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“康博，我不明白為什么我們要花一萬多塊給毫無名氣的洛都廣播電臺，如果是宣傳的話，這樣的平臺是不是太小了……”

06年，網絡媒體發出震撼世人的強音，傳統媒體雖然還在死命的堅守陣地，但即便如此一部分產業也開始變得萎縮，最為明顯的表現便是，原來在電臺上廣告的商家，從原來的巨型產業，變成了現在的小微型企業，廣告資金從原來的幾十上百萬到了現在的幾千不到萬元。

國產企業改革之后，這些鐵飯碗也從原來的固定工資，變成了現在的績效抽成，而傳統電臺媒體的績效無疑便是廣告費，而廣告費的來源則是日益減少的收聽量。

無怪乎旁邊兒的騰騰有些心疼，畢竟我那一萬塊的紅票子在這個時候，算得上是一筆不小的績效了，更何況我所要的廣告時間并不是尋常商家的一年，僅僅只是一個月。

“呵呵，廣播電臺雖然現在式微，但你注意到沒有，每一臺汽車上面都安裝有廣播接收器，而中產階級，這時候幾乎每家每戶都有汽車，為了安全他們不能在車上看電視，但是為了旅途不那么的乏味，他們總會打開收音機，所以這次一萬大元花的并不虧，甚至能在一個月內平均每天都發布數十條廣播，我們賺大了。”

兵法有云：兵馬未動糧草先行，商業競爭之中，宣傳便是大軍的糧草，而及時而有針對性的宣傳無疑是最好的后勤。

我很清楚，這時候整個洛都地區已經沒有了代理商，但月影集團每季度數以千萬計的廣告費也不是白花的，整個洛都想要安裝地暖的用戶，幾乎每一個都聽說過，月盈管，管用五十年這條廣告，但我進那么多的管子為的可不是做終端銷售。我想要做的是月盈生產廠家，與終端銷售商之間的渠道商，甚至是哄抬物價的倒貨商，所以我需要讓整個洛都的管業銷售商知道，現在洛都又有代理商了，現在整個洛都的地暖管的銷售單價已經不是有你們說的算了；當然我還有另一個目的，讓那些有心進貨卻無門路的人知道有我這么一個供貨商，并且還是直接從廠家拿貨最低價的供貨商。

再加上我的資金不足，所以只能找到最為便宜，并且相比較而言還算是有優勢的廣播電臺來做宣傳廣告。

“騰騰這些你不需要管，你現在只要按照我說的，靜靜等待著拿貨的電話就行了。”是的我在廣播上面報了價，打破了公認的行規，【為了終端銷售的利益，你不能把底價給報出來】，做過很長時間的地暖銷售我很是明白這行當里面的貓膩，人家盈利的項目多達數十項，而管子的價格僅僅只是人家拉攏顧客的手段而已。

甚至我明白我把管子的最低價在媒體上面公布出來之后，人家想要裝地暖的用戶便會根據這個價格來做參考，如果你要是超過了這個價格，人家便會不買賬，而你如果是在別的地方進貨，低于這個價格，那么你雖然不會賠錢，但你的成本便會增加，掙的錢就少了。我很是清楚這些奸商的心理，在掙得少了，就算是虧損的大前提之下，他們會抓住一切機會降低成本，所以我才釜底抽薪的報了一個低于各個省份出貨價的低價，為的便是成功的將我這個總代理商的名號給打出來，哪怕這個代價是我少賺一些。

是的少賺一些，我不會那么的傻，真的是什么價錢進的貨便報出什么價錢出來，我所報的價錢是每米五塊四，比產地東廣省的代理商報出的價格都低上一毛錢，你可別小看這一毛錢，十萬米的話這可就是一萬塊，再加上長途的運費，每十萬米在我這兒進貨，都能夠同外省最低報價進貨要少個兩萬多塊，這些足以讓那些唯利是圖的家伙拋棄那沒有簽訂合同的約定俗成，將無數的訂單拋灑過來了。

所以，現在我所要準備的便是在收到錢之后繼續擴大產業，最后影響市場價格，在最后那場風暴到來之時，達到超然的地位。

“康博我們的報價是不是有些問題啊，你看啊，根據我的調查我們洛都市的基礎價格都在七塊五左右，我們這么報價是不是會影響市場……”

“怎么報價，是我們代理商自己的事情，難道市委市政方面還會為了我們給廣大市民讓利，從而懲處我們嗎！？不會的，在市場經濟的大前提之下，哪怕是在封建社會，政府為懲處的，也只有那些哄抬物價給老百姓增加負擔的奸商，而我們則是遵紀守法的良好市民，良好企業，所以這個就不要再提了。”

聽著騰騰有些心疼的話語，我便知道這家伙是心疼那沒有賺到的兩塊一毛錢了，是的如果我們按照這個價格出手的話這批貨最起碼能夠多賺六萬一千多塊，但是這樣的話我們和終端銷售商又有什么區別？

我們現在達到的目標，僅僅只有一個，那邊是利用價格的優勢搶占市場，增加出貨量，最后占據整個省份的份額，所以騰騰的目光是有些短淺了。

不過這不能怪他，雖然他從十六歲便開始出來干活，但是他干的都是一些小工，站得有多高看的就有多遠，他的階層就在那兒，只看到利益沒什么奇怪的。

但，總是這樣下去也不是個辦法，畢竟現在在我身邊也只有這么一個人能夠信任了，畢竟他是我的親戚，叔伯兄弟還是從小玩兒到大的交情。

“騰騰，如果這次我們成功，并且維持下去了，那么我們所掌握的便是每個月近百萬的利潤，如果真的能夠拿下整個省份的份額合同的話，那便是一年數千萬的利潤，所以這時候我們不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜，你想，如果我們能夠讓整個洛都的地暖行當，只能有我們自己的聲音，那么我們就能夠自己制定地區價格，那時候還不是我們想怎么來就怎么來……”

騰騰的性格有些執拗，并且我的年紀還比他小，所以我在說話的時候顯得有些循循善誘，不過效果還算不錯，至少從他的眼神之中我看到了洶洶的野心之火，這個就很不錯了，沒有野心那能夠成就一番事業，那會下死命的拼搏汲取知識。