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溫芷文聞言點點頭，又問了第二個問題：“你的目標客戶是什么？”

目標客戶？

田欣還是第一次聽到這個詞。

溫芷文很耐心地給她解釋了一下。

田欣一下子就明白了過來，她腦子轉的很快，一下子就想到了上個理發店的客人們。

想了想，田欣試探道：“我覺得是那些追求時尚的年輕人們。”

主要是這群人自己有掙錢的能力，還舍得花錢打扮自己。

溫芷文聽到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。

她覺得田欣的敏銳度是真的可以！

溫芷文繼續問第三個問題：“店里需要不止一個理發師，你準備怎么招人？”

田欣聞言一笑：“這個不用擔心，我在以前的店里有幾個相熟的好姐妹，技術都不錯，她們也有辭職的意向。”

溫芷文：“？”

已經開始為田欣的前老板默哀了。

又問了幾個問題后，溫芷文已經對田欣很滿意了。

但有些話還是得事先說清楚：“田欣，你要是接受我的投資的話，盈利之后每月都必須要給我分成，這個你能接受嗎？”

田欣點頭：“嗯嗯，我知道的！”

人家投資肯定是要分成的啊，不然做慈善嗎？

“你有什么問題要問我嗎？”溫芷文說。

田欣想了想，問道：“溫小姐，你之前說的辦卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”

溫芷文：“？？？”

她是真的執著！

但既然都要合伙了，溫芷文這次也不瞞著田欣了。

“你直接喊我名字吧?！睖剀莆南日f。

“好的，芷文姐！”田欣擺出一副洗耳恭聽的樣子。

“這里的辦卡其實辦的就是會員卡或者叫儲值卡，就拿理發店來說，你可以在店里推出一張會員卡，成為會員的條件是必須充值一定面額的錢，讓客人直接使用會員卡里的錢消費，并且在消費時還可以打折。如果要想更吸引人來辦卡的話，還可以推出類似幾次免費洗頭這樣的福利?！睖剀莆拇致缘亟忉屃艘槐?。

田欣聽得一愣一愣的，一開始還沒反應過來，問道：“這又是打折又是免費洗頭的，咱們不就少賺錢了嗎？”

溫芷文搖了搖手指頭：“不會啊，正相反，我們反而會更賺錢?！?

“怎么會？！”田欣眨了眨眼睛。

“你得換個思維方式?！睖剀莆慕忉專安灰涯抗夥旁诖蛘凵希欠旁跊_進會員卡里的錢上。

因為這部分的錢，其實我們在客人還沒消費之前就已經賺到了。”

溫芷文停頓了幾秒，給田欣消化的時間，然后才繼續說：“你想啊，客人只要沖了會員卡，那她在未來的一段時間里，為了花掉卡里的錢，就一定會來咱們店里消費，相當于我們已經提前賺到了這個客人未來幾個月的錢。

如果沒有會員卡，你能保證你的客人下來還來你家而不是去別家嗎？”

其實會員卡可以玩出很多營銷套路，但溫芷文懶得多說了。

田欣終于聽明白了這個邏輯，一雙眼睛亮得驚人。

她甚至開始暢想了起來——

現在北市的人均工資是600多，染發燙發本來也算得上是現在的高消費項目，會員卡的門檻定在200元的話，也不算太過分。

田欣之前呆的那個理發店客流量其實一般，平時的話一天能接待三四十個客人。

她們新店開張的話，每天就算二十人。

這二十人里如果能有十人辦卡，那一個月光是辦卡的收入就能有六萬塊！

而且她這已經是按照最少的算了。

田欣的呼吸都急促了起來，忍不住和溫芷文說：“要是每個來我們店里的人都辦卡就好了！”

溫芷文：“？”

這小姑娘怎么看上去有點奸商的潛質?。?

雖然這賺來的錢里也有她的一部分，溫芷文還是良心未泯。

她建議道：“別過分了，太過分了不會長久的。”

田欣點頭：“我知道的！”

溫芷文張了張嘴，突然有些后悔了。

她該不會打開了什么潘多拉魔盒了吧？！

*

溫芷文現在和于懷彥還是夫妻，投資理發店的事情，自然要和他說一聲。