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轉眼間，文揚已經在這家房地產中介工作了一個多月了，每天工作內容內容，說難也不難，說簡單也并不簡單。文揚他們掌握房屋信息，買房的人找到他們，他們會根據掌握的有意向賣房的房屋信息，與買房人的要求進行比對，然后挑選出合適的房源，進行配對推薦，買方如果有意，文揚的工作就是負責聯系雙方，帶買方看房，最后商談價格，促成成交。他們從中收取傭金。

說起來很簡單，但是實際操作是很困難的，作為什么都不掌握，只掌握信息的中間方，文揚從中要做的工作很多，首先，由于二手房并沒有一個固定的樓盤銷售，于是你店面周圍的小區就都要了解與熟記吧，用店長陳辰的話說，初期的要求是說什么小區能一次性找到，而到以后，需要在自己主要經營的進行深度掌握。

而所謂的深度掌握，文揚第一次聽的時候，幾乎要暈倒，所謂對一個小區的深度掌握，就是掌握本小區的所有樓盤位置，戶型，居民數。說白了就是，隨便說一戶，比方說1號樓1門202，你就要知道他在本小區的哪個位置，一層有幾戶，這套房子的房型是什么樣的，面積是多少，做到“猶如親見。”

與一般的工作不同，這一項工作，并不是可以單單靠小聰明就可以完成的，必須有大量的看房和實地勘察才能夠掌握的。

不過這對文揚來說，并不是什么難事，畢竟，文揚到這里來工作，第一初衷就是多看陽宅構造，掌握更多的實踐經驗，店長的這話，其實正中文揚下懷，前幾天的培訓期，文揚每天10個小時在各個小區跑，店里凡是有鑰匙的房子，不管再遠，文揚也會騎著自己的自行車去看。細致的畫下來戶型圖與小區位置圖。細致程度，已經趕上了真正的地圖，這也很好理解，文揚的父親本就是行伍出身，戰場上畫地圖是必須掌握的技能。從小被父親拎到沙盤面前的文揚，很好的傳承了這一技能。對于文揚來說，只是小意思。

店經理陳辰卻猶如發現了一塊瑰寶，文揚這種“務實”的工作態度，讓他著實感動，覺得自己又再一次抓到了一個好苗子，自己的店面，復興有望啊。殊不知，文揚的認真是在堪輿，而非什么業務。

熟悉小區之后的一項就是溝通的練習，眾所周知，中介行業最大的能力就是溝通，并沒有實體的銷售，能讓一個人，在一念之間就聽從你的建議買這套房子，是多不容易的一件事。

平時每天都需要溝通，因為文揚需要掌握自己客戶的最近動向，是否還有購房需求，購房需求是否有變化，最后還要確定，這個人是不是真心的要買房，不是對方公司過來刺探商業機密的，還要確定這個人內心深處對于房子的需求，因為有人自己都說不清自己到底想要一個什么樣的房子，于是……這些都是要文揚去了解的，甚至……這個人在家里地位如何，是不是能說上話，都是需要文揚考慮的，很多時候，出來看房的人，并不是最終決定的人，文揚辛苦的結果，也許到了最終下定的人眼中，并不滿意，于是……一切都要推倒重來了。

畢竟買房對于大多數人來說，是一件傾家蕩產，傾其所有的事情，所以一定會慎之又慎，但是人的心理往往是微妙的，在這個慎之又慎的過程中，往往一兩個偶然因素，會影響他的最終決定。所以，這就需要對一個人的性格深度了解，才能最終解決。

這是客戶，至于房主方面，絲毫不比客戶簡單，首先要掌握房主是不是要真心賣這套房子，有的人僅僅是來詢個價，知道自己房子能賣多少錢，真正有人想買的時候，就會表示不賣，有的人是想賣個高價，真正有人想買的時候，就會一瘋狂的漲價。

而有的房子，則是兇宅，死過人的房子，或者發生或兇殺案的房子，房主隱瞞了這個信息，打算以市場價賣出的，被買方發現，是個很大的麻煩。（這種房子倒是文揚夢寐以求要知道的，至少進去參觀也好啊。）

這幾種房子都是最好不要帶客戶看的，一旦客戶看上，表示希望成交，那么就會很麻煩，人往往對第一印象非常的敏感，如果看上這套房子，之后因為種種原因沒有買到，他的潛意識里會將這套房子美化至極致，導致以后的所有房子都看不上。最終交易失敗。

其次要掌握房子的正確信息，比方說裝修情況，客戶要一套裝修豪華的二手房，如果這個經紀人帶他去看了一套毛坯的房子，很容易導致的一個后果，就是這個客戶從此不再信任這個經紀人。這樣，就失去一個成交的機會。

喝酒回來，開始敢稿，今天開始恢復，現在頭還是沉沉的，不過作品不能亂，這2、3會進人一個平緩期，要鋪墊一些東西，肉戲要來了。