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第十五章

商議

會議結束之后，結果是江楠負責去招聘人員，袁蕾則組織學習紅酒的相關知識，就算是曾宇這個股東，也要學習相關的知識。這一點，曾宇表示是好事。

實際上曾宇也不是對紅酒一無所知，只是他更樂意學的多一些。當初對江楠說他懂銷售，不免有應付之嫌。只是沒想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇懷疑鴻達那邊談下來的可能性很小，誰知道會一切順利呢？鴻達貿易那邊，本來的銷售渠道和營銷團隊，看來是讓韓立人絕望了。所以，才會有代理的可能性。這是曾宇認為唯一合理的判斷。

駕車的袁蕾看了一眼車門口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直在騙他哦。”

江楠笑了笑，沒有不好意思的點點頭：“是啊，這事情怎么說呢？我是想做點事情，證明一下自己。你也知道，我不是矯情的人，我很清楚如果不是我胡鬧，這代理也輪不到這么一個新開的小公司。我無非就是想證明一下，同等資源的助力下，我能做好這個品牌。而不是像現在這樣，做的一團糟。曾宇那邊怎么說呢？一開始我的想法很簡單，找個助手嘛。但是簡單的接觸之后，發現告訴他實話，讓他當助手，可能他會接受不了。我呢？恰好又欠著他的人情，他說一頓飯的事情，我可不這么認為。帶上他一起做，我就不欠他什么了。至于真相呢，瞞一天算一天，等到他知道了再說。”

江楠這些話憋在心里很久了，總算是找到了傾述的對象。袁蕾笑著聽，心里卻在暗暗苦笑。江楠還沒有意識到，她對曾宇有一種特別的心態。旁觀者清，當局者迷啊。

這事情，袁蕾也沒法開口勸，她只能按照韓嘉怡的要求，盡量的保護好江楠。

“招聘的事情交給我吧，你還是回去跟他好好商量一下，今后的定位。之前韓杰定位出現了問題，導致索菲這個牌子賣的不好，按照曾宇的營銷計劃來看，他打算直接與客戶對接。如何定位客戶，如何打動客戶，還有超市的渠道怎么處置，這些都是迫切解決的問題。”袁蕾仔細的交代了幾句，曾宇的計劃書她也看了，覺得有點想當然了。

曾宇一個人在辦公室里也沒閑著，之前精心準備的計劃書，現在發現有可以改進的地方。

比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到辦公室的時候，曾宇正在思考這個問題。江楠看見的是曾宇托著下巴，盯著電腦的側臉。這一面的曾宇看上去非常生動，江楠是學法律的，不知道該怎么形容，只是覺得他專注的樣子很動人。

“在想什么？”江楠站在身后低聲問，曾宇沒有回頭：“我在想，之前把紅酒放在超市的貨架里的做法，是不是可以改善一下。我們可以設一個專柜，不過這樣明顯會增加一筆開資，我在猶豫是不是要這么做。”

江楠聽了微微沉吟才道：“你的專柜，是什么性質的？需要有專職的導購么？超市那種地方，總是會跟大減價聯系在一起吧？”江楠經驗不足，但是眼界不是曾宇能比的。一語中的！曾宇聽了眉頭緊皺，超市這個渠道還是不想放棄。

“專柜就不搞了，這是我欠考慮。不妨這樣，在超市的紅酒區，擺放幾瓶價格最高的紅酒。給人一種印象，就算是到了超市，索菲也不是那種一兩百的品牌。其他價位的紅酒，下架。”曾宇腦子轉的很快，很快又拿出一個主意來。

江楠想了想：“你能說說理由么？”曾宇點點頭：“我的理由很簡單，我從自己的角度出發看問題。我去超市一般都是直奔要采購的東西，買到之后走人。這個過程中，如果我要買紅酒，你覺得一眼就看見一個大牌子上寫著索菲相對比較高的價格，我會留下印象。我都如此，何況那些其他喜歡紅酒的人。這樣做的好處就是，喜歡紅酒的人逛超市的時候，會發現還有這么一個品牌價格不低，就是不該放在超市里，反而給人留下了印象。不像之前那樣，各種價位的紅酒都有，反倒不會吸引眼球了。”