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招標投標，代理機構設置的條件很重要，而代理機構怎么設置招標條件，就要看業主的意思了，這是心照不宣的實事。有背公平，但哪里又真的有公平？/p>

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能當業主很牛逼，而代理機構更牛逼，沒點背景，混不了代理這行。曾經有個代理機構老總酒后跟我保證：董總你放心，雖然區縣地方關系復雜，但除了某局長，其他的什么書記、常委、縣長或區長，老子統統不買賬。他這話有點大，但可以反映兩個問題，一是他長期代理某局的項目，所以某局長是他的衣食父母；二是他有背景，不怕書記、常委、縣長或區長。/p>

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不能打沒有準備的仗，回去之后，我先跟付偉通電話，商量了一下。他安排經營部小瞿協助我，小瞿按我說的情況算了一下，設計費七十萬，并給我詳細的取費計算過程。我復核后，準備給張小慶報過去。/p>

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張小慶卻告訴我，這兩天我老板去找過他，就是這個項目，讓他給推了。看來建設局有老板的眼線，叫我暫時最好不要親自去。我并不奇怪，只是覺得自己羽翼未豐，不到跟老板攤牌決裂的時候，就安排小瞿去建設局對接。/p>

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想起代理機構也是本縣的，多半跟我老板認識。所以商量之后，由付偉去跟代理談。我這老板當的，有點像地下工作，偷偷摸摸。倒也好，省不少事，讓他們去操辦吧，我落得清閑。/p>

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接下來相當順利，縱橫咨詢以絕對優勢中標。按部就班公示、簽合同，安排人員進場設計。結合園區總體規劃，我帶設計人員對現場進行了踏勘，交代完設計過程中的注意事項，后面的具體設計就不再插手。/p>

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道橋也好，水利也罷，有數不清的規范，按照規范設計就行，通常不需要也不允許設計人員創新。技術人員對人情世故通常比較木訥、內向，埋頭做事，不擅長社交，這些也是設計公司招人的一些標準，聽話照辦埋頭干。設計人員不需要那么操心，很單純地做項目就行。但加班熬夜是家常便飯，更辛苦些，拿的工資還真是血汗錢。跟體制內不一樣，需要會做人，會來事，背景好，有可能達到很高的位置，所以體制內是有奔頭的。而設計人員將絕大部分時間耗在畫圖、編寫報告的同時，漸漸離當老板越來越遠。他們也許知道，靠辛苦是賺不來大錢的，但四顧茫然，無可奈何。因為，他們處于設計行業底層，底層意味著，干的多，拿的少，更無從談社會地位。即使你設計能力突出，畢業十年，如果你只是個設計人員，那么，一個剛畢業的業主，可以把你呼來喝去，甚至可能不知道你姓什么，就可以因為一點小失誤，把你訓斥地無地自容。因為，他在業主那個位置上，就像客人罵小姐，有必要知道小姐姓名嗎？/p>

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通常情況下，只要不是項目時間節點太緊張，我是不會逼下面的設計人員交成果的。我應該算個好人，但不知道會不會成為合格的老板。/p>

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半個月后，在“四合院”喝茶，高建設問我園區這個項目，圖紙多久能出來，他想先找人編個投標報價，看來他已基本拿下施工。除了能分一部分設計費以外，他還能從我這兒及時獲取更多項目信息，可以提前去爭取施工，這也是他當初鼓動我自己當老板和介紹我認識李勛的重要原因。他還有更長遠的打算，那就是等大家實力積累到一定程度，就聯手把監理、造價和招投標一塊兒端了，實行項目總承包，一條龍服務，建立一個工程行業的帝國。/p>

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