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當我們把app演示給付總看，付總看后非常感興趣，的確歐陽茜茜切中了他們公司的命門，歐陽茜茜針對他們公司一些制度的弊病，流程的薄弱環節都有針對性處理，完美解決了現在生產中存在的問題。

付總為難地說，“不過之前我已經和張總已經達成一定共識了，現在貴公司的方案一出來真讓我左右為難啊。我是魚和熊掌，難以取舍。”

“這樣為了公平起見，我們公司還有一個難題，如果你們二家能完美得幫我們解決，我就選哪家。”付總委實是一個老狐貍，一箭雙雕，誰叫他現在就是香餑餑，得他就可以得天下。

于是決定約在明天上午一起到付總公司來，付總到時候把難題告知我們，公平競爭,然后看哪家提出的方案合理就和那家簽約。

路上我對歐陽茜茜說，“看來這個付總不好對付啊。”歐陽茜茜說，“已經很不錯了，如果不是你的demo估計我今天都沒得談了，現在的結果已經是很不錯了，明天的事情明天再說吧。”

第二日一大早,精工車間里面,　歐陽茜茜笑道,“看來付總對我們還有所保留，這些高端精密加工設備都是進口的吧，難怪付總能獨占高端市場，屹立不倒。”

付總呵呵道，“這邊可是我們公司的核心競爭力所在,所有的關鍵部件都是在這里制造出來,現在不是被你們二家逼得沒辦法了，這不把家底都暴露出來了。”

付總帶我們參觀了生產的整個過程，我們不由感嘆高端制造裝備的力量，看來這龍頭企業也不是偶然而來，背后依靠的是雄厚的資金和技術實力。

付總說，“不知道大家有沒有看出問題所在了？”

歐陽茜茜想了想，“是不是出在設備上的數據傳輸控制器上，我看這部分好像不是原裝的？”

付總贊道，“歐陽經理眼光是毒辣，這就是我為難之處，雖然這批進口設備相當高效，精度也高，但是由于我們設計部門與外國的差距，導致我們無法直接使用他們的設計系統去無縫的銜接，所以才變相的開發出這個不倫不類的數據傳輸控制器，設計部門把設計好的數據用上位機ruǎn　jiàn下載到這個控制器，再把控制器插到設備上下載，然后進行生產。”

“要知道，人工經過多個環節，加上設備也多，難免會有出錯的幾率發生，設備都是全自動的，一旦出錯，我們損失是很巨大的，雖然我們制定了很嚴格的規章制度，但是一年難免不會發生一二次錯誤，一旦發生了失誤，都是流水操作，每次帶來都是災難性的損失，關鍵各個部門還會相互推卸責任，耗盡人工精力了，我就想這次既然上erp，必須要把這個問題解決，如果你們的ruǎn　jiàn能幫我把設計部門和精工車間無縫的銜接，我真的心甘情愿買你們的產品。”

我們的競爭對手張總進來到現在一直黑著張臉，本來他基本上已經達成協議合作了，等于是到嘴的肥肉，現在一下橫生枝節，所以滿臉的不高興。

張總陰陽怪氣地說，“歐陽經理你們不是新平臺不是基于app的嗎，通訊這可是你們的長項啊，你來說說你的看法呢？”

歐陽茜茜也很為難，設備全進口的，要外國公司為我們單獨開發匹配我們ruǎn　jiàn接口參數，傳輸協議那根本是不可能的事情，那要對接我們系統也是不可能完成的任務了。

我問，“付總，這個數據傳輸設備是我們自己開發的嗎用的是什么芯片？”

付總說，“是國外廠家幫我們開發的，好像用的51單片機，我們還有當時開發的源代碼呢？”

張總看我年輕，像個小跟班，以為是個mì　shū，就說，“你誰啊，不懂不要亂問，不要打擾我們談正事。”

我道，“我就問問，不問怎么解決問題。”

付總也沒太在意我，然后就對歐陽茜茜和付總拱手道，“我知道我有點為難大家了，但是我也是沒有辦法的辦法，還望你們二家能給我一個完美的解決方案，如果解決這個問題，我付某一定二話不說，馬上簽協議。”