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在準(zhǔn)備進(jìn)入顧問(wèn)咨詢(xún)行業(yè)之前，就像《咨詢(xún)的奧秘》一書(shū)作者:杰拉爾德.溫柏格介紹自己進(jìn)入咨詢(xún)顧問(wèn)行業(yè)一樣，也是在無(wú)意識(shí)的工作中逐漸被上層領(lǐng)導(dǎo)給于顧問(wèn)的角色，想知道原因在后面的章節(jié)會(huì)逐漸露出水面。把我與前面列舉書(shū)籍的作者類(lèi)似的職業(yè)經(jīng)歷與心理感受變化，展現(xiàn)給所有已經(jīng)了解這個(gè)職業(yè)或者還從未了解過(guò)這個(gè)職業(yè)的朋友.希望在人生的路上大家都是彼此互相熟悉的，一起在璀璨的人生路上做個(gè)伴，彼此的人生不會(huì)再孤單.

帶著父母與老師的期望，美術(shù)師范專(zhuān)業(yè)終于錄取了。上學(xué)的第一次班級(jí)自我介紹課上，我就把我上學(xué)擔(dān)負(fù)的父母與老師的囑托進(jìn)行了講述，上學(xué)確實(shí)給了我在經(jīng)濟(jì)方面很大的壓力，我后面介紹的同學(xué)也陸續(xù)有在自我介紹過(guò)程中講述了自己有與我在經(jīng)濟(jì)方面相同的情況。帶著經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)上學(xué)是我上學(xué)的幾年期間一直貫穿的思想曲線(xiàn)。經(jīng)濟(jì)方面的壓力并非完全是我家庭處境造成的，因?yàn)槲?8年考入的師范美術(shù)專(zhuān)業(yè)是自費(fèi)統(tǒng)招的第一界，所以能夠一次交的起2萬(wàn)多元自費(fèi)上學(xué)的49個(gè)家庭還是少數(shù)。一直到畢業(yè)還有同學(xué)補(bǔ)繳學(xué)費(fèi)的，可以知道多數(shù)同學(xué)的家庭是東拼西湊提供孩子上學(xué)的，入學(xué)前我拿到通知書(shū)高興的是考試通過(guò)，吃驚的是高額的兩萬(wàn)多元書(shū)費(fèi)。在父母面前哭了，說(shuō)我不想去上學(xué)了。父母當(dāng)時(shí)說(shuō)想想辦法，我們找親戚借錢(qián)試試。當(dāng)時(shí)讓我感動(dòng)的是我的一個(gè)姑姑、大舅、大姐想辦法想辦法借到了錢(qián)。還有的親戚提出即使上學(xué)不一定將來(lái)就有好的前途。從父親的記憶中聽(tīng)到過(guò)一位朋友說(shuō)過(guò)頭腦裝的知識(shí)越多，個(gè)人發(fā)展后勁越足，就是自己人生事業(yè)油量越充足的意思。就是在這樣的壓力下我?guī)е欣钐みM(jìn)了校園，來(lái)應(yīng)證通過(guò)上學(xué)學(xué)到的知識(shí)文化是不是可以有好的前途。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，除了學(xué)習(xí)學(xué)校的課程知識(shí)，我就是利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，自學(xué)內(nèi)容的方向是受到一些老師思想的啟蒙。我先后學(xué)習(xí)了《卡耐基成功之道》認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了很多將來(lái)畢業(yè)走向社會(huì)后為人處事的知識(shí)。又學(xué)習(xí)了《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀懂了很多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與規(guī)律。又學(xué)習(xí)了《成功推銷(xiāo)技巧》領(lǐng)略了推銷(xiāo)在滿(mǎn)足人民生活水平中起到的作用，同時(shí)也學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)的很多技巧。為在上學(xué)空余時(shí)間的實(shí)踐中起到了很好的指導(dǎo)作用。一直到以后參加工作我也保持住了自己學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

由于我在考取師范美術(shù)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了附近的一個(gè)攝影廳的朋友，與他學(xué)習(xí)了很多關(guān)于攝影前期與后期沖洗的知識(shí)和技能。在學(xué)校的第一年利用空余時(shí)間聯(lián)絡(luò)了一些對(duì)攝影感興趣的同學(xué)，自發(fā)的組織了攝影興趣組，很多藝術(shù)班的同學(xué)對(duì)攝影很感興趣，還有一部分普通文化課師范班同學(xué)。人數(shù)后來(lái)達(dá)到了70多人。攝影興趣組剛組建是我與班上一位同學(xué)兩個(gè)人合著買(mǎi)的，后面人員逐漸多起來(lái)，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教務(wù)處溝通，學(xué)校安排一位老師周末在學(xué)校剛建好的多媒體教室?guī)椭覀儾僮鞫嗝襟w設(shè)備，對(duì)學(xué)習(xí)的同學(xué)進(jìn)行傳授攝影知識(shí)與技巧。通過(guò)講解攝影原理，照相機(jī)原理等知識(shí)。有一些同學(xué)決定自己購(gòu)置相機(jī)進(jìn)行一些題材的拍攝。

