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陳海先在路邊找個(gè)地方停好車，也沒有讓顏習(xí)文下車，先打了個(gè)電話給售樓處的人。很快小區(qū)旁邊不遠(yuǎn)的地方就跑出來一個(gè)穿著西裝手拿手機(jī)的年輕女人，這個(gè)時(shí)候陳海叫顏習(xí)文和包玉婧下車。顯然，那個(gè)穿西裝的女人就是真正帶他們看三江府房子的人。

陳海下車之后與那個(gè)穿西裝的女子寒暄了一會(huì)，顏習(xí)文攬著包玉婧站在不遠(yuǎn)處站著。

一會(huì)功夫兩個(gè)人就走了過來，陳海一邊伸手指向顏習(xí)文和包玉婧，一邊開口介紹：“這位是顏習(xí)文顏先生，這位是小姐姓包?！比缓笥种钢磉叺母删毰拥溃骸邦伾伲@位是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，姓王，王金平，你喊王經(jīng)理就好?！?

“王經(jīng)理，你好你好！”

“你好，顏先生！”兩人互相握了下手，包玉婧在一旁挽著顏習(xí)文，左顧右盼。王金平王經(jīng)理一看還是伸出手去和包玉婧打了個(gè)招呼，“包小姐，你好，你好漂亮！”

俗話說伸手不打笑臉人，顏習(xí)文動(dòng)了一下胳膊，示意包玉婧注意對(duì)方的伸手。

王經(jīng)理是女人，自然清楚陪著男人來看房子的女人對(duì)最終買賣成交的影響。所以盡管包玉婧不太情愿和她認(rèn)識(shí)，但她還是主動(dòng)和對(duì)方打招呼示好。

看到包玉婧在顏習(xí)文的招呼下和自己互相問候握了一下手，王金平立刻就注意到在這兩人中顏習(xí)文才是真正占據(jù)主導(dǎo)地位的人。她立刻對(duì)顏習(xí)文露出更加真誠的笑容，道：“顏先生，你好。請(qǐng)問您想先看哪個(gè)戶型的房子？由于你需求比較急，所以昨天我們還沒來得及和你溝通。你對(duì)戶型的要求上面有意向了嗎？”

顏習(xí)文在車上一路上過來除了閑聊就是在看三江府的戶型。三江府有三種保留的戶型，事實(shí)上像這種熱門的樓盤一出來就應(yīng)該被買光了。這個(gè)世界富人還是很多的，何況還有許多真正想買房結(jié)婚的城市金領(lǐng)。但樓盤的開發(fā)者為了應(yīng)對(duì)各種關(guān)系，手里還是留下了十幾套各個(gè)戶型的房子，就為了方便在某些時(shí)刻用來做人情。

有些時(shí)候某些東西不是有錢就能買到的，比如微軟的股份，你只能買他市面上流通股，比爾蓋茨手上的股份你有錢也買不到。當(dāng)然如果你和比爾蓋茨關(guān)系好，那又是另一回事了。

兩者道理是相通的，樓盤開發(fā)商給銀行留了這些房子（也不全是給銀行）現(xiàn)在銀行的重要客戶來買房，他也不需要刻意的打折和降價(jià)，就按正常價(jià)格出售就行了。

樓盤截留的戶型都是位置極好，各種配套設(shè)施很完備的房子。對(duì)于銀行來說，客戶買了他們介紹的房子，這就是一種人情往來。而對(duì)于開發(fā)商來說，給銀行留這么一種資源，下次去銀行貸款就會(huì)輕松很多。

而對(duì)于顏習(xí)文這樣對(duì)房子有需求的客戶來說，花錢能買到自己需要的東西，那就很舒服。三方?jīng)]有虧的，這是個(gè)三贏的局面。

但對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王金平來說，這一單她是不賺的，是沒有提成的。因?yàn)檫@些房子如果不是開發(fā)商截留早就被搶瘋了，她就是這房子的管家而已。

但她依然不敢輕慢這些來看房的人，因?yàn)檫@些人能量都極大，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)很需要人脈的職位。

把客戶服務(wù)好，讓客戶對(duì)房子感興趣，到最后讓看房的人掏錢買房，這些都只是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本要掌握的技能。更上層一點(diǎn)就要開始拓展自己的人脈了。

21世紀(jì)，渠道為王！這句話不僅僅是套話，細(xì)思就會(huì)想到其中蘊(yùn)含的恐怖道理。只要掌握相關(guān)渠道，做什么生意不能賺錢？

比如說一個(gè)最簡(jiǎn)單的，你掌握有將臉盆賣進(jìn)超市的渠道，而且這種渠道鋪的很廣在全國范圍內(nèi)你都能賣進(jìn)去。那么你可以直接找一個(gè)臉盆生產(chǎn)商，跟他們說我能把你們的產(chǎn)品賣到全國各地，每個(gè)月有多少訂單，然后商量一個(gè)低價(jià)進(jìn)貨，再以一個(gè)高價(jià)鋪到全國各個(gè)超市賣掉，這中間的差價(jià)就是你渠道的價(jià)值，通過渠道賺取的差價(jià)。甚至連中間的運(yùn)費(fèi)都不用自處，生產(chǎn)廠家會(huì)直接出這個(gè)運(yùn)費(fèi)，而你只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子打幾個(gè)電話，就可以坐著收錢，這就是渠道的價(jià)值。