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黃牛都走的慢，但是穩當。林秀貞趴在車沿上，笑瞇瞇的看一路上的風景。村口有個小茅棚，平時都有兩個人在村口守著，無論什么時候都有人，今兒也不例外，那人還和林仲修他們打了招呼。

沿著村口那條路走一會兒，一拐彎兒就上了官道。雖然不是鋪的柏油路，但鏟平碾壓，路面也是平坦寬敞的。路口有人擺了茶攤子，不過這會兒沒人。

“那是柳二家的，他們家孩子在鎮上念書，是個聰明小子，想辦法買了這邊的地，開了個茶攤，春天，秋后，生意都特別好，果然是讀過書的，腦子就是活絡。”

高大力一邊趕著牛車，一邊笑著和林仲修說話。

“柳二？是住在后街的那個？”林仲修有些疑惑的問道，高大力點頭：“嗯，就是那家，君安不是認識大毛他們兄弟嗎？柳二和大毛的爹是堂兄弟，柳二上面有個哥哥，不過，這柳大是個不地道的，爹娘剛死，就鬧著分家，將老二一家給趕出去了，分文沒給。”

高大力嘆口氣，林仲修挑挑眉：“那柳二一家就愿意？”

“不愿意也沒辦法啊，他爹是個偏心的，家里的錢財都是老大家的管著的，老大家的說沒有，柳二又不能證明有，最后老大家的又說，柳老頭死之前欠債了什么的，聯合自家的小舅子弄了個欠條，要不是里長公正，怕是柳二還得賠一筆錢進去。”

“都是親兄弟，至于嗎？”林仲修簡直有點兒不能想象，天底下竟然還有這樣的兄長？

“林子大了，什么鳥兒都有。”高大力笑著說道：“也就是你們讀書人，講究個什么禮儀什么的，村子里的人哪兒管這些，這還是小事兒，有些事情啊，說出來都臟了嘴。”

林仲修沒接話，讀書人也不都是光明磊落的，有時候，讀書人做出來的事情更沒法兒說。

一路到了鎮子上，高大力先將劉珍珠他們送到一條街上，那條街上主要就是賣一些布料繡線什么的。林君安身上帶著任務，就領了兩個弟弟去找書鋪去了。

一轉眼，就剩下劉珍珠和林秀貞兩個人了。不過，街上來來往往的，大姑娘小媳婦都有，倒也不用擔心會出什么事情。

“掌柜的，你們這兒可有繡品？”劉珍珠仔細比較了一下，找了個看起來最大的鋪子進去，那掌柜正在打瞌睡，是個小伙計出來回話的：“這位夫人您是要買還是要賣？”

“我瞧瞧你們這兒的繡品都是什么樣子的，回頭自己做了過來賣。”劉珍珠笑著問道，那伙計應了一聲：“您稍等，我這就給您拿，瞧瞧，這是帕子，這是荷包，我們鋪子里都收，都要繡花的，沒繡花的不要，看繡花的樣式，復雜點兒的，像是這種的，兩個銅板一個，不復雜的，像是這種，一個銅板一個，荷包是兩個銅板到五個銅板。”

小伙計大約是做慣了這種生意，說起來頭頭是道：“再來是布料，你們自家準備的，得是絲綢才行，棉布的不要，若是要我們店里給準備，得交押金。”

“你們準備的是什么布料？”劉珍珠好奇的問道，之前王老太爺送林家的東西過來的時候，里面也是帶幾匹布料的，不過劉珍珠并不打算賣出去。那些布料都是有錢也難買的，以后不管是當聘禮還是當嫁妝都是頂頂好的，她得為孩子們攢著才行。

第37章

那伙計大約是見多了來賣繡活兒的,倒是介紹的很詳細：“一般人家多是買些棉布帕子,所以我們準備的棉布比較多，富貴人家用的絲綢，這個賣的也比較貴，只是，我們得先看你的繡樣,做的好了,才能給絲綢，你可帶有帕子什么的東西？”

