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夏日炎炎，暑假即將到來了，很多事情都開始進入了中斷狀態，在學校的好處就在這里，放假之后大家都離開了學校，所有事情暫停兩個月，有什么事情等下學期開學再繼續，這種“強制休息”對所有人都是公平的。

白靜和龍鳳也早已外出實習，下學期她們便是大四的學生了，因此她們實習內容更多地偏向了實踐。

今年暑期之前，Y院也給大家安排了為期兩個星期的實習，目的地是廣西百色的一個工廠，這個工廠屬于國企，在全國都頗有名氣。

暑期之前還要實習，黎少欽雖然無奈，也只能跟班級到百色去實習了，實習地點在百色一個縣城里，半個月實習期不算長，除了每天按廠里的時間上下班之外，星期天是可以和同學們四處走走的。

廣西百色地處山區地帶，和桂林一樣有著喀斯特地貌，自然風景非常優美，同學們很快便喜歡上了這個山清水秀的地方，好不容易等到周末，大家便一起到附近游山玩水去了。

附近有一條江，名為右江，岸邊有很多樹木，這些樹木一直連綿到附近的小山上，山上小動物很多，像兔子，野雞什么的，還有松鼠從樹上來到江邊喝水，場面溫馨有趣，倒也為這一次實習之旅增添了不少趣味。

半個月的時間很快便過去了，實習完之后，同學們各回各家，各找各媽。

黎少欽卻早已定好了計劃，剩下的假期，他打算到南寧，去找一份暑假的工作，感受一下社會生存的壓力，美其名曰“體驗生活”。

黎少欽在南寧有一個親戚，早出發之前他就已經聯系好對方，這個親戚在一家文化公司上班，該公司主要的業務是到各個地方去做演講，無論是保險公司還是直銷公司，又或者是學校等等，都是他們的業務范圍。

親戚把黎少欽安排到了自己的公司，給了他一份暑期兼職，工作內容是是幫助公司一個做激勵演講的講師推銷課程，主要是向保險公司和直銷門店推銷，根據實際促成的課程數量和聽課人數獲取提成。

講師演講的課程是免費的，但他們會在講課時推銷自己的光盤或者進修班、夏令營等等，這才是他們賺錢的真正手段。

黎少欽看了一下講師的簡介，李茂，32歲，公司的金牌講師，曾經獲得過多項大獎，打破過某一項記錄云云，噓頭十足，他擅長的是激勵演講，激發人的潛能，主要面對的客戶是保險公司和直銷公司。

前三天黎少欽被安排到一個叫周志榮的同事手下去學習，周志榮看上去年紀不大，與自己相仿，皮膚黝黑，穿著一身寬大的西裝，臉上時刻掛著笑容，偶爾還會露出一絲與自己年紀不相稱的狡黠。

漸漸的黎少欽才發現，這是一個很干練的人，每拜訪一個客戶，他都是笑容可掬，彬彬有禮地與人交談。

“您好，我是優信營銷管理咨詢有限公司的周志榮，我來這里，是想向您推薦一位知名講師—李茂老師最近在南寧舉辦的巡回演講，您和您的團隊一定需要它……”

說的話幾乎一模一樣，只是在離開之后，他會拿出一個筆記本，在上面“刷刷刷…”地畫上幾筆。

后來黎少欽才知道，他是在評估客戶需求度，在與客戶交談中，他已經做好判定，給客戶做分好了高、中、低三等需求。

三天后黎少欽開始單干，由于經驗不夠，他采用的策略是瘋狂拜訪客戶，想要以數量換取成果，可惜的是，兩天時間他連續失敗了二十三次。

無奈之下他分析了原因，發現自己主要是對講師李茂不熟悉，甚至可以說抱有一種懷疑的態度，所以導致了他在推銷他的課程的時候，言語之間缺乏誠懇，沒有自信。

發現這一點之后，他轉變思維，先不急著拜訪客戶了，而是花了兩天時間，把李茂演講的所有視頻都看了一遍，又親自去他的課堂聽了一次課，確定這是一位優秀的講師之后，他對自己推銷的課程也有了很大的信心。