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第二天一早，把成果給業(yè)主，隔了一個(gè)小時(shí)，他們請(qǐng)示完領(lǐng)導(dǎo)，提出了修改意見。技術(shù)上沒問題，因?yàn)樗麄儾欢?duì)封面、排版和美觀方面，提出一大堆問題，這些是我們能想到，但是不屑于或不愿意做到的。沒辦法，要從他們手里拿設(shè)計(jì)費(fèi)，就得按要求改，于是又改到晚上12點(diǎn)。業(yè)主動(dòng)動(dòng)嘴，設(shè)計(jì)跑斷腿。/p>

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很快，省上負(fù)責(zé)技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)來東林區(qū)建設(shè)局指導(dǎo)工作，在會(huì)議室里，我們把方案向他作了匯報(bào)。在巡視了十幾個(gè)區(qū)縣后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的方案最滿意，直夸方案數(shù)據(jù)詳實(shí)，圖紙規(guī)范，有理有據(jù)。匯報(bào)結(jié)束后，大家坐在一起討論。沒想到的是，領(lǐng)導(dǎo)坐到我旁邊，悄聲問我是否有合作意向。我一下子蒙了，什么合作？/p>

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他看出了我的狐疑，繼續(xù)說道:他的團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)工程設(shè)計(jì)，但是對(duì)方案編寫有研究，且他是評(píng)審這批方案的專家組副組長(zhǎng)，很多區(qū)縣都要買他的賬。這次省廳項(xiàng)目涉及三十個(gè)區(qū)縣，一兩家公司也把設(shè)計(jì)費(fèi)掙不完，大家可以合作。/p>

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聽完瞬間我腦子里冒出兩個(gè)念頭，一是原來領(lǐng)導(dǎo)也是俗人，想利用職務(wù)之便撈錢，剛進(jìn)門時(shí)看到的他頭上的領(lǐng)導(dǎo)光環(huán)沒了，二是老板正愁其他區(qū)縣怎么打開市場(chǎng)，我得馬上告訴他這個(gè)喜訊。電話打過去，簡(jiǎn)單說明情況之后，老板很興奮，立馬叫我留下領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，我屁顛兒照辦了。/p>

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回來的路上，我一直沉浸在被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的喜悅之中，工作這么多年，第一次被這么大領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，小心臟撲通撲通的。又想這次算為公司爭(zhēng)光了，也為公司拓展其他區(qū)縣業(yè)務(wù)開了個(gè)好頭，老板應(yīng)該會(huì)重賞吧，但是老板肯定不會(huì)主動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，該怎么開口請(qǐng)功呢？呵呵，暗喜自己越來越會(huì)鉆營(yíng)。/p>

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思緒被電話鈴聲打斷，看看是高建設(shè)打來的，說晚上約了張小慶吃羊肉，叫我務(wù)必一起去。一邊答應(yīng)著，又想著如何“請(qǐng)功”的疑惑，便問高建設(shè)有沒有時(shí)間，跟他請(qǐng)教點(diǎn)問題。作為老大哥，他爽快地叫我去芭提雅大酒店的茶樓找他。趕到芭提雅已經(jīng)下午5點(diǎn)，坐電梯到頂樓，中式裝修和茶具，古箏如流水般悅耳，頗有古香。看到高建設(shè)在里面卡座向我揮了揮手，我坐下，點(diǎn)了杯竹葉青。高建設(shè)遞過來一根大重九，笑著問我什么情況。我點(diǎn)燃煙，將下午在東林區(qū)的事情和自己關(guān)于如何“請(qǐng)功”的疑問向他道明。/p>

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他很有耐心，沒有打斷我，聽我說完后，他說:兄弟，你只能拿到該拿的設(shè)計(jì)提成，至于其他的，將與你無關(guān)。/p>

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我驚愕，問為什么，我介紹領(lǐng)導(dǎo)，打開市場(chǎng)，自己也愿意參與后面的聯(lián)絡(luò)，怎么就只能拿工錢，不能拿些獎(jiǎng)勵(lì)……/p>

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高建設(shè)擺手打斷我：你們老板我了解，第一、你介紹領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目，是因?yàn)槟阕龉卷?xiàng)目時(shí)的一個(gè)偶然，屬于應(yīng)該介紹；第二、這行就是靠關(guān)系，如果他獎(jiǎng)勵(lì)你，那會(huì)讓你們覺得他支持下屬聯(lián)系項(xiàng)目，等你們聯(lián)系幾個(gè)項(xiàng)目后會(huì)現(xiàn)，原來自己也可以建立關(guān)系當(dāng)老板，當(dāng)老板也沒那么遙不可及，那么必然會(huì)跳槽，搶他的生意。你覺得，他還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你嗎？/p>

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醍醐灌頂！那我該怎么辦呢，這樣一分析，雖然說道理是明白了，但是不甘心吶！/p>

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呵呵，兄弟，你還年輕，應(yīng)該成立一家或者找一家長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)公司，這樣你遇到的項(xiàng)目，就可以自己當(dāng)老板了，何必委屈于他人。如果你有自己的公司做后盾，那么你就是老板，今天遇到的領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目，不就是你自己的了？還需要因?yàn)橐稽c(diǎn)獎(jiǎng)金而糾結(jié)嗎？/p>

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說得如此有理，我竟無言以對(duì)。/p>

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他繼續(xù)道：根據(jù)你說的，這個(gè)項(xiàng)目涉及三十個(gè)區(qū)縣，分四年完成，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)如果真有你說的那么有能量，那么你應(yīng)該從今以后，以個(gè)人名義逐漸跟他拉近關(guān)系，同時(shí)，如果目前沒有能力成立一家有資質(zhì)的公司，那么就該聯(lián)系一家長(zhǎng)期合作的公司。這樣，雖然第一年項(xiàng)目被你們老板拿到一部分，但是你跟領(lǐng)導(dǎo)走近以后，后面三年的項(xiàng)目，就有你一杯羹了。而至于能分到多少，就看你跟領(lǐng)導(dǎo)的相處和合作模式了。/p>

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我貌似明白了一些，但是對(duì)怎么跟那位省上來的領(lǐng)導(dǎo)處關(guān)系，純粹一張白紙。/p>

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高建設(shè)很無奈，笑著搖了搖頭：你小子，哪天得請(qǐng)我吃飯。/p>

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