“帶著有,這個帕子就是我自己繡的。”劉珍珠忙點頭，將自己的帕子展開讓那伙計瞧,伙計看了一眼就趕緊的叫了掌柜：“這繡法,可不是咱們普通的繡法。”

“敢問夫人,你這是……”掌柜的過來瞧了瞧，有些不確定的問道，劉珍珠倒是松了一口氣，在京城只算是常見的繡法，到這兒就有些認不準，可見這鎮上的繡品也都是一般般的，說不定并沒有大的繡莊，若是她和三弟妹辦一個繡莊，指不定還真能成。

“是蘇繡。”劉珍珠笑著說道，本朝繡品多種多樣，幾乎各地都有自己的特色，就比如京城那邊，自成一格的京繡，蘇杭那邊則是蘇繡，蜀地那邊就是蜀繡，懷縣這邊，距離京城不算遠，一般來說，是京繡多一些。

可巧，劉珍珠雖然是京城長大的，但自小學的，卻是蘇繡。李淑賢學的卻是京繡，不過繡藝這種東西，基本上就是一通百通的，李淑賢對蘇繡也是很有幾分研究的。

“蘇繡好賣錢，這是你自己繡的吧？”掌柜的忙問道，劉珍珠點點頭：“是我自己繡的，若是這樣的帕子，能值多少錢？”

“你這個布料也好，繡出來的東西也好，至少了十個銅板！”掌柜的笑瞇瞇的說道：“夫人您若是想賣繡品，來我們鋪子是沒錯了，我們鋪子可是咱們鎮上最大的鋪子了，給的價錢也公道，絕不會壓價的，保準您不會吃虧的。”

“咱們鎮子上可有繡莊？就是專門做這種繡品生意的。”劉珍珠笑著問道，掌柜搖搖頭：“咱們鎮上沒有，縣上倒是有，不過，夫人您若是想將東西賣到繡莊去，我勸您啊，就別費勁兒了，那繡莊是從來不收外面來的東西的，都是自己的繡女做的東西。”

“原來如此，多謝掌柜了，那我先買些普通的棉布吧，回頭做好了，若是有多的，還請掌柜的收下。”劉珍珠一邊在心里轉著主意，一邊笑盈盈的說道了，一口氣買了兩匹普通的白棉布。反正，日后辦女學的話，這個繡藝也是要教的，回頭這個做人情，送給女學生們也是可以的。

再不濟了，過段時間三弟妹就要生了……對了，三弟妹就要生了，這尿布什么的，得趕緊準備起來了。想著，劉珍珠就又趕忙問道：“可有比這棉布更好一些的棉布？”

“有的有的，夫人是打算做衣服嗎？”掌柜的忙點頭，讓伙計去抱了布匹過來：“這個更好一些，軟和，細密，要是做衣服，貼身穿是最舒服了，不過這個也貴，可都是剛才那個的兩倍了。”

“我瞧瞧。”劉珍珠上手膜了摸，有些皺眉，她自己養了兩個孩子了，自是知道尿布選什么的更好，明顯沒有以前君清他們用過的好。

“還有更好的嗎？”劉珍珠問道，小兒最是稚嫩，別看只是一塊兒小小的尿布，選的不好，孩子的屁股就要受罪了。這可不是京城，說是請太醫就能請太醫。

掌柜的隱晦的打量了一番劉珍珠，剛才聽她打聽繡品，覺得不過是個一般人家的婦人，還得做繡品養活家人。現下仔細打量了才知道，估計也是個有錢的，頭上戴著的雖然是銀首飾，但一應俱全，釵環梳子一個部落，一套下來可要不少錢。在看身上的衣服，雖然很是素凈，但那布料瞧著，可也不是普通的布料。

“有的，不過那個更貴，一尺就要五十個銅板，一匹是四丈……”林秀貞扒著柜臺在腦袋里艱難的換算，三尺是將近一米，一丈是三尺半，四丈就是七百個銅板！剛才買的棉布，一開始的，一匹也才三十個銅板。

這價錢，可真是天差地別啊。

“拿過來我看看。”劉珍珠眼睛都不眨就點頭，掌柜的心知是碰上大客戶了，忙從后面的格子里拽出來個小籮筐，從里面翻出來一塊兒布：“就是這個料子，您看看，這花色，你要是喜歡，我就去給您拿。”

