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待幾人進入布莊后，朱掌柜便命人去拿些茶點過來。之后，他慢慢踱步到飄兒跟前，作了一揖，開口道：“不知道，姑娘有什么需要的？”

“不忙。”飄兒向他淡淡的擺了擺手，便自己在屋內(nèi)四處逛著。這雖然是布莊，卻也有些成衣。只是，這樣式太過單調(diào)，又少的可憐。基本整間店鋪，都被各種布料填滿。恐怕，依舊是買布料的居多吧。于是，她不由開口說：“朱掌柜，你這成衣就這么幾件？”

“是啊，姑娘。不知，姑娘有何指教？”對于飄兒的問話，他還真是有些丈二和尚摸不著頭腦。

“難道，掌柜的不覺得，有點可惜嗎？”見他一臉不解的樣子，飄兒不由慢慢開口說出了自己心里的想法。“其實，布莊和成衣本就一體。你這樣太過偏重布料，似乎弱化了成衣。事實上，布料的利潤畢竟是有限的。就是賣上一個月，也不會賺太多。但是，成衣卻不同。一件成衣，扣除料子、工錢，還是有很大利潤空間的。

可是，你這里成衣樣式如此稀少，自然多數(shù)人來只是買布，而很少會考慮做成衣。畢竟，能夠讓那些達官貴人看上的式樣，定要與眾不同才行。如果你這里能夠做到這一點，我相信，在這城里沒有任何一家布莊能夠與你抗衡。

當然，這也不是很容易做到的。但是，不容易并不代表就不可能。關(guān)鍵是，掌柜的是否有心。”

“聽君一席話，真是勝讀十年書。敢問姑娘，您能否具體說說。”聽了飄兒的話，朱掌柜伸手使勁一拍自己的腦袋，作恍然大悟狀。這丫頭，果然是厲害，能夠直指要害之處。

飄兒沒有急著回答朱掌柜的話，而是轉(zhuǎn)過頭四處看了一眼，最終邁步走到一旁的椅子上坐下來。“那我便舉個例子吧。”伸手拿起一杯茶，淺淺的嘗了一口。“就拿這布料來說，可以分高檔、中檔、低檔三個層次。一種布料，只需要擺出幾種常見的顏色、賣的較快的顏色即可。至于那些不是太好賣的顏色、不太常見的顏色，可以放到后堂或者倉庫。

低檔賣給一般的平民百姓，中檔的可以賣給商戶、員外等。至于，那些高檔的，便可以賣給這城里的達官貴人。而且，其包裝一定要精美。在布料上面，還可以繡上各種圖案。”之后，她抬手叫秀兒把紙筆，拿到自己的面前。伸手快速畫了幾張后，便將它交到朱掌柜的手上。

看著自己手里的薄薄幾張紙，朱掌柜一時激動的說不出話來。“這……”天啊，衣服竟然有這么多的樣式。這位姑娘，寥寥幾筆便畫出了衣服的精髓所在，叫他如何不激動。今天，他真是遇上貴人了。

見朱掌柜如此，飄兒嘴角微微一勾，輕聲開口說：“這些樣式，你可以用各種不同的顏色來做。而且，在每個樣式上，還可以繡上各種圖案。這樣一來，便有了上百種、上千款衣服。朱掌柜，你只需做出十套衣服分大小的擺放在店里就好。至于其他的，便等著顧客上門親自挑選就好。一方面，節(jié)省了不必要的開支，騰出了不少地方；另一方面，可以給客人一個很直觀的感覺，讓他們充分自我做主。也體現(xiàn)了，你這店為客人著想的理念。”

“姑娘，您想要什么，請直說吧。”見飄兒如此慷慨，簡直是傾囊相授，朱掌柜也不再客套。

“朱掌柜，您只要為我們準備幾套合適的衣服、一些碎銀即可。”她也不是貪心之人。更何況，就她們兩個姑娘，身上帶著太多錢，難免會被圖謀不軌之人盯上。那樣的話，反而是得不償失。與其如此，倒不如一開始什么都不要帶的好。

見飄兒眼中一片真誠，朱掌柜也不好在多說些什么。就這姑娘，她這份氣度、這份看淡錢財?shù)尼屓唬钟袔兹四芘c之相比。恐怕，連一般男兒都做不到如此。之后，他連忙命人拿來她們所需要的東西。

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