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第四章

溝通

江楠沒有在這個問題上糾纏，轉身進去，這是一個兩居室，裝修看著有點老舊。低頭給曾宇拿拖鞋，回頭時看見曾宇表情有點尷尬，江楠沒有問原因。

曾宇沒有主動解釋，解釋什么呢？總不能說“美女，你彎腰拿拖鞋的時候，臀部很性感。看的我都有感覺了。”可以肯定的是，只要說了，被打是必然。

“這套兩居室的位置很好，抵押給銀行的話，三百萬肯定能貸出來。怎么樣？”江楠很平靜的看著曾宇，眼神里充滿一種一切盡在掌握中的意味。

曾宇是個敏感自尊的性格，江楠小心謹慎的應對，以免觸動他的神經。尤其是在這個時候，他剛剛和女朋友分手了。

“你還是看看我修改過我營銷計劃書，然后再說合作的事情。”曾宇很自信的拿出u盤，江楠接過點點頭：“這樣也好。”

修改過的計劃書，在營銷上突出了一個概念——可追溯性。這個概念一點都不新鮮，人家法國那邊的酒莊一直這么干。什么意思呢？很簡單，就是生產葡萄酒的時候，什么時候澆水，什么時候施肥，什么時候采摘，什么時候下雨，都有細致的記錄。也就是說，從葡萄狀態開始到一瓶酒的誕生過程，全都能一目了然。

這么做的好處很明顯，看上去品位一下就提升到一個很高的高度。

相比之下，之前的營銷手法，只能算是一坨垃圾。本來是逼格很高的東西，丟進超市里銷售，一下就把自己的品牌拉低到一個很慘的地步。

還有一個就是銷售目標的針對性，給這種酒消費者定位。針對當下大都會中存在的小資群體，把他們（她們）作為主要營銷目標。

江楠很認真的看完，抬頭看一眼曾宇，發現眼睛里的血絲。暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才還吃苦耐勞者，這個年齡段，倒是不多見。

“你的計劃書做的很不錯，接下來我們談一談合作的事情吧。”江楠認可了計劃書，也認可了這個人。利益對她來說其實不重要，重要的是通過利益來體現自己的價值。如果能把這個品牌做好，便能從成就感中找到愉悅。

既然是合作，就該坦誠相對，曾宇稍稍沉吟：“不瞞你說，我原來的計劃有點粗糙。把問題想的太簡單了，打算通過計劃書打動鴻達公司，拿到一個分區代理。昨天我想回頭想想，發現很多事情還沒做到位，我甚至連一個公司都沒有注冊。”

聽到這些，江楠無聲的笑了笑，點點頭示意他繼續。曾宇雙手搓了搓臉：“除了這份計劃書，我一無所有，怎么合作還是以你的意見為主吧。”

江楠又笑了：“你要是干居人下，就不會搞出這么一份計劃書，而應該是在某個公司上班呢。這點來看，我們是一樣的人。區別是我不想被人束縛，又要掙錢生活，你則是有很強的事業心，打算成就一番事業。這樣吧，你再好好想想怎么合作，我不打算左右你的想法。其實現在我們談合作方式還為時過早，不如下午去鴻達公司看看，說動了韓總再說。”

曾宇沒有糾結于這個問題，低頭看看手機上的時間：“12點了，先叫外賣吧。”江楠對他的反應頗為意外，這家伙突然變得如此淡定，難道說失戀對他的打擊有那么大么？看上去意興闌珊的，似乎對于這個事情沒那么熱衷了。

掃了一眼他的手機，很普通的安卓機。看見他在清理手機，江楠不動聲色的問：“手機怎么了？”曾宇沒抬頭：“卡的厲害，要經常清理。”江楠道：“換一個唄。”

“這是我女朋友送的……。你吃點啥？”曾宇本能的回答，聲音戛然而止，頭低了更低。

“對不起！蛋炒飯就行。”江楠下意識的表達歉意，反應過來后首先想到的是經濟承受能力。江楠不希望兩人直接有所謂階級的鴻溝。曾宇抬頭看了一眼，兩人的視線相對。曾宇的眼神有一種很強大穿透力，江楠想躲開，最終還是努力的平靜對視。

“沒必要，你又不是故意的。再說了，我跟她已經結束了，我沒有任何地方對不起她。”曾宇還是忍不住多說了一些，江楠平靜的看著他，打算當一個合格的聽眾。沒想到，曾宇去也沒有多說的意思，低頭去操作手機叫外賣。

屋子里陷入了詭異的安靜之中，兩人都沒有談話的意思。江楠低頭裝著看手機，用手將自己的迪奧限量版小背包放在身后藏好。很快江楠就發現自己這么做純熟多余，曾宇毫無感覺，根本認不出這一類奢侈品。