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房地產策劃其實是一個非常值得表揚的一個職業，是因為它低調，總是在需要的時候才出現，你看一期的房子已經消化得差不多了，二期預售又還沒有那么快，剩下的低區樓層不好賣的，怎么辦呢？這個時候就看策劃同事的功力深厚程度了。

在策劃的同事們沒日沒夜地加班加點之后，功夫不怕有心人，三個團隊的策劃同事經過多次的調整后，出來了三步曲。

一、爵士舞會暖場。

二、出一版低區特價房。

三、老帶新各送一年管理費。

銷售一看，后倆都是老伎倆，沒有什么技術含量，但效果還是很驚人的，往往都一針見血。暖場活動還是滿吸引人的，很多活動咋一眼看好像很唬人，執行起來有難度。

爵士舞會，有音樂，有酒，有自助餐，很有高大上的樣子。

經銷售電話一打，很多業主都表示愿意過來參加，驗證了這是個很成功的活動。開發商這次還挺大手筆的，竟然請了一支國外的，水平極高的爵士樂隊作現場表演，地點就在會所的天臺。

當天晚上，張燈結彩，人聲鼎沸，業主們都很開心很興奮。

循例，都入場了，由張冰給大家講了一下我們樓盤的動向：

尊敬的各位來賓，親愛的領導，業主們，朋友們。大家晚上好！我是這里的置業顧問張冰，大家可以親切地叫我冰冰。首先非常歡迎在座的各位業主及各業界精英的到來，很高興同大家一起學習，覺得這個機會也是很難得。

我們樓盤的銷量是領先在整個區域的，在2014年，單單是我們項目銷售高達8億，一期的高層產品也是接近完美售罄。有一半的產品是在沒有實體樣板間的情況之下銷售的，能有這樣的成績，足以證明我們譽海的口碑及品質。

其中8成的業主，是珠海本地人及周邊的朋友們，當中的45%是老業主再購，或者推薦客戶，其中譽海的在再購率是相當的高，這也是珠海人對我們的信心，也是對譽海的肯定。

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為什么會有那么多人選擇我們樓盤或者說是愿意重復購買譽海的產品呢？

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第一這是離不開譽海精益求精的開發理念，是這個品牌給到客戶信心，譽海集團是上市公司，有多年的打造高端住宅經驗，并且深耕珠三角已有10年之多，可以說是整區域的美譽度最高的品牌。

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