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“學東西，肯定是要學的，也沒有人專門有時間去教你，只能自己去觀察，體會，領悟，慢慢地實踐。我其實是想問你，對這個行業感覺怎么樣，還喜歡嗎？”莫思邪又問。

“感覺……”小青一下子也不知道怎么回答，要真的說感覺，目前也談不上什么喜歡，他也只是因為李紅在這個行業，才來這個行業的。況且也是剛剛才入行。

“感覺挺有意思的。”小青笑了笑說。

“呵呵，也是。有些時候是挺有意思的。面對各種各樣的女人，形形*的，各種年齡段都有的。不過，有些時候也會很辛苦。”莫思邪說。

“嗯，是啊。”小青說。

“聽說你還談下來幾單？”莫思邪又問。

“呵，也是運氣好，撞到的。”小青謙虛的說。

“是呀，談單是不容易的，尤其是像你們這樣，剛剛開始做這一行的，你不知道客戶心里在想什么。我下店的那個時候……”莫思邪跟小青聊著，心里不覺又陷入了對往事的回憶，那是自己第一次下店談單時的情形。

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“小莫呀，你還是不用再介紹了，我要回去了。我對你們這個產品沒太大興趣，我一直用慣了其他家的產品了。”說著，錢姐站起身，稍稍理了一些裙子，往出走了。快要出去的時候，又停下來對小莫說：“小莫，你別在意，我不是針對你。我覺得你人還是不錯的，但我現在確實還不想換產品。”錢姐說完，就離開美容院了。小莫跟出來送了錢姐，又垂頭喪氣地走回了美容院。

這個時候的彩源公司，還是一個很小的代理商，手里沒有什么拿得出手的品牌，公司的客戶也少得可憐。好容易在客戶那里做了一個方案，銷了幾萬的貨出去，又一直賣不了給最終的顧客，只能在美容院那里壓著。老板娘自然也是有意見了，三天兩頭的給他們打電話，不說自己銷售情況不好，總是投訴說他們的售后不行，客戶不滿意。

好在他們的美容院客戶也少，不管老板娘是不是投訴，他們也都會非常頻繁地下店來，直接接觸最終的美容顧客，幫助老板娘談單銷貨。

這個時候的莫思邪還是小莫，他就守在孫姐美容院的前臺那里，有新客人來他就給她們推薦彩源公司的產品，如果有老客戶來做護理，他也會趁她們有時間的時候，爭取跟她們聊聊，看有沒有機會讓她們換用彩源公司的產品。

剛剛走了的錢姐就是孫姐的老客戶，也是一個a客，但她目前不打算換產品，小莫也不能老是纏著人家不放，這樣的話孫姐會有意見的。

“小莫啊，錢姐先緩緩再跟吧。她最近心情不太好”見到小莫垂頭喪氣地走回了，孫姐對他說。

“哦，這樣啊。我看她臉色也正常，語氣也沒有什么特別的啊。”莫思邪說。

“呵，你們剛剛出道，怎么可能看得出人家心里有事情啊。再說了，她心情不好，也不會遷怒與你，這是她的涵養。”孫姐說。

“嗯，她對我一直都挺客氣的。雖然還沒有開單”莫思邪說。

“她人是不錯，而且也挺欣賞你的。不過最近和她老公有些矛盾，所以的話，她來了，你打個招呼就好了。不用跟她講太多。”孫姐又說。

“哦？她和她老公怎么啦？”莫思邪又問。

“你不用管那么多啦，說了你也不明白的。”孫姐說。

晚上的時候，莫思邪就一個人住在孫姐的美容院里。美容床太短了，伸不開腳，沙發又是那種斜著的木沙發，很難躺著睡。正是冬天天氣最冷的時候。莫思邪穿著全部的衣服，又把找得到的毛毯都蓋上了，還是很冷，冷得發抖。

這個時候，莫思邪的家鄉更冷，都要烤火盆的。他和家里人說，廣州的冬天不冷，自己也用不著添置什么衣服，自己在這邊的工作一切都很順利。其實，廣州最冷的時候還是需要穿一件羽絨服的，至少也需要一件厚的羊毛衫的。莫思邪只是在襯衫外面套了一件夾克　。

孫姐家的房子很大，有空著的客房，一般化妝品公司來老師了，孫姐都會帶會她家里去住。雖然這時候的莫思邪還是一個剛剛入行的美導，也并沒有給孫姐帶來什么效益，不過孫姐也還是熱情的邀他去她家住了。但莫思邪拒絕了，他覺得去到孫姐家里很不自在。

珠光寶氣的漂亮女人，金碧輝煌的寬敞房間，他都難以一下子坦然的面對。雖然只是去暫住一下。

他寧愿呆在美容院里，一個人，在下班之后靜默的空間里，默默地呆著。有時候總難免會想起家里的事情，想起家里的人，也會想起自己飄蕩在廣州的日子。這時候，他就會把自己的思緒收回來，主動的在美容院里找點兒事情做，打掃打掃衛生，看看其他公司的產品手冊，想想白天和客戶的聊天情形等。

早班的美容師看到美容院里的衛生都搞得很好，不用自己動手做了，就會很開心。她們也喜歡莫思邪過來，也挺喜歡和他聊的。不過，莫思邪總是話很少，不怎么閑聊，好像顯得冷冷的樣子。她們就開玩笑說他是裝酷，就等著泡富婆的。

一轉眼，已經過去很多年了。莫思邪也從美導小莫變成了莫經理，他比以前成熟了很多。眼下，他也開始帶新人了。在他看來，王小青入行的條件要比他好不少。

“莫經理，您看還有什么吩咐的？”他們聊了一會兒了，早已經過了下班時間了。見莫思邪總是在沉吟中，好像有些出神，小青又提醒他。

“哦，都這么晚了。那先這樣吧，你也趕緊回去休息一下吧。”莫思邪從對往事的回憶中回來，結束了和小青的聊天。