對(duì)于相機(jī)的購(gòu)買(mǎi)渠道就成了有待解決的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)照相機(jī)的關(guān)鍵部件(快門(mén))正出于由布聯(lián)快門(mén)向鋼聯(lián)快門(mén)過(guò)度的階段。興趣組同學(xué)通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)挑選相機(jī)的品牌與具體型號(hào)要有對(duì)相機(jī)知識(shí)很專(zhuān)業(yè)的人員才可以滿(mǎn)足自己的使用，當(dāng)時(shí)同學(xué)買(mǎi)相機(jī)還是向家里伸手要。既滿(mǎn)足使用還需要價(jià)格能夠接受。我當(dāng)時(shí)就應(yīng)同學(xué)的要求擔(dān)當(dāng)起了這工作。開(kāi)始兩臺(tái)相機(jī)比較順利，第三臺(tái)出現(xiàn)了問(wèn)題。當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的是鳳凰828n購(gòu)買(mǎi)的理由是具有多重曝光的功能，前面的購(gòu)買(mǎi)的都沒(méi)有多重曝光，在現(xiàn)代來(lái)說(shuō)電腦合成技術(shù)已經(jīng)很輕松的進(jìn)行影像的編輯，但是在九十年代還需要使用照相機(jī)的多重曝光功能，所以其功能對(duì)于大家很具有吸引力.但是當(dāng)時(shí)這功能還不成熟，購(gòu)買(mǎi)的相機(jī)僅僅使用了一周出現(xiàn)了故障，無(wú)法拍攝照片了，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候?yàn)榱速I(mǎi)這功能，商家沒(méi)有就相機(jī)的新功能的成熟度做說(shuō)明.只是承擔(dān)維修，但是維修了兩次還是有這樣相同的問(wèn)題出現(xiàn)，維修一次路途也很遠(yuǎn).我只能承擔(dān)這次的問(wèn)題責(zé)任了.當(dāng)時(shí)我只能出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)相機(jī).從這臺(tái)相機(jī)開(kāi)始我意識(shí)到幫助挑選相機(jī)具有很大的風(fēng)險(xiǎn).對(duì)于購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的同學(xué)以及我自己.所以后面我就開(kāi)始從無(wú)常幫助挑選相機(jī)過(guò)度到有償挑選.風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用是從與相機(jī)銷(xiāo)售商進(jìn)行溝通商議從銷(xiāo)售商處提取客戶(hù)介紹費(fèi).并且由我介紹過(guò)來(lái)交易的相機(jī)必須承諾兩周使用如果出現(xiàn)非人為故障可以進(jìn)行相機(jī)的更換.這樣陸續(xù)幫助同學(xué)甄選符合各自使用的相機(jī)，這就是我在校期間第一個(gè)兼職的工作.先從人員的擴(kuò)充后面又到了攝影設(shè)備的擴(kuò)充，攝影題材也越來(lái)越多，從攝影前期的拍攝又到后期的照片洗印.每次學(xué)校有相關(guān)的活動(dòng)，我們都會(huì)組織好作品進(jìn)行展覽，當(dāng)時(shí)在學(xué)校的展覽窗已經(jīng)成為一條亮麗的風(fēng)景線(xiàn).有的同學(xué)畢業(yè)以后還有從事攝影的工作.

在學(xué)校的第二個(gè)兼職工作就是繪制商品花進(jìn)行銷(xiāo)售，畢竟專(zhuān)業(yè)是美術(shù)教育工作，能夠把自己學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)際中還可以替補(bǔ)父母親戚為我上學(xué)籌措的學(xué)費(fèi).能減輕家里的負(fù)擔(dān)盡量減輕.在上學(xué)期間還嘗試過(guò)工藝品模具的雕刻，當(dāng)時(shí)學(xué)校所在的城市是全國(guó)有名的鑄造之鄉(xiāng)，周六日期間還去聯(lián)系過(guò)木質(zhì)模具的雕刻的業(yè)務(wù).在學(xué)校期間畢竟空余的時(shí)間有限，同時(shí)也是涉獵的各行業(yè)知識(shí)比較廣泛.導(dǎo)致各方面都不是很專(zhuān)業(yè).

