(diǎn)。一天晚上，岳父母把我單獨(dú)叫在了一個(gè)房間，岳父拿出僅剩余的兩萬(wàn)多塊錢，對(duì)我語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：我們的錢就剩這點(diǎn)了，你就看著辦吧，你覺(jué)得什么好做，就做什么吧！

我感到一家人的命運(yùn)和責(zé)任都落在了我的身上，擔(dān)子雖重，我豈能辜負(fù)啊！

我把錢推給了他，說(shuō)了一句話：

“哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)吧，我們殺回成都去！”　頗有風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還的味道。

春熙路的夜市永遠(yuǎn)都是人頭攢動(dòng)，燈火輝煌，各大商場(chǎng)酒店林立，一片繁華景象。旁邊的一條美食街匯聚了來(lái)自各地的美食，恰好這里有一個(gè)鋪面正在轉(zhuǎn)讓，我們把它租了下來(lái)。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到的是，這里將會(huì)成為苳苳一家脫貧致富的起點(diǎn)，也將成為我和苳苳最后分手的終點(diǎn)……

一開(kāi)始，生意并不好，一天也就賣個(gè)一兩百塊錢，我們這個(gè)店面位子太靠里，門外又?jǐn)[著幾個(gè)大垃圾桶，位置相對(duì)較差，生意始終上不去，大家都很著急。

我經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察和分析，總結(jié)出了幾個(gè)原因：

一，我們的大位置很好，周邊人流量很大，但小位置差，掉角了，很多人走不進(jìn)來(lái)。

二，雖然我們的味道很好，但品種單一，供客人選擇性太少。

三，缺乏有效的宣傳。

冥思苦想后，我做了一個(gè)大膽的決定：發(fā)放免費(fèi)試吃宣傳單！這種形式的推銷方法，在當(dāng)年的成都還是鮮為人知的，偶爾能夠看到一些有實(shí)力的大單位大商家發(fā)放一些精美的宣傳資料，但免費(fèi)這個(gè)詞，在當(dāng)年，應(yīng)該是難得一見(jiàn)的。建議起初提出來(lái)時(shí)，遭到了他們幾乎所有人的反對(duì)，他們擔(dān)心的是一天要虧掉多少錢，怕虧不起，但我堅(jiān)持我的意見(jiàn)，說(shuō)干就干，我先到九眼橋勞務(wù)市場(chǎng)去請(qǐng)了師傅，增加了很多品種，然后我自己設(shè)計(jì)宣傳單內(nèi)容，格式，自己手寫(xiě)，制作好了后我拿去復(fù)印了幾千份，就和苳苳一起去商場(chǎng)，人流量大的路口發(fā)放，每天只發(fā)幾百份。然后回店等待效果。

第一天，收回來(lái)的宣傳單不多，只有一二十張，我分析是有的人看見(jiàn)這樣有點(diǎn)不正規(guī)的傳單，掃一眼就隨手扔了，有的看見(jiàn)是免費(fèi)白吃，一個(gè)人來(lái)有點(diǎn)不好意思，于是第二天我們把重點(diǎn)放在了各大商場(chǎng)，發(fā)放對(duì)象專門針對(duì)商場(chǎng)、酒店的員工、服務(wù)員、營(yíng)業(yè)員。果然到了中午，三五成群的營(yíng)業(yè)員拿著免費(fèi)傳單陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)到店里，不一會(huì)就坐滿了，沒(méi)有位子的還焦急的在外面等侯……，接下來(lái)的幾天，天天爆滿，對(duì)面的同行不明情況，投來(lái)妒忌的眼神，他一定很納悶！這家店怎么生意突然一下子就好起來(lái)了呢？