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莫思邪笑了笑，說到：“跟他們那個沒有關系的。詩三百，一言以蔽之，思無邪。是從這里來的。”

“哎呀，有文化。這是《詩經》里的吧。莫經理一看就是詩書門第出身啊?！边B總接過話來，他還是比阮小姐會說話。其實是《論語》里面的，不過莫思邪也沒有再糾正他了。他們客套了一下，很快開始談正題了。

“連總，我們公司在廣東市場耕耘多年了。尤其是珠三角的這幾個城市，基本上大大小小的美容院我們都有去跟過。很多都是我們的忠誠客戶的?！睏羁傁仁歉B總他們簡單的介紹了一下自己的公司，又著重強調了一下自己公司的實力。

“我們的美導隊伍也很穩定，有老人，也有新人，姑娘們都很能干。只要產品政策好，很容易打開市場的。”楊總又說。

連總沒有說什么，只是頻頻地點頭，好像很認同楊總說的似的。

“連總，您公司花想容這個品牌我們是很看好的。剛好也是我們公司產品線所缺乏的，也比較適合我們現有的客戶群體。您和我們合作，可以很好的打開華南市場的。”楊總還想說什么，看連總只是在點頭，又沒怎么表態，就停下來了，看他怎么說。

“楊總，你們的實力是很強，這個我是完全相信的啦。你們的誠意當然我也是完全沒有懷疑的。不過我們這個是全國性的品牌，相關的產品政策都是一貫如此的，很難按您那邊的要求來單獨改變啊?！边B總皺著眉頭說。

“總的代理費一百萬元，您按四十萬給，只拿廣東區域的代理權。這個要求，真的是讓我們很為難啊。華南區域就是包括廣東、廣西和海南，當初總部就是這樣來定的。您單獨只要一個廣東區域，那剩下的兩個區域我們就不好給別人了啊。而且這三個區域里面，廣東的銷量估計可以占到百分之七十以上，您只按百分之四十來給，也太少了呀?！?

連總向前俯著身子，幾乎是趴在茶幾上了，掰著手指頭，看著楊總跟他說。

“初始折扣三五折，這個我們是沒得談的，全公司都是這樣的。只有上量以后，可以慢慢再商量。當然，您如果是新加盟進來，肯定一年之內，都是這個折扣啦。”連總又說。

“廣東區域的代理費，我回去再和同事商量商量，我們盡量往上提一提，讓連總您也比較好做一點。但區域的話，我們確實是只能拿一個。當然，做好了，我們肯定也會想著擴大區域的?！睏羁傉f。

“楊總您都是總經理啦，還要跟其他人商量嘛。另外一家公司，光是廣東區域的就給了我們報了……”阮小姐在旁邊坐不住了，忍不住插了句話。連總立刻轉頭，狠狠地瞪了她一眼。阮小姐趕緊收聲不說話了。

“區域我們是不能拆的。楊總您也可以回去再考慮考慮，或者您也可以聯合一下其他區域的公司，一起來拿我們的華南區域代理權啊。我們對于售后的支持是非常到位的……”連總又反復的說了一下他們公司的一些優勢。同時也在探聽楊總他們客戶的情況。

幾個人反反復復的扯了半天，并沒有達成什么實質性的共識。快到中午了，連總要留楊總和莫思邪一起吃飯，楊總婉拒了。

回來的路上，莫思邪又問楊總：“楊總，這個事情有戲嗎？”

“機會不是很大，他們要價太高了。品牌倒是不錯。”楊總說。

“是因為區域不能拆分嗎？”莫思邪問。

“肯定能拆分，那個阮小姐都說漏嘴了。他們只是想要一個高價而已?！睏羁傉f。

“嗯?！蹦夹包c了點頭。心里也在默默復盤剛才的那一番談判。

快到公司的時候，楊總忽然又問莫思邪：“王小青下店情況怎么樣？你覺得他做得起來嗎？”

“我問過張姐了，她說王小青做事有靈性，而且也挺勤快的。李紅對他的評價也不錯。我覺得，只要他肯努力，還是能做得起來的。”莫思邪說。

“不光是努力啊?！睏羁側粲兴嫉恼f：“要讓他盡快成長起來?！?

“他還在店里嗎？”楊總又問。

“下周就回來了?！蹦夹罢f。