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桂芝早有準備，張嘴就來，

“橘子在京城是金貴水果，一千斤橘子在京城的價錢是五十貫錢，你一船十萬斤可好運？一船能賣五千貫，除掉成本能賺幾個錢？若是這橘子換成了橘油呢？一斤橘油賣五百文好賣的，那就是十倍的錢，按一成利來算，我這一千貫也不過占你一船利錢的半成，而且你這橘油可是長久買賣，立足你的家鄉，以江水為運輸通道，源源不斷的運往各大縣城，那可是財源滾滾來啊。”

桂芝一番算盤打的噼里啪啦響，那數字說出來很是唬人，當然要去掉成本利潤也確實很可觀。

孫順自己號稱‘神算子’，如何會沒在心里算過這筆賬，就是如此也被桂芝的一番算法說的心情激蕩，當下一咬牙道，

“成交！”

第110章 商標  談好了價錢

談好了價錢, 就是一些細節上的商談了，桂芝答應他此方子只賣給他一人, 并說定帽帽小屋還是照舊，不會因為方子賣給他就自己也不做了，這點買賣孫順也不放在眼里，他心里已經被桂芝剛才的設想激起樂雄心，當下在施成竹的見證下簽了契約。

田桂芝收好自己的一份契約，大家以茶代酒慶祝合作愉快，聊天的氛圍也輕松起來，既然達成了合作, 桂芝就又開始推銷自己的新業務,

“孫伯伯，按理這方子賣出去了, 以后如何也和我無關了，只是我這個人有些怪, 從我手里出去的方子, 我還是希望它能成氣候, 我有個建議不知當講不當講？”

孫順點頭，

“請講。”

“這橘油孫伯伯肯定也自己試過，雖然比我做的有些差別，但其實也是可以用的, 市面上也大都是這種，防蚊時間短效果差，若是兩種都用過能明顯感覺到差別, 你現在有了好方子，為了長久發展，最好打出一個屬于自己的品牌來, 以后讓大家伙一說起橘油來就先想到你家的最好。”

桂芝把自己帶的帽帽小屋標簽往桌子上一放，

“孫伯伯請看，這是我帽子的商標，是我自己設計的，若是孫伯伯有意侄女愿意代勞，只需要手工費就可以。”

這是一小塊方正的麻布，紅色的草帽圖樣，四個黑色的字‘風華正帽’下面還有一行小字：帽帽小屋 必出精品

帽帽小屋帽子賣的好，這名字也很重要，‘風華帽’是那些小娘子掛在嘴上的名字，而不是鋪子里說的‘遮陽帽’‘無頂帽’‘特色帽（帽子上帶動物圖案）’之類，桂芝也是后來發現的，第一屆帽帽創意大賽之后坊間都用‘風華帽’稱呼自家的帽子，她立馬就做了這個商標。

田桂芝以一己之力打開了女人帽子的市場，當時在京城的各大行會引起的震動可不小，孫順早就有所耳聞，顯然對這個標簽也很感興趣，

“手工費多少？”

“十貫錢，友情價。”

孫順多年的江湖生涯讓他面色未變，心里卻是‘你這是友情？我咋覺著是殺生呢！’嘴上打個哈哈，

“那還是算了吧。”

施成竹在旁聽的卻大為意動，他竹墨軒的毛筆和竹紙也算小有名氣了，可還是有很多人用了自己的紙和筆卻不知出處，

“桂芝，你幫我竹墨軒做一個吧，就是我那貨物和你的不太一樣，能行嗎？”

“行的，施伯伯的只要五貫錢就可以了。”

“你們太過分了！”

這不明擺著欺負人嘛！孫順當下面色發黑，怒而站起拂袖而去。

“孫當家且留步，”

施成竹忙站起來攔住他，

“聽田小娘子說說因由。”

田桂芝忙站起來快言解釋，

“竹墨軒有現成的名字，我只需設計圖案，貼到毛筆上的標簽很小，還有施伯伯自己有紙…”

孫順…但是這個單子顯然也沒有談成，他請人做一個牌匾才花幾個錢，這冤枉錢他才不會花呢。

田桂芝很重視自己接的第一單商標設計訂單，針對竹墨軒的貨品她設計了兩個樣式，一為印，可用于紙上，一為標簽，可貼于毛筆和其它小物件上。

桂芝知道自己的水平有限，就想花錢請援手，

“李伯伯，我接了個單子需要畫稿，若是主家滿意，每幅一貫錢。”

李云石瞥了桂芝一眼，

“你還不如說請我幫忙呢，我的畫那么不值錢嗎？”

“那李伯伯這么一幅畫作一百貫差不多吧。”

桂芝指著墻上的一幅畫問道。

“差不多。”

這是他才完成的一幅桃花圖，花了他兩天的功夫，是送友人的，他的畫作除了油紙傘上的會賣，平時這些畫作都是友人互贈，即便是這樣，也會有畫作流入市場，價錢他也略知一二。

桂芝把自己帶來的紙鋪到桌子上，

“我只要這么大一幅畫，一貫錢少嗎？”

李云石看著那白紙上的小圓圈圈張口結舌，這一貫錢可真不少。

“李伯伯，看在咱多年交情的份上，我有個新的買賣就不瞞著你了…”

田桂芝當然不會和盤托出自己的計劃，就說了一部分都把李云石給驚呆了，

“你這是不是有點黑？”

田桂芝柳眉一豎，<script>chapter1();</script>