那布料實在是珍貴，他可不舍得往前面擺，誰的手要是太粗一些，摸來摸去的，沒幾回那布就要掛絲了，到時候他可得心疼死了。

“可以，給我拿一匹吧。”劉珍珠看了看，總算是滿意的點頭，和自家以前用的也沒差多少了。一匹足夠用了，裁辦匹做尿布，剩下的辦匹還能做個小褥子小被子什么的。

掌柜也不說讓伙計去拿了，自己拎著鑰匙串就去了后院，沒多久抱出來一匹布，劉珍珠檢查了，和剛才看的一樣，這才點頭，打算付錢。

林秀貞忙搶先問道：“打折嗎？我們買了好多好多。”

“對呀，我們買了這么多，掌柜的不給打折嗎？”劉珍珠頓住，暫時不掏錢了，掌柜的摸摸胡子：“你們買的確實是多，不過，這一匹布，其實我是不賺多少的，這不然這樣吧，就再送你們一些繡花針繡線什么的？”

“那正好，我正少這些呢，那掌柜的送我幾包繡花針吧，小號的要三包，中號的要兩包，大號的要兩包，不對，小號的要五包。”劉珍珠半點兒不客氣，掌柜的愣了一下，隨即笑道：“夫人，一包繡花針要五個銅板呢，你這要的……”

“我們還買繡線呢，掌柜的可不就又賺了一筆？”劉珍珠笑著說道，講價嘛，之前聽高大嫂說過的，實在不行就降低點兒條件，漫天要價就地還錢，誰說出來的都不一定就是最后的價錢了。

掌柜的雖然心疼的不行，但也知道拉攏回頭客的道理，忍著肉疼又送了劉珍珠一捆繡線。反正今兒做的生意夠大，光是那一匹布，就頂了好幾天的生意了，回頭這位夫人用的滿意了，指不定要再來買，一捆繡線不過十來個銅板，送的人家高興了，還愁下回不來？

“好了，今兒多虧秀貞提醒，娘才少花了冤枉錢，多出來的都是獎勵秀貞的，秀貞想要什么，娘都給你買！”劉珍珠很是大方，講價歸講價，那是生活的樂趣，她以前可從不曾知道，講價有這么多的彎彎道道，要講事實擺道理，關鍵時候還得動之以情，口才不好的人還真勝任不了。

可講價不代表她就舍不得那幾個錢了，能省下來哪怕是只能給閨女買一塊兒糖呢，她也寧愿給女兒買糖吃。

“那邊有冰糖葫蘆。”最近林秀貞有點兒像掉牙，嘴里總是癢癢的，想流口水，想吃酸甜的東西，這個季節正好是山楂成熟的時候，街上賣冰糖葫蘆的特別多。

“那多買幾個，回頭你還可以給杏花送去一串。”劉珍珠大方的很，數數家里的孩子，一下子就買了十多串。回頭瞧見點心鋪子，又帶著林秀貞去買點心。

林秀貞則是趁機將鋪子里擺放的點心都給研究了一遍，樣數真不少，最常見的紅豆糕，綠豆糕，紅棗糕，雞蛋糕，白糖糕，核桃酥，椒鹽餅，炸八角，全都有。

掌柜的是個胖乎乎的中年人，笑的一臉溫和，見林秀貞在店里走來走去的，就拿了白糖糕給她吃：“小姑娘嘗嘗，看好不好吃。”

林秀貞側頭看劉珍珠，劉珍珠忙笑道：“掌柜的不用管她，她就看個稀罕，你們這里的糕點，都是今兒剛做的吧？”

“夫人一打聽就知道了，我劉三的點心鋪子，每天都上的新鮮點心，絕不會用隔夜的來糊弄大家。”掌柜的也不生氣，挪到柜臺后面，用筷子夾了點心放到托盤上遞給劉珍珠：“夫人嘗嘗，若是不好吃，我劉三白送你一斤點心。”