五未子提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

91年的一個夜晚，米國一名談判大師在家中接到一個電話，對方稱自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大獨裁者薩達姆扣為人質，他想聘請他為談判顧問，說花多少錢都愿意贖回他的兄弟。這位談判大師告訴對方，他不用花一分錢贖金就能救回他的兄弟。

他聯系了一名CBS（哥倫比亞廣播公司）的著名記者，問其是否愿意陪他去巴格達一趟，與薩達姆展開談判，如果他愿意，就把獨家采訪權給他。時逢美伊激戰正酣，真是天逢良機，記者非常樂意，但CBS總編卻不同意記者冒險上戰場。

于是這位談判大師又拿出第二套方案：在伊拉克臨國約旦采訪薩達姆。結果，薩達姆喋喋不休的對著電視說了兩個小時之后釋放了人質，而這正是那段時期薩達姆所放出的唯一的人質。

這便是談判的魅力，當你準確的把握了對方的訴求時，那你將會以最小的成本博取最大的勝利。

聶鵬此刻的感覺就是如此，當啊思利康的團隊步入會議室的時候，他只是邀請陳忠一同去了門外私聊了5分鐘，回來時便已經是滿面笑容。

隨著他一同進來的陳忠，也是面色輕松的走回座位上，對著隨他而來的談判負責人低語了兩句。隨后的談判順利的簡直就像市場上批發大白菜，每當談判停滯，陳忠幾乎都會站在端行的角度上分析。甚至可以說，是他在幫著端行要價。

這樣一來，作為啊思利康的談判代表就拿不準他的注意了，趁著中間休息的機會，私下里向他打探談判的方向。

“在略有盈余的基礎上，務必談下來。”陳忠笑瞇瞇的說了這么一句。

這已經是極大的暗示了，直到他轉身走回會議室，談判代表都沒有從迷惑中明白過來，甚至都在懷疑是不是有人假扮了陳忠。于是報價就在兩方的爭奪中，逐漸的向著聶鵬的心理價位靠攏。

最終在雙方的協定下，停留在了70萬歐元/克的報價上，并且在陳忠的默認下，啊思利康簽署了即刻回款的協議。這就意味著，一旦啊思利康確認收到合格品，那么必須在自然周內完成回款，否則端行有權收回產品，或單方面終結協議。

這在大額交易行為中，已經可以算得上標準化合約了，能夠促成這樣的合約，如果沒有一個強大的交易平臺，那么只能說雙方是緊密相連的價值鏈上下游，一榮俱榮，一損俱損。當協議落筆，雙方起立握手的時候，聶鵬，陳團，陳盼盼，狄佳穎都有種如夢似幻的錯覺。而真正令幾人感到窒息的，卻是陳忠問起聶鵬什么時候可以購買第一批成品的時候，陳鵬的答復。

“只要資金能到位，隨時都可以啊。“說著，從公文包里掏出一只保溫杯，擰開之后夾出一只浸在干冰中的小玻璃瓶，擺在桌子上。

“這里是200毫克中間體，你們可以帶回去檢測。”

聶鵬話音剛落，眾人的眼睛就跟著那個咖色的玻璃瓶，生怕眨動一下就消失掉。就這么一瓶，一百萬。而聶鵬剛才掏出的保溫杯里，顯然還有不止一瓶。

此時此刻，陳團已經找不到合適的形容詞了，看著桌上的小瓶子，又看看聶鵬，像是看到去建材市場交易河沙的老板和客商：