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“你們好，我想見你們孫老板。”

這種大公司的老板，怎么可能是誰想見就能見。保安沒放人過去，卻也沒為難，禮貌詢問：“請問你是哪位？跟我們老板有約好嗎？”

“我叫顧南朔，沒有約好。”

保安滿臉問號，顧南朔這名沒聽過，不是他們公司任何一家合作方。二人對視一眼，“你找我們老板有什么事？我們可以幫忙轉達。”

顧南朔輕笑：“那就請告訴你們老板，三個月前，我給他送過一份資料。不知道這份資料的價值，他滿不滿意。”

保安更疑惑了，什么資料，什么價值，怎么還帶打啞謎的。

顧南朔又道：“我住在新華賓館302號房。”

撂下這一句，轉身走了。徒留兩個保安一頭霧水，面面相覷。

第24章

風華公司。

顧南朔是被專車接送過來的。秘書還特意泡了君山毛尖。每一樣都是貴賓待遇。可偏偏是個生面孔，這讓公司員工十分好奇。

“這人長得真好看，還特別溫和有禮貌。我剛才送水果進去，他居然跟我說謝謝！”

“誒，你說他才多大，這么小就是公司老總！年輕有為啊！”

“你怎么知道是公司老總？”

“不是老總，咱們孫總能這么重視？肯定是我們公司新的合作方吧？”

“也不一定。可能是哪家公司老總的兒子呢？”

“那也厲害，會投胎啊！”

……

外頭議論紛紛。辦公室內。顧南朔一無所知，他正與孫啟義就如今市面上家具的風格類型，未來發展方向，以及需要的革新創意侃侃而談。

孫啟義面上淡定，內心卻不免震驚。對方思維活躍，見解獨到。不論他拋出什么問題，都能接住，并給出合適的建議。不但如此，為人也很老練，每每談到關鍵處，便話鋒回轉，戛然而止，聽得人意猶未盡，心癢難耐。

孫啟義看了眼手里的資料，微不可察地搖了搖頭，可真不像是個前幾天才滿二十二歲的年輕人。

一番交談到達尾聲。顧南朔及時收音，將話題停留在最引人入勝之處，把吊人胃口這四個字展現得淋漓盡致。

孫啟義眉毛輕輕跳動了一下，心知，遇上對手了。

他手指敲了敲手邊的設計稿，“你怎么確定我會使用？”

顧南朔斂眉低笑。三個月前，他第一次來鵬城的時候便到訪過風華家具公司。很不幸，被保安攔下，連孫啟義的面都沒見到。

不過顧南朔并未覺得意外。畢竟輝煌鞋廠規模小，陳俊輝又在危難之際，愿意見他，那是死馬當做活馬醫。

風華不論從公司規模，格局以及當時境況來說，都與輝煌截然不同。這種時候，要想達到目的，必須先證明自己的價值。

于是，顧南朔放棄計劃a，實施了計劃b。他將兩張設計稿和創意闡述以及市場預判分析一式兩份塞進大信封，一份通過郵局寄給孫啟義，一份交給風華公司前臺，讓其轉交。做的是雙保險。為的就是確保東西一定能到孫啟義手里。

至于孫啟義看過后，會不會用。顧南朔并不是很擔心。

他說：“我相信孫總的眼光。”

談判話術是要講究適可而止的。到得這里，顧南朔覺得差不多了，他拿出早就準備好的四份設計稿，從桌面推到孫啟義跟前。

“孫總可以看看。這是我新畫的。左邊兩張跟上次給的稿件創意思路一樣，在保證家具美觀及實用性的前提下，通過折疊等方法做的節省空間設計。材料上可以盡量選質量還行但價格低廉的，控制成本，走平價路線。現在很多家庭人多口，家里空間有限，這類家具面向的就是這部分人群。”

當然，后世這種設計很多，大部分被嘲是“窮人買不起，富人不需要”。但不可否認，還是有一些不錯的產品的。

顧南朔又點了點右邊兩張設計稿，“這兩張不考慮空間，只考慮美觀、格調、創意與藝術性。材料上也能有更好的選擇，盡可能打造大氣上檔次的產品。面向經濟條件優越的人群，走高端路線。”

孫啟義認真看過幾張設計稿，沉聲道：“我們公司是一直在招設計人才的。你既然沒走正常路徑應聘，恐怕并不想擔任一個小小的設計師。那么你想怎么合作，說說你的條件吧。”

“孫總爽快，我也不兜彎子。我這些設計稿全部明碼標價，平價類一千一份，高端類兩千一份。”

孫總蹙眉，“初生牛犢不怕虎！還真是敢獅子大開口！”

獅子大開口？真正的獅子大開口可不是買斷，而是分成。但顧南朔沒有提。一來孫啟義不會答應。二來分成不是一兩天的事，回報時間過長，他與風華公司的牽扯會更深更大，難免受孫啟義轄制。看似分成利益多，但孫啟義可做手腳的地方也更多。

要真斗起來，還是無名之輩的他，怕是斗不過已成企業新星的孫啟義。不如買斷，拿錢交貨，更為妥當。

“是不是獅子大開口，孫總心里明白。孫總應該很清楚前兩份設計產品的銷量。孫總覺得跟你所得的利潤相比，一千塊真的是獅子大開口嗎？”

顧南朔抿了口茶，接著說，“鵬城與港城相鄰，我了解過貴公司這兩年的發展路線。想必孫總也不是只把目光放在內陸，而直接放棄港城這片大市場的人。港陸合作，賺得可不只是表面的利潤，還有匯率差額。

“比如現在國家規定，一元人民幣換三點七元港幣。但實際在市場上，一元人民幣能換到四點二元港幣。除此之外，港城還有不少人用的是美元英鎊。

“孫總這半年來，倒賣木材皮革去港城，一直與港城各大公司聯系，尋求合作，難道不就是看到了這層嗎？既然如此，為什么只賣這些原材料，而不賣成品家具呢？

“讓我猜一猜。因為港城物資豐富，家具品種多樣，風格各異。人家見識過更好的產品，看不上我們的貨，你有嘗試過，但情況不太樂觀，對嗎？

“孫總難道就不想真真正正地打開港城市場，把風華的家具賣給那些大老板，大富豪，甚至是外國人？”

孫啟義深吸了一口氣，“你覺得你的設計能幫我打開港城的市場？”

“準確地說，是我相信我的設計，加上孫總的手段，能夠辦到！”

這話顧南朔說得擲地有聲，鏗鏘有力。他從沒有小看這個年代人們的設計跟創意。誠然，此時港城或許已經有不少好作品。但不代表別的作品就沒有一爭之力。畢竟他擁有超越這個時代四十年的知識儲備，了解日后的潮流風向。