第三個(gè)兼職的工作就是在實(shí)習(xí)期間，由于同村小學(xué)同學(xué)很多從事裝修方面的工作，我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校所在的城市還沒(méi)有做不銹鋼樓梯已經(jīng)護(hù)欄方面的工程，當(dāng)時(shí)以我前面學(xué)習(xí)的“成功推銷(xiāo)技巧“里面的知識(shí)，我決定嘗試嘗試聯(lián)系這方面的業(yè)務(wù).當(dāng)時(shí)就借用同學(xué)的自行車(chē)在城里沿著街道尋找開(kāi)工的工程項(xiàng)目，把找到的工程項(xiàng)目進(jìn)行分析，分析出每個(gè)工程的進(jìn)度，進(jìn)度早的把時(shí)間精力加大，加緊找到工程的負(fù)責(zé)人，找工程負(fù)責(zé)人的過(guò)程是一個(gè)需要很有耐力和技巧的工作.我在學(xué)校實(shí)習(xí)放學(xué)后的時(shí)間里到各個(gè)工地聯(lián)系工程負(fù)責(zé)人，開(kāi)始的一周里有一個(gè)城西北方向的軍隊(duì)工程找到負(fù)責(zé)人了，但是負(fù)責(zé)人說(shuō)這個(gè)工程的設(shè)計(jì)里面沒(méi)有設(shè)計(jì)不銹鋼的裝飾樓梯，只設(shè)計(jì)的普通樓梯.我就只能進(jìn)一步的詢(xún)問(wèn)設(shè)計(jì)方又哪里設(shè)計(jì)的呢?是否可以升級(jí)原來(lái)普通的設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)，修改設(shè)計(jì)方案的可能性很小，主要是普通樓梯扶手的材料已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，而且運(yùn)到了材料庫(kù)，所以如果修改就要把前面購(gòu)買(mǎi)的材料退貨，因?yàn)槭前氤善贩指铋_(kāi)的材料了，銷(xiāo)售材料方是不可能接受的，那樣雙方就會(huì)有很多的材料損失，而且新式的不銹鋼裝飾樓梯護(hù)欄的承受力量沒(méi)有測(cè)試過(guò).測(cè)試后再修改設(shè)計(jì)方案完工期限方面會(huì)受到影響.這樣一聽(tīng)如果這項(xiàng)目真使用上，確實(shí)會(huì)遇到很多的問(wèn)題.只好感謝這位項(xiàng)目經(jīng)理的分析，為我在工程領(lǐng)域?qū)W到了項(xiàng)目工程的流程.這是第一個(gè)見(jiàn)到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目，雖然沒(méi)有成功，但是增長(zhǎng)了知識(shí)，還有很多的工程，機(jī)會(huì)還是很多.所以繼續(xù)前進(jìn)找到更多的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，第二個(gè)是市教育綜合辦公樓項(xiàng)目，在去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)多次一直沒(méi)有見(jiàn)到負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)我心里想，這工程一共八個(gè)單元這么大，心里真的很沒(méi)有底，見(jiàn)到這項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候是在另外的一個(gè)個(gè)人住宅的工地巧遇的，當(dāng)時(shí)我獻(xiàn)血的單肩包跨在肩上，支上車(chē)梯，從第三個(gè)住宅的大門(mén)口向里面走，迎面看到一個(gè)急匆匆向外走的人，我心里想每個(gè)小的機(jī)會(huì)我都要抓住，無(wú)論他是不是這里的負(fù)責(zé)人，我都要禮貌打聲招呼，請(qǐng)教他又沒(méi)有見(jiàn)到這里的負(fù)責(zé)人，他痛快的回復(fù)到:你在找他我也在找他，說(shuō)完他就急匆匆的向外走，我想:“我還是進(jìn)去看看，里面人怎么說(shuō)的“剛邁兩步“從我身邊過(guò)的人把我叫住，問(wèn)我:“你找他做什么?你是從事什么的?“我馬上回過(guò)頭來(lái)回答到:“我是從事樓梯不銹鋼裝飾護(hù)欄工作的“.他急忙說(shuō):“你們做什么樣式的護(hù)欄?什么價(jià)格?“我給他從我的單肩包里拿出我拍攝的樓梯樣式照片讓他看，他問(wèn):“這張樣式的什么價(jià)格?“我說(shuō):“這要看你對(duì)材料的厚度是怎么要求的?主材料有1.2mm厚度的還有1.0厚度的，也有0.8厚度的，承受力有區(qū)別，當(dāng)時(shí)他指定了一個(gè)厚度，我也報(bào)了價(jià)格，并且把制作的價(jià)格幫他進(jìn)行了對(duì)比，顯示出給他價(jià)格的優(yōu)惠.他說(shuō):“可以，我是市教育綜合樓的項(xiàng)目經(jīng)理，我的工程在城西南，你有空去現(xiàn)場(chǎng)看看，進(jìn)度還有3-5天就可以安裝了，最近你過(guò)去我們具體把這內(nèi)容詳細(xì)訂一下“我回答:“原來(lái)是閆經(jīng)理，我去你工地已經(jīng)3次了，問(wèn)工地的人，說(shuō)你一直很忙，前面都跑空了.他也說(shuō)，我確實(shí)大部分時(shí)間在外面，在工地的時(shí)間很少“他還要了我的版本bp機(jī)的號(hào)碼記錄了，當(dāng)時(shí)我心里想，真的是成功之道與推銷(xiāo)技巧書(shū)里介紹的一樣:持續(xù)的成功只與勤快的人有緣，業(yè)務(wù)的達(dá)成與只與是否真正的幫客戶(hù)做了購(gòu)買(mǎi)分析與恰當(dāng)?shù)耐扑]，好在我有這聯(lián)系bp機(jī)，這還是我冒著學(xué)校的規(guī)定出發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的，對(duì)于同學(xué)還是保密的，擔(dān)心學(xué)校方面查出私自配bp機(jī)，終于起到作用了，果然合同順利的起草完成了.學(xué)校的一個(gè)計(jì)算機(jī)趙老師幫助把合同打出來(lái)，順利的簽訂完成，項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)時(shí)建議提前到樓梯上標(biāo)記出“膨脹栓“的位置，我當(dāng)時(shí)心里對(duì)他提出的“膨脹栓“一詞，一點(diǎn)都沒(méi)有準(zhǔn)備，心里想:什么叫他說(shuō)的那名字，但是如果我問(wèn)他那是什么?對(duì)方肯定是會(huì)知道我從來(lái)對(duì)不銹鋼樓梯不了解，這樣給他做工程后面質(zhì)量一點(diǎn)保障都沒(méi)有，我還是趕快肯定的說(shuō):“好的，我們盡快的安排您說(shuō)的工作“，我離開(kāi)工地，趕快電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)施工的我的大姐夫，問(wèn)他那名詞具體是指的什么物件?后面就知道了對(duì)方說(shuō)的物件和使用方式以及起到的作用.工程很快的開(kāi)工了，就在項(xiàng)目進(jìn)行到三分之一的時(shí)候，項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了階段款項(xiàng)的結(jié)算，恰巧他的兒子也進(jìn)了結(jié)算的辦公室，項(xiàng)目經(jīng)理給介紹了一下他的兒子.他兒子身著西服，身材略比我高，戴眼鏡，在他父親面前顯得比較拘謹(jǐn)緊.接著就是對(duì)他兒子的教育，對(duì)他兒子說(shuō):“你看看，人家還在上學(xué)就已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)系工程項(xiàng)目了，你畢業(yè)這么就了，還在過(guò)著衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的日子，你都多大了，什么時(shí)候能自己養(yǎng)活自己?“我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到對(duì)我的表?yè)P(yáng)心里那個(gè)暖和，

