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第二天上午，趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。

在酒店一樓的小餐廳內，趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐，邊吃邊聊。

一看這位舒爾茨先生的滿頭金發和粗獷的體格，趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。

果不其然，這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。

瑞典是北歐五國之一，也是五國之中，經濟最發達的一個。

由于北歐地區氣候比較寒冷，因此北歐五國的農業在國內生產總值上所占據的比例都比較少。

這幾個國家，更多的是將工業發展放在了首要的位置。

而瑞典更是其中的佼佼者，其國內的航空工業、核工業、汽車制造業都是非常發達的。

電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面，瑞典更是居于全球領先地位。

舒爾茨這個瑞典人，在談到自己的祖國時，無疑還是十分自豪的。

趙國陽和他聊了一會兒，就將話題引到了這位經銷商的經營范圍上。

他不以為意的開聲道：“舒爾茨先生，您創立的這個‘克萊頓貿易公司’，代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎？”

“卡特彼勒、JCB這些頂尖的品牌，你們也都有所涉及？”

聽了趙國陽的這個問題，舒爾茨就樂道：“趙董事長，咱們‘克萊頓貿易公司’可不僅僅是搞工程機械設備的代理。”

“咱們的代理范圍很廣，涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中，我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。”

“至于您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌，我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度并不大而已……”

舒爾茨這番話說完之后，趙國陽就立刻明白過來。

很顯然，這位舒爾茨先生和他的“克萊頓貿易公司”并不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。

但是像“卡特彼勒”、“JCB”這種最頂尖級別的公司，產品肯定是不愁銷路的。

他們尋找經銷商的時候，就更多的會選擇廣鋪攤子，將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。

在這些生產商的策略下，“克萊頓貿易公司”每年只能拿到很小一部分的份額，也就不是什么難以理解的事兒了。

雖說“卡特彼勒”、“JCB”的產品肯定是賺錢，但是數量太少的話，舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。

因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上，多做一些文章了。

在聽說了自家“SMS公司”的產品熱賣之后，這位舒爾茨先生第一時間找上門來，就足以說明他對市場信息的重視。

搞清楚了這個情況之后，趙國陽的表情就輕松多了。

說起來，自家的“SMS公司”和“卡特彼勒”、“JCB”的產品銷售策略還真不太一樣。

目前來說，自己公司的產品還處于一個名聲的積累階段。

是要通過自身產品的性價比，來逐步打響名氣。

這和“卡特彼勒”、“JCB”等巨頭的“精品策略”是完全不同的。

在這種情況下，能夠結識舒爾茨這樣的大經銷商，對自己公司產品的推銷，無疑是大有裨益的。

最關鍵的是，自己這邊完全不需要付出任何東西。

什么人力、物力這些都可以省下來，全部交給對方去經營就好。

想明白了這其中的道理，趙國陽就微微一笑，抬頭對舒爾茨說道：“原來舒爾茨先生的公司經銷了這么多種類的產品，真是失敬了！”

“說起來，我手中除了‘SMS公司’生產的游艇系列、工程機械系列之外，還有兩家制造公司，生產了不少其他國際知名的產品呢。如果舒爾茨先生有興趣的話，咱們倒是可以深入的再研究一番！”

趙國陽這番話說完之后，舒爾茨的眼睛就亮了。

他之前還真不知道趙國陽手下除了“SMS公司”之外，還有其他產業的。

此時趙國陽開誠布公的講述之后，舒爾茨自然不會錯過這個合作的機會。

他連連頷首表態道：“原來趙董事長手中還有另外兩家企業，這我事前還真是不清楚，一定要好好討教一二……”

“舒爾茨先生言重了！”

趙國陽打了個哈哈道：“說起來，我手中的這另外兩家企業，經營的項目也同樣在舒爾茨先生您公司代理產品范圍之列呢。”

“像主營珠寶首飾、奢侈品的‘榮光有限公司’，就有很多產品，是可以交給舒爾茨先生您代理的！”