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“手娟？”吉祥笑了，收到自家男人的禮物，沒有哪個女子會不高興。

周老三搖搖頭，把手絹打開，原來里面包著一只銀簪子！這支銀簪上點綴著兩只展翅的蝴蝶，翅膀上鑲嵌著紅色的小寶石，下面還墜著兩顆瑩瑩的小珍珠，在燭光下閃閃發光好看極了。

“一條手絹算不得什么，這支銀簪才是禮物，收面粉前我就許諾過掙了錢給你買銀簪，現在兌現了。”周老三說著把銀簪給吉祥戴上，美人配好簪是錦上添花，更加美麗動人。

吉祥心里如吃了蜜那般甜，摸了摸銀簪子露出微笑，“我都忘了，虧你還記得。”

“只要是關于娘子的事，我都記得。”

吉祥瞪了周老三一眼，“別說了，牙酸。”

周老三嘿嘿一笑，坐直身子一邊欣賞戴簪子的吉祥一邊說話，“我今天去酒坊找了喬生。”

“去做什么？”吉祥問道。

“幫岳父找幫手，那天你也看到了，店里的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐煩直接走人，要我說，這幫手遲早要找，生意好了店面也該擴寬才是，慢慢的做成一間大鋪子，掙錢多了腰板才硬，岳母的身子不好不適合長久的住在店里，吉瑞也是，大了怎么辦？讀書考取功名這條路花銷可不少。”周老三已經想好了，“我準備讓喬生到岳父手下幫忙，再讓岳父把隔壁的小門臉一起租下，打通成一間商鋪，如此可容納很多的客人。”

“主意是好，可我爹脾氣倔，恐怕不能答應……”吉祥之前同爹娘提過兩次，吉萬成說沒有多余的銀錢請人和擴展店面，吉祥拿出自己存的體己銀子他也不要，總之一句話，絕對不占女兒便宜。

“放心吧，我有法子！到時候你等著看，倒是黃老爹的事情，我想和你商量商量。”

吉祥心里也惦記著這件事，“黃老爹的提議很好，我們兩家目前并沒有競爭關系，你是不是故意晾著他讓他焦急呢？”

知夫莫若妻，兩人做久了夫妻，吉祥也逐漸摸清了周老三的套路。

“沒錯！我若滿口答應他還以為我求之不得，我若即若離他反而心急如焚，求著我答應下來，咱們做的零食除去成本掙五成的利潤，我看批發給黃老爹我們在利潤的基礎上讓五成利，我們五五分賬。”周老三想過四六分賬，不過運輸和后期零售都要錢，這樣分賬恐怕黃老爹不答應，因為他后面還有一堆條件。

“價格之外，我還準備和他做幾條約定，一是他們最終的零售價不能低于我們飯館的零售價，二是不能將貨轉手他人，我們賣給黃氏零食鋪就只能在黃氏零食鋪銷售，三是僅限于開在徐州的鋪子，以后他們要是在其他地方開了店，也不許銷售。”

吉祥明白了，原來他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你說得辦。”

第二日清晨，飯館才剛剛開門營業，黃氏父子便如約而至，店里的人正在用早飯，煮了面條做了烙餅，周老三要留他二人吃早飯，黃老爹搖搖手，“不用了，我們已經在客棧用過，不用管我們。”

可那面條的香味真饞人，黃氏父子聞著嗅著不知不覺咽了好幾次口水，咽口水的動作太明顯被周鐵牛給看見了，他哈哈哈大笑起來，給父子倆笑了個大紅臉。

“今日面條煮多了，吃不了浪費，黃老爹黃小弟給幫幫忙吃一碗如何？”周老三偷笑后給他倆盛了面，還給了臺階下。

美食當頭就該大快朵頤，黃老爹不再死鴨子嘴硬，接過面和兒子吃得香，一點都看不出來是吃過早飯的人。

吃飽喝足自然要聊正事，對于周老三給的價格黃老爹有些意見，他也想四六分賬，吉祥飯館四，黃氏六。

“黃老爹，你這樣沒有誠意我們很難聊，我這就是底價，沒打算討價還價，五五分賬你有得掙，我也有得掙，大家都好，不要因為這一成利影響我們的交情嘛。”

周老三接著拿出提前寫好的條件給黃老爹看，黃老爹讀了一遍后再沒精力和他論價，五五分就五五分，“條件是不是太苛刻了？”