由于采購(gòu)材料時(shí)人員以及光線(xiàn)暗的原因?qū)е虏牧系暮穸扰c協(xié)議約定的出現(xiàn)了一定的厚度誤差，有一部分已經(jīng)使用上，項(xiàng)目經(jīng)理并沒(méi)有提出把已經(jīng)使用上的材料進(jìn)行更換在，但是在項(xiàng)目完工結(jié)算的時(shí)候把誤差的厚度進(jìn)行了扣除.

這就是我的第一次在實(shí)習(xí)期間做的工程業(yè)務(wù)，后續(xù)的其他項(xiàng)目過(guò)程中在材料以及施工的工藝質(zhì)量方面進(jìn)行了有效的控制.沒(méi)有發(fā)生前面的類(lèi)似事情.

在同學(xué)們中間這消息很快的傳開(kāi)了，有同學(xué)在班級(jí)的普通話(huà)課上提出讓我介紹介紹是如何聯(lián)系到業(yè)務(wù)的，是如何做的，我當(dāng)時(shí)就給同學(xué)介紹了我聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程，我心里想這消息也是太快了.

學(xué)業(yè)很快就結(jié)束了，在學(xué)校禮堂畢業(yè)典禮的當(dāng)談，學(xué)校公布98界畢業(yè)生自主擇業(yè)，這一消息公布整個(gè)禮堂里聽(tīng)到的都是吃驚的聲音“不包分配啊“，其實(shí)上學(xué)之前只知道全是統(tǒng)招自費(fèi)，不包分配卻不知道，我想了想，分配還是不分配沒(méi)有太大的關(guān)系，當(dāng)時(shí)老師實(shí)際人員數(shù)量在當(dāng)?shù)厥浅鼍幹频?，而且待遇也是很低，我還是自己找工作吧.很多同學(xué)顯得很失落，一點(diǎn)心里準(zhǔn)備也沒(méi)有.就這樣學(xué)業(yè)結(jié)束了，真的很留戀那段時(shí)光.