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原本客戶想要給沈薇一個下馬威，讓她能夠讓出更多的利潤，沒想到沈薇提出了這個疑問，這位采購經理一下心頭也起了疑惑。

“我銷售的，不懂你說的，我會跟工廠確認。”在秋冬之交，崔總被沈薇的話，問得汗都出來了。只能推說自己不專業。

吳總走出來：“當時事情非常緊急，所以我們從全球的倉庫里調用了這個產品，之前logo是未收購前的品牌，為了避免誤解所以把logo磨平重新焊了字上去。”

吳總的描補正中沈薇下懷，他踱步走在吳總面前，問：“哪個品牌？”

“bd的產品線。”

吳總這么一說，崔總臉都綠了，沈薇看向這位華東區的銷售總監：“老兄，告訴你們吳總，bd的產品能承受這么高的壓力嗎？bd產品的脖子有這么短嗎？你們老總產品都會認錯？”

沈薇笑看客戶的采購經理：“李經理啊！那一次我們是不計成本打算給你們趕，說實話，星諾沒那么靈活，能給的都是中規中矩的笨辦法。沒幫上忙，真的對不住。”

采購經理干笑一聲：“小沈總哪里話來？星諾的產品有口皆碑，以后咱們公司的價格，你還要多放點優惠才行。”

“只要不虧本，薄利多銷我們也是愿意的，反正我們莫總一直說跟你們十幾年的老朋友了，能給的優惠一定會給。實在降不下來，那也沒辦法。”

中午吃飯，沈薇跟hf的這位生產轉銷售的宗啟明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前輩！”

“小沈總客氣。”宗啟明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，話也不說破，“ce這樣激進，其實你們受到的沖擊還好，我們確實損失很大。丟了很多項目，跟老板解釋，老板明白又怎么樣？外企，只看數字，業績不好，老板也是要卷鋪蓋滾蛋的。華爾街那幫子人都是一個老師教出來的，以業績為導向，一年出不了成績就換人。”

“這是我讀研的時候一個課題，全球最大的航空設備制造商，從那家著名的公司請了一幫子職業經理人過去，把設計中心搬到總部，技術人員流失……”

短期效益和長期效益的平衡真的非常難，按理說企業家，要是父子傳承兒女會有問題，畢竟兒女不可能保持持續優秀，以為請職業經理人就可以避免了，然而事實上，利益的不同，有時候職業經理人會和公司的發展站在對立面，當他們所有的目標都是為了高額的獎勵而走，就會忽視長期發展，最后大象都會轟然倒地。

ce之前所屬的ty集團就是如此，從五百強八十多位，一路往下，一個一個事業部出售，如今只剩下小小的一塊了，哪里還有當年的風采？

沈薇很喜歡宗啟明這樣非常務實的人，未來企業發展壯大，老莫是跟著沈德明從泥腿子干起的，到時候不知道能不能跟得上公司的發展？現在想這個還太早，沈薇暗笑自己。

她跟宗啟明互加微信，反正留著聯系方式，真的有那么一天，到時候再想辦法。

下午正式開供貨商大會，客戶大棒和胡蘿卜一起來，先發了個獎杯，后又說明年異常艱難，需要各家供貨商給予支持，明明白白要求降價。

中間還讓ce的吳總來分享了如何通過精益改進，減少不必要的浪費，縮短交期與成本，讓利于客戶的經驗。

本來自信滿滿，一大堆數據，五顏六色的圖表，顯得特別專業，特別高大上的吳總，經歷了上午的風波，此刻底氣不足，在分享經驗的時候，時不時目光落到沈薇身上。

沈薇挑唇諷刺地笑，ce的價格體系里，一萬塊出廠價的東西，工廠通過內部銷售，把產品賣給銷售公司，銷售公司賣給代理商，代理商再賣給客戶，這幾個主要的環節沒有改變，靠著減少那么一點點的人工，節約一點點的原材料來降價。那不是瞎扯淡？

拿了個沉甸甸，然而并沒有什么卵用的水晶獎杯，沈薇回到公司，把這玩意兒放到展示廳里。

半個月沒有收到律師函，沈薇以為吳總認慫，沒想到人家醞釀大招，給她發律師函的同時，在網絡上喊話，要向不正當競爭說不！

沈薇表示歡迎，也發了自家在美國的訴訟，穆茵茵在她的微博下，轉了九月份沈薇參加展會，怒懟ce全球副總裁的視頻。

沈薇還把對方律師函里，說沈薇夸大產品危害，對ce的產品造成商譽損失。這些話給標示出來，寫了一句：【我夸大事實了嗎？拭目以待。】

第74章 魔法在哪里？

沈薇讓人把史密斯說的話全部翻譯過來, 大美利堅的人帶著偏見的時候，哪怕受教育程度高，說出的話也讓人不可思議。

就那一張清廉指數圖, 推斷星諾不正當競爭，這不是空口白牙，亂咬人嗎？

大家都是美國的商學院套路，柱狀圖餅圖, 圖來圖去誰不會？沈薇拿出寫論文的勁頭, 給他來了一篇分析報告，還分了中英文兩個版本。沈薇可不是拿著所謂的國際機構的對一個國家的調查數據，得出的結論。

mt是上市公司又是大型企業，研究他們的機構多的是，數據比較容易獲得, 而星諾未上市, 只是在行業內被人知曉，最多做行業分析的時候提一嘴, 數據有一些, 都是雞零狗碎, 哪里像mt這樣完整？這大概就是自己在暗，敵在明的好處。

她的分析報告出來，不僅在微博，還在推特上發了，微博上粉絲多, 推特上就大學同學和上次展會認識的幾個朋友, 還有李堯和他的兩個老外朋友。不過認識李堯就夠了。

mt內部高管中最先看到這份報告的不是史密斯，而是杰夫，內斗是大型公司的通病, 尤其是這種并購擴張的跨國企業，有史密斯這樣的嫡系，也有原來ce合并過來的前朝余孽，杰夫就是這個余孽，他看到李堯轉發的這個分析報告，外行看熱鬧，內行看門道，他看出味道來了。

被當成吉祥物留在高管層的杰夫當然不會硬剛mt的親兒子史密斯，他迂回地說：“我仔細看了大中華區的報告，不得不說寧城工廠太優秀了，我的提議，開一個全球工廠的運營討論會議，集合全球二十一家工廠的工廠經理，技術、生產和質量經理，去寧城參觀學習，以提高其他工廠的管理能力。”

這個提議獲得了mt大頭的贊賞，稱贊杰夫在融合上做得很好，而且他需要向ce的人展示，通過推行mt的管理理念，一家本來非常糟糕的工廠，是可以煥發出強勁的動力，會議上當場拍板，十二月二十日在寧城工廠舉行為期三天的全球工廠運營管理會議。

在微博上，分析報告太長，大部分網民不會浪費時間去閱讀。沈薇有熱度，這個訴訟又是世界性的大公司，全球行業翹楚對國內這么一家公司發起的訴訟，引起了很多人的圍觀。

有人借著穆茵茵的視頻，ce的律師函和沈薇的分析報告，寫了一篇文章。

《告訴你，重工業細分市場的大牛公司有多牛？》

“最近，從落魄千金走入人們視線的沈薇，再次成了大熱門。我們來回顧一下星諾的發展歷程，來跟大家細數一下，我國能跟國際品牌叫板的公司。

大多數人第一次聽見星諾，是看到它被人潑了紅漆，馬上要破產了。那么我們從它的破產危機說起……”

這篇文章從大的經濟趨勢和星諾的戰略成敗說起，對沈德明進行了分析，懂得產品，不懂營銷的一個十分耿直執拗的企業家。

說到沈薇也是說時也運也，沈薇能拉著星諾走出沼澤多少有運氣的成分。畢竟老沈總把星諾造得就剩一口氣了。

文章也說沈薇從接手星諾，非常執著，很多措施務實，不過這次跟國際大牌叫板，是不是有些莽撞？

文章后面細數了不為人知的幾家隱形冠軍公司。

沈薇轉發文章：【要像其他幾家公司學習，爭取做到行業第一，而不是還在挨打的位置。】

沈薇之前的粉絲大多是把她當成娛樂明星，這個時候涌入了很多關注工業品的網友。

【加油，我們都站在你身后。】

【跟洋鬼子硬剛到底。】

【你一定能行的。】

直到有人問一句：【薇姐，ce的設計真的風險很大嗎？】

星諾沈薇：【如果是我們提供方案，一定會建議對方去購買ce的ot產品，而不是兩個產品疊加使用。我相信原始的方案也必然是用ot產品。關于風險大不大？我用汽車召回舉例，當年某品牌安全氣囊發生問題，導致八位車主直接或間接死亡，最后召回了540萬輛汽車。8這個數字在540萬這個數字之前是非常小的吧？為什么要召回？因為威脅到生命。】