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再次邁進公司前，我已下定決心重整我荒廢已久的業績。我的父母曾經是我的依靠，而他們將來要依靠我，不遠的將來。責任感就是意識到不能再肆意妄為。或許，人長大后還可以繼續任性，只是除了自己之外，不可以再要求別人遷就。

“喲，表情干嘛這么凝重呀？”

我老板總能在我想著很嚴肅事情的時候，以他的愚蠢找到存在感。“我出去見客戶了。”我根本沒必要和這種吃飽混天黑的人廢話，我拿著包就離開了。

chloe和我一起來到電梯間，“你周末好像沒去做美容呀。”

我才想起她最近一直給我這樣那樣的優待券。“是呀，周末安排比較滿，所以總找不到時間去，浪費了，不好意思。”

chloe絕對看穿了我的謊言，卻沒有揭穿，上下打量了我一下，“我不知道你最近怎么了，但今天似乎好多了，那就好。浪費幾張優惠券兒沒什么，如果你真的還想繼續在這兒干下去，像之前那樣兒可不行了。”

我被這句漫不經心的話小小電了一下，她似乎想說什么，難道是我最近業績太差，被點名嗎。我努力回想最近是否收到類似郵件，我剛準備努力工作，不能就沒了這份工作，無論怎樣我不能失去工作。雖然我并不喜歡這份工作，但不得不承認我還滿意這份收入，以現在的環境，我很難找到這樣的工作了。

“合組、裁員，可能。”chloe的聲音很小，但是在狹小的電梯間里似乎產生了回音。

“你怎么知道？”我以前都不知道她能拿到內部消息。

“我猜的，”chloe說的輕描淡寫，“最近我地里的幾個客戶的客戶是外企，好像在鬧裁員，大小公司都有，而且最近業績再差的，也沒收到郵件，所以可能是要有大動作，顧不上。”

我想起我的業績，突然悲觀起來，“那我是不是應該開始學習學習《勞動法》，然后想辦法多拿點兒賠償呢。”

chloe立刻板起臉，“那你不如想想怎么做留下來的。”電梯來了，她飛快閃入電梯，沒有等我的意思，迅速將電梯門關上。

我并不介意她把我關在電梯外，腦子還停留在裁員上，我不知道為什么我剛要認真努力工作，就會發生這種事情，我又不是什么英才，就算沒被天妒死，也不用這么玩我吧，為什么把所有事都趕在一起。

此時，電梯門再次打開。lulu楊一副被嚇到的樣子，用文件夾捂著嘴，活像是打開停尸房的門，看到我從冷凍柜里剛趴出來。在電梯門要關上的一刻，她立刻用拿著合同的一只手擋住了門，并努力從門縫里擠出來。“天吶，嚇死我了，你最近是怎么了？”

我看她不停晃著手里的合同就心煩。“你怎么大白天都嚇成這樣兒，虧心事兒做太多了嗎？”然后我昂首挺胸走進電梯，看都不再看她一眼。

裁員而已，像lulu楊這樣的一定不會被裁，我也不比她差多少，又怎么會裁到我。

很快，我發現了chloe另一秘決，她會把客戶分成很多類，雖然我們手里都是些小公司，但這些小公司也從事著不同的行業，她會一類一類去了解這些公司，然后找到他們的需求點。從她的單子都很有方向性這點，可以驗證我的猜測。她可能這一段時間都是某一行業公司的單子，而下一段時間又來自另個行業，比如年初的時候與財務相關的公司會相對比較忙，年中時地產和教育行業容易出大單子，還有很多像婚慶類公司這樣的，規模雖然小，但只要多關注，單子也可以填補淡季，年尾的選擇就太多了，而且這時候很多公司的預算也有富余。

我也學著chloe那樣，將客戶分成不同的類，并把策劃書做得簡單明了，讓客戶快速找到重點，還有就是提前想一下客戶可能提到的問題，甚至想好了如何回絕客戶的種種不合理要求，這樣一來，目的就明確很多，有的談，大家就談，如果不滿意，就別相互浪費時間。