“我不是苛刻，我只是在保護自己，黃老爹你換位思考看看，假如你是我，會不會這樣想呢？萬一黃家把我的貨以批發價買走，沒有按照約定在徐州銷售，而是就近在臨鎮銷呢？或者轉手賣給了他人，我該如何？我不過是把你的承諾白紙黑字寫了下來，怎么能叫苛刻？”

黃老爹蹙起眉，他確實說買了零食在徐州賣，可……罷了罷了。

"好，我答應你，不過賣給了黃氏，你們就不能批發給其他人了。"黃老爹道。

周老三摸了摸下巴，“那你是要買斷了？買斷你得加錢，不然我吉祥飯館能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能賣，未免太霸道。”周老三淡然道。

這還得加錢？不過按照周老三的邏輯也沒毛病，黃老爹蹙眉沉吟著。

吉祥坐在一旁聽，幾不可見的勾了勾嘴角，自家現在做的糕餅只夠本店賣，要批發給黃老爹還要招人，哪里來多的貨，三哥又在忽悠人了。

關心則亂，黃老爹根本沒想到產量問題，一門心思鉆在買斷費上，“好，那這買斷錢是多少？”

“只買斷徐州的話我給你個公道價，二百兩銀子一年，連續買斷三年給你優惠價，五百兩，如何？”周老三說著伸出五根手指，滿臉的真誠。

作者有話要說：　　晚安

第87章 、087

黃老爹一聽登時驚的嘴巴都合不攏,?周老三看著文質彬彬要價比老虎還兇，“二百兩一年？周掌柜你沒說錯吧？”

“這價錢不算貴，交了買斷費全徐州只有你家能賣吉祥飯館的零食,?有得掙,?至于掙錢多少,?就看黃老爹你的本事了。”周老三笑一聲,?既是奉承也是激將。

可是二百兩銀子不是小數目,?并且只是買斷錢,?根本見不到實物,?黃老爹猶豫了。

這時候太陽漸漸升起,?飯館里的客人逐漸增多,?周老三要忙著招呼客人了，“黃老爹再想想，想好了我們細細商量，這件事不急。”

這個周掌柜可真沉得住氣,?幾次三番說慢慢細商，好像對送上門的生意一點都不著急，黃老爹想壓價都沒信心壓，誰叫周老三一副你愛買不買的態度呢。

“好,?我們先告辭了。”黃老爹帶著兒子走出吉祥飯館,?走在熙攘的人群中,?黃老爹還一直思索著生意上的事情，幾次不留神踩到了別人的腳,?撞到了人家的肩,?遭了好幾次白眼，多虧黃小弟賠禮道歉，父子倆才安然走到客棧,?不然一定要挨上幾頓罵。

一進客棧黃小弟就斜躺到床上休息，起了大早又走了這么久可把他累壞了，黃老爹沒有補覺的心情，推開窗戶后坐下泡了一壺茶，“煜兒別躺著，過來和為父商量商量。”

黃小弟煩死了，每次父親都說要和自己商量生意上的事，可每次他說出自己的見解后，父親都會駁斥推翻，最后還是按照自己的心意做決定，這哪里叫商量，分明叫教訓。

見兒子躺著不肯動彈，黃老爹拔高了音量，“煜兒！”

父命難違，黃小弟心不甘情不愿的坐起來，搖搖晃晃的走到父親身邊。

“依我看周掌柜這是獅子大開口，區區小鎮上的不知名的零食，竟然敢問我們要二百兩的買斷費，還只是一年，做夢去吧，爹，咱們還是走吧，另尋他法。”

黃小弟說完后端起一杯茶，倚靠在窗前小口啜飲，果然，他一說完黃老爹就提出了不同的看法，“煜兒，可是他們制作的零食口味、造型十分獨特，我有預感，只要咱們引進到徐州一定能得大部分人的喜歡與追捧，我們擊垮何氏也指日可待……不過……”

得了，好的壞的都叫父親大人您一人說完了，既想獨家銷售又不想給買斷費，世界上哪有這等好事？偏偏吉祥飯館的周掌柜又是人精一個，連說價的余地都沒有，黃小弟索性閉嘴，透過二樓的窗戶隨意的看著街景，忽然他眼前一亮，“爹，是何家小姐！”

徐州城有兩戶人家售賣零食最為紅火，一個是黃氏零食鋪，另外一家是黃氏的死對頭何氏零食鋪，何氏的家主何老爹年紀大了如今不管事，生意上都是兒子與女兒在打理，黃小弟透過窗戶看見的正是何家小姐何宛恬。