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沒有任何懸念，在見到石天姐夫，并道明來意后，石天姐夫毫不猶豫就答應入伙，具體的方案是，蕭小石解決本金與銷路，石天兩人負責運輸與貨源。

銷售出去后，純利潤五五分賬，蕭小石一人五成，石天兩人分另外五成，至于石天兩人怎么分配，蕭小石沒有過問。

表面上看，石天兩人很吃虧，其實不然，若不是親戚關系，又相互信任，蕭小石完全可以雇傭石天兩人，那樣的話，兩人的報酬要低得多，畢竟生意是蕭小石帶來的。

不過，為了解決本金問題，蕭小石想了個巧妙的法子，若漁民愿意將貨款延壓到下一次，那么收購的價格是四角一斤，要知此時田螺的收購價，僅有兩角錢一斤。

這個方法除了能解決本金問題，甚至還有一個精妙的好處，那就是，還能迅速解決競爭對手，讓那些收購田螺的小販收不到貨源。

如此一來，沒了競爭對手，收購的場面必定火爆，可問題又來了，四角一斤收，五角再賣給顧老板，似乎沒得賺頭。

別急，蕭小石還有后手，那就是將田螺收來后，再在一張特制的鐵砂網上過一遍，將田螺分成大小兩批，小的給顧老板，而大的，則當作食材賣到市場。

大家都不知道，眼下水產品流通不暢，外地城市的食用田螺非常緊俏，一旦發到外地城市，起碼一元五以上，蕭小石設計的真正利潤，就出在這里。

他當初之所以定小田螺給顧老板，就是為此事做伏筆，當然了，所有的前提，都需要蕭小石能將大田螺賣出去，否則一切都是空話。

蕭小石沒像后世那樣，親自跟進石天他們的收購，而是讓石天喊人，將自己送到岸上，立即趕回縣城，甚至連老家都沒回。

漁民是樸素的，尤其還有石天姐夫出面，貨源收購完全沒問題，甚至數量只多不少，因為一般到最后，漁民都會將零頭贈送，這個零頭，可都是好幾十斤的重量。

眼看臨近傍晚才回到縣城，蕭小石顧不得休息，立即火急火燎地趕往山城路，縣水產供銷公司就在這條路上，若是去遲了，人家都下班了。

此時大多數是國營單位，連葛武寇都是國企職工，就是所謂的鐵飯碗，也正是這一年十月，國家提出建立市場經濟，很多計劃經濟企業才紛紛破產，算是打破了鐵飯碗。

而最先被打破的，就是完全依靠計劃統籌的供銷體系，可此刻這些單位的職工，并沒有這種覺悟，依舊是辦事難，臉色差，蕭小石就面臨這種待遇。

當蕭小石風塵仆仆，終于在臨下班前趕到水產供銷公司，卻在門衛那里就先吃了閉門羹。

在門衛室，蕭小石對門衛客氣地問道：“同志你好，請問周經理在嗎？”

所謂的門衛室，就是院子大門口的一個小瓦房，而他口中的周經理，則是水產供銷公司的負責人，后來承包了公司。

一位五十歲左右，叼著煙卷、吸著拖鞋的大叔，聞聲走了出來，見蕭小石是個穿著普通的少年，頓時神情不屑地斜睇蕭小石，甚至還粗暴的揮手驅趕道：

“哪來的小家伙，一邊呆著去，周經理也是你想見就能見的？”

下級鄉鎮找周經理辦事的人很多，一般門衛室都能收些小禮物，蕭小石不但年少寒酸，且還不帶禮物，門衛大叔能給好臉色才怪。

盡管這門衛的言行粗暴，但蕭小石卻不怒反笑：“這位大叔，若你不放我進去，那就自己通報一聲，就說省水產二公司有人找她。”

這位周經理，在后世承包了公司后，與蕭小石多有生意往來，門衛大叔的話，證實了蕭小石的試探，知道此時周經理已是話事人了。

而他口中的省水產局二公司，正是顧老板的萬畝蟹塘，這是早在七十年代末，就承包出去的省屬水產企業，雖在都梁境內，卻是級別更高的單位。

顧老板剛接手蟹塘不久，周經理很想得到顧老板的貨源，因其他兄弟城市，尤其是省會金陵市吃水產難，作為洪澤湖畔的水產大縣都梁，被安排的供貨任務還是很重的。

“呦呵，人不大口氣倒不小，你怎么不說自己是省水產局的領導呢。”門衛大叔愣了愣，隨即臉色變得難看起來，言辭也顯得愈加刻薄。

作為縣水產公司的職工，他對省水產局二公司并不陌生，知道人家比自家級別還高，眼前這少年人，簡直是在吹牛皮嘛。

還沒等蕭小石開口，一個威嚴的聲音，就從院內傳來：“老孫頭，你這是怎么回事，門口鬧哄哄的像什么樣子。”