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“小丫頭，你這荷燈在哪里買的？”

田桂芝瞬間感覺到了商機，抬頭打量了面前一臉精明的男子，皮相挺嫩的，

“叔叔，咱借一步說話？”

在別人家鋪子談生意不合適，田桂芝可不想壞了規(guī)矩。

李云石一怔，看著背著小背簍的小丫頭跑出大門外又回頭朝他招手，好笑的跟了出來，

“現(xiàn)在可以說了吧！”

田桂芝把背簍給父親抱著，自己小心的捧了荷花燈出來，

“叔叔可是看中了這個荷花燈？我便宜讓給叔叔了！”

“這荷花燈做的很不錯，可我更想知道你在哪買的？我想要的可不止這一盞！”

李云石笑瞇瞇的說道，要看這機靈的小丫頭咋辦。

“叔叔，”

田桂芝太驚喜了有米有，不過關鍵時刻要沉住氣，

“你要多少？”

田樹滿也聽出了意思，剛以為這人逗孩子玩，誰想是真看中了這荷燈！

李云石卻微微一愣，不會這么巧吧！

“東南大街楊記雜貨鋪賣的燈籠是你們送的？”

“是我送的！”

田樹滿忙上前一步接了話，

“不過我只送上元節(jié)的燈籠，其它時間不是我的。”

這就對了！李云石高興極了，這可真是得來全不費工夫。

原來在田樹滿自己都毫無所覺的情況下，他扎的燈籠在這一塊還是有些名聲了，他的燈籠有自己的特色，就是量太少了，每年楊記雜貨鋪過年后送來一批，很快就被搶光了，李云石也去打聽過，可那掌柜的一點口風都不露。

此處離杜明輝家并不遠，往大街后走兩個胡同就到了，田樹滿帶著小伙計回舅舅家把荷燈都挑進了后院，挨著每個驗貨后就掛到了店門前，這荷燈的燈骨扎的結實，花瓣的紙也很厚實，顏色更是與眾不同，放荷燈確實有點可惜了…

“這荷燈不錯，多少錢一個”

一個俏生生的小丫環(huán)站在門口指著剛掛上去的荷花燈問道。

“三十文！”

“給我拿個新的。”

“好咧！”

小伙計殷勤的從里面拿了一個新的遞給門口的丫環(huán)，掂了掂手里的三十文銅錢，他決定收回自己的淺薄見識，有錢人家的小姐，三十文扔到水里就是聽個響而已。

李記雜貨鋪后面的小院子里，李云石和田樹滿相談甚歡，

“不瞞你們說，那油紙傘就是我的手藝，我鋪子里這些物件都是我的朋友閑暇時所做，我手里有個鋪子，就拿來給大家伙賺個貼補，自從鋪子開張后，買賣竟然很不錯，他們家里罵他們不務正業(yè)的都少了！”

田桂芝明悟，這是一群本來就不差錢的貴人，偏有了些不著調的愛好，本來家人都很嫌棄，誰想這愛好還能賺錢，那家人還有啥反對的？誰還沒個愛好來著，這比那吃喝嫖賭可強太多了！

“至于這竹絲？”

李云石拉著手里那細細的竹絲，倒是真均勻，略一思索過后他說道，

“若是你真能什么尺寸都能做，我就幫你問問那些老朋友，他們每個人對竹絲都要求甚高，若是他們有意，下次你來拿樣品回去，至于我嘛，傘骨的竹絲我這里就有，你帶回去兩根，若是能做出一樣粗細的，下次先帶來一百根，我按五十文收！”

這倒是實情，每個人的手法不一樣，竹絲相差是很大的，更何況還有的人有所偏好，至于傘骨，他給的價其實不高，那傘骨可不細呢。

“東家，這荷燈如何結賬？”

掌柜的拿著賬本走了過來問道。

五十個荷燈而已，當然是全部收下，只是有兩種收法，李云石慢悠悠的說道，

“十二文一個馬上清賬，若是先付一半可按十五文一個收，田兄弟隨你自己選。”

現(xiàn)錢拿到手里才踏實，欠的錢要不到賬的可太多了，可這一下子就相差一百五十文啊！

田桂芝看父親臉上有猶豫之色，知道他心里拿不定主意，就幫著開口問道，

“叔叔的意思是說我下次送貨你給我結清上次的貨并預付一半下一批貨物，如此循環(huán)對嗎？”

“是的，這也是對我買賣的一個保證，若是我?guī)湍阗u好了貨，你轉頭找了別人家賣，我好歹還能收回點損失！”

李云石解釋道，這樣的事可不少，貨賣出名聲了，別家多出一文錢撬走的不要太多，他們商家也要承擔風險的。

田樹滿看一眼女兒，桂芝悄悄伸了兩個小指頭晃了晃，把李云石看的直樂，小丫頭還怪會來事！

田樹滿選了付一半押一半的方式，掌柜的打著算盤給他算賬，給了他三百八十文，又寫了一張蓋有李記雜貨鋪印的欠條，下次送貨時付清余款三百七十文，并囑咐道，

“荷燈每逢初一十五都有人放，你隔斷時間來鋪子里問一下，好及時補貨。”

“一